第1108章 父母真有钱（8000）

第1111章父母真有钱不过让人始料不及的是沃尔玛国内的店铺经营状况遇到了很大的问题，最近几年每年都关闭几家门店，其中去年更是一口气关了25家门店，并且沃尔玛在国内关店的趋势并没有丝毫缓降，甚至还有加速的趋势。沃尔玛对外解释是物业租期已满，但是竞业人员对他们的看法是，随着租金和人力成本的持续上涨，沃尔玛除了付不起接下来的租金，另一方面随着近几年电商的大力兴起，像沃尔玛这种传统卖场，失去了竞争优势。不单是沃尔玛商场，像新玛特，家家乐，大润发、华润超市，联华超市等等这些传统零售商超都一样，都出现了一定程度的下滑。只是有快有慢，另外也有反应快的商超自己主动去做线上。从双十一购物节的数据也能看出来，这两年的线上销售增长速度确实很快，让人有种措手不及的感觉。好在雪萌食品厂从一开始就很注重这一块。他们很早就不一味地追求开发大客户，而是把目光转到大批发商或者其他的连锁零食零售等，同时也竭尽所能做好线上销售。现阶段，曹书杰又安排线上销售的陈红关注到直播带货这一块。他这一回算是抢了先手，在其他的同类品牌都没有反应过来时，先提前做好准备，甚至在淘宝直播率先卖货，打他们一个措手不及。从楼上下来，曹书杰去了二楼销售部那边。看到很多没出去的业务员都在忙着打电话联系客户。另一边区域，网销部的员工也都在电脑前忙着。再继续往里走，特意分出来的一个小房间里，陈红和另外一个看着很清秀的女孩正在里边直播。房间内特意布置过，灯光、音效也都特意调教的。长相清秀的女孩叫沙雪荣，面对着镜头，从刚开始的尴尬，不知道说什么，到现在的流畅自如，期间也克服了各种坎坷。除了沙雪荣之外，公司里还有另外3个这样的人，他们都在淘宝直播，虽然目前通过这种方式的销量并不算大，但是能卖出去就意味着有人认可，这就是开了一个好头。这一块，其实曹书杰他老婆程晓琳是高手，但是她现在忙着公园和果园那两边，根本脱不开身。按照程晓琳的说法，这玩意也没什么好教的，前期摸索，后期主要还是看个人的悟性。再就是做好直播文案。虽然这么说有点不好听，但是直播带货都是套路，只不过各个播主的人设不一样罢了。有的人把人设做好了，会让你有种心甘情愿想在他这里消费的潜在意识。仔细琢磨，这种从头到尾被牵着鼻子走的感觉其实很可怕。但是很显然，沙雪荣他们并没有达到这个层次，程晓琳对‘钱’的欲望没有那么高，她又不屑于这么做，只是真诚的从她自己的角度去介绍货品，客户买不买随意。曹书杰一边想着事情，一边站在门口静静的看着在里边忙碌的陈红和沙雪荣，他并没有进去打扰她们。还是陈红眼角的余光看到门口有个身影，她以为是哪位员工又不好好工作，过来偷看，正想着呵斥他一番时，回头一看是老板站在那里，她又赶紧喊了声‘老板’。沙雪荣听到经理的称呼，也跟着看过来。等看到曹书杰在那里站着，想着老板刚才一直看着她的表现，沙雪荣下意识的紧张起来。“陈经理，你们继续忙忙就行，我就随便看看。”曹书杰是这么说的。陈红给沙雪荣说让她继续忙着，陈红又从房间里出来了。“陈经理，你觉得这样的效果怎么样？”曹书杰问她。两个人一块儿朝陈虹的办公室走去，过来时还碰上关伯勇从他办公室里出来。看到老板过来，关伯勇也凑过来了，三个人凑在一块儿，说起关于在淘宝平台直播卖货的事情。