第346章 财神爷驾到

环球票务的老总叫方德佑，三十多岁，很精明的样子。其实沈昊已经暗地里找人打听过这个人，他原来是铁路系出来的员工，靠着关系做起了火车票代售业务，这两年还是赚了些钱。但此人好赌，赚的钱都亏掉了,还欠了些债务。平时沈昊很少抛头露面，所以外界都认为汪泽思才是易途的老板。方德佑来了以后，也是直接找汪泽思。连真正的竞争对手是谁都没搞清楚，那方德佑岂能不败。沈昊就坐在汪泽思旁边，但方德佑正眼都没瞧他一眼，只是和汪泽思握手。汪泽思要隆重介绍沈昊,沈昊眼神示意他不急，先听听方德佑说些什么。“汪总，你们这个补贴太狠了,这样下去，咱们都没钱赚，还怎么活？我们能不能休战，把价格恢复正常的能盈利的水平？”方德佑苦着脸说。“方总，可这价格战是你先挑起的啊，我们没办法，只好勉强应战。这会你怎么还怪到我们头上来了呢？”汪泽思道。“我也是没办法，前一阵公司缺乏资金，去银行贷款，结果银行说我们没有可以抵押固定资产，只能给我们贷款三十万。”汪泽思看了沈昊一眼。你看，不是我无能，是做这一行，确实没什么拿得出手的固定资产来作抵押，所以银行授信少。“三十万太少了，根本不够。但银行的工作人员给我介绍了朋友，说可以融资。但对方觉得我公司太小,和你们比相差很远，不值得投资。于是说如果我能够把你们的客户抢过来，他们就投给