从去年开始，淘宝平台就出了这个直播带货，但是刚开始的时候，曹书杰还没有意识到，陈红他们也没有清醒的认知。去年曹书杰还曾亲自上阵了。但是他不可能天天抛头露面，把这一块交给陈红来负责。陈红说：“老板，现在的效果还行，刚开始的时候确实不行，但现在咱们开展有几个月时间了，最近的销量增长非常明显。”“老板，我觉得这一块可以作为咱们将来的一个主流。”陈红是这样认为的。她也给关伯勇提过这件事。曹书杰给她说：“陈经理，关经理，你们要大胆的尝试，有什么问题就给我说，不要怕花钱。”“我可以这么给你们讲，不管现在能卖出多少货去，咱们现在都只是在摸索经验，等到你们的经验更丰富了以后，如果还有更好的平台，那时候才能够发挥咱们的优势。”曹书杰说。这话让关伯勇和陈红二人听着都觉得很疑惑。他们在想难道说还有比淘宝直播更好的直播平台？陈红觉的淘宝的母公司阿里巴巴是当前最大的几家互联网公司之一，旗下的淘宝平台作为国内最大的网购平台，他做出来的直播带货板块难道还不是顶流？曹书杰只说了一个：“你们觉得在快手带货怎么样？”陈红和关伯勇立马不说话。很明显是快手看直播的体量比在淘宝看直播的体量要大。想到这一点儿，陈红给曹书杰说：“可是老板，快手那边主要是娱乐直播，游戏直播，直播带货的不多吧？”曹书杰反问他：“你怎么知道不多，谁跟伱说的不多？”“我觉得大家都是去看那些漂亮、帅气的主播唱歌、跳舞、玩游戏……”陈红说着说着就没底气了，她只是粗略的看过那边的一些娱乐播主，就没再关注过这方面的事。关伯勇也意识到他们对快手的了解好像不多。作为一名成熟的销售管理人员，他们还犯这样的错误，实属不应该。陈红接着说道：“老板，等会我再看看快手的模式，研究一下有没有带货的可能性。”曹书杰点点头，没说别的。关伯勇也在琢磨，回头把几个国内最大的直播平台都研究一遍，好好看看他们的发展模式，或许可以从中再找到对公司产品销售更有利的模式。不知不觉，三个人聊了快一个小时，曹书杰这才从陈红办公室离开，和关伯勇一块儿朝外走去。曹书杰想着去二厂看看实验室建的怎么样了，关伯勇也准备去车间看看生产计划。最近的销售工作非常忙，发货量很大。公司原本有不少库存产品，但是在这一波销售高峰期，基本都被发空了。这一点是关伯勇都没预料到的。其他那些做同类产品的公司退出这个市场时，因为产品低劣，把这块的市场空白留下来，反而让爱萌果脯趁虚而入，得了最大的实惠。虽然爱萌果脯的价格高，可它的质量好，口感佳，并在全方位的广告配合下迅速占领市场。截止到目前为止，雪萌食品厂在果脯这一块的市场占有率已经超过30%，并且还在迅速增长中。针对接下来的发展，雪萌食品厂一直在研究对应的政策，并针对市场及时进行调整。任务也都已经分配到各个模块负责人手里，并不需要曹书杰时时坐镇。他来到二厂这边，徒步朝最北边的实验室走过去。看到工人还在进进出出忙碌建设，曹书杰心里很期待这个实验室建好后，把相应的设备安装到位，他继续启动对营养液的研究，将来能发展到哪一步？曹书杰上辈子在京城的研究所工作时，他的研究工作已经完成第1个阶段，并对第2个阶段探索了大半，甚至第2个阶段非完全性的营养液都被曹书杰调制出来，用在自家的果园里。只不过其性能比想象中的效果大打折扣，可又比第一个阶段的营养液效果要好。现在曹书杰只等这个实验室建完后，他就招人重新复刻第一阶段的研究成果，并继续投入第二和第三个阶段的研究。相对来说，他自己研究这个实验室，和之前在京城的研究所上班时对，研究同样一个课题有个最大的好处，他现在的自主性更高，这样也决定他们的效率会更高。不会像在研究所那边，每一个阶段的研究都要做相应的报告，还要给出实验过程，并申请下一个阶段的资金。这每一个阶段下来都浪费了大量的时间成本。可不这么做又拿不到下个阶段的资金，那时候曹书杰整个人都很被动。现在全部是他自己投资，整体的灵活性就不是以前能比的。曹书杰也已经计划好了，等所有的设备到位，在复刻完第1个阶段的实验成果后，曹书杰进入到第2个阶段研究时，如果缺钱，就从雪萌食品厂转账。如果钱还不够，曹书杰也会毫不犹豫的卖掉自己手里持有的比特币或者贵州茅台的股票。这些东西对他来讲都是死物，绝对不如营养液研究成果对他更加重杰在这边都会和他打招呼。对于老板经常过来转转，大家已经见怪不怪。看到老板从这边走后，大家伙看着正在建设中的大楼，心里也疑惑。南边那栋高楼是公司的综合办公大楼，也就是雪萌食品厂的总部大楼。东边有两栋5层的高楼，是公司的宿舍楼。那么眼前这一栋看着有点不一样的高楼又是干什么的呢？这也是厂里很多人的一个疑惑，他们都不知道，也没听其他人说起过这栋楼的用途。也有人好奇问自己的领导，但是也没有答案，这就显得很有意思了。……从镇上回到家里，刚进门，曹书杰就看到爷爷曹正虎和他儿子曹义睿在一块玩耍。母亲王月兰在阴凉地里铺着一块海绵垫子，爷孙俩在垫子上坐着摞积木。爷爷的手不如以前利索了，曹义睿更白搭，他纯粹是捣乱的。曹正虎颤颤巍巍的刚摞起来的积木，曹义睿站起来抢着往高处摞时，身体没站稳，另一只手竟然去扶积木，轻轻松松的就把摞起来的积木给撞歪了，他也跟着一屁股坐在海绵垫上。小家伙抬起头很无辜的看看倒了一地的积木，再看看老爷爷，他眨巴着双眼，好像再说：“不是我弄得。”杰进来，小家伙也不玩积木了，赶紧双手撑着海绵垫站起来，朝曹书杰跑过去：“爸爸，木，木倒了。”曹正虎看到小孙子回来，他也挺高兴的：“书杰，你怎么回来这么早。”“爷爷，没什么事干，我就提前回来了，你觉得身体怎么样？”“挺好，我能吃能睡，你别光担心我。”曹正虎还拍拍自己的身体，表示很壮。他还说：“再说我要是不舒服的话，就去鲁神医那里开点药。”曹书杰：“……”他能咋说？他也想着让鲁远志长命百岁。“爷爷，有句话说的好，是药三分毒，咱可不能光想着靠吃药治疗，多吃点好东西补补身体。”曹书杰这般说道。曹正虎点点头：“是吧，你说的也有道理。”曹义睿一直嚷嚷着叫爸爸帮他把积木摞起来。曹书杰被儿子烦的要命，赶紧伸手一块块摞着，也和爷爷聊着天，看着他一阵阵的乐呵，曹书杰心里也高兴。正忙着，母亲王月兰过来了。“书杰，你妹妹刚才给我打电话，她办完离职手续了，明天退掉房子就往回走，到时候她们直接去宜陵市那边，你说我要不要给她在市里买套房子啊？”曹书杰都被问懵了，他看着母亲又确认了一遍：“我妹妹明天就回来啊。”“对，她没有给你说吗？”王月兰反问儿子。曹书杰心想她给我说个毛线。“妈，你怎么想着给她在市里买房子？你钱够不够？”“够了够了，你爸从去年摆摊到现在，赚的钱差不多，要是还不够的话，你妹妹手里也有点钱，让她出剩下的。”王月兰给安排的明明白白的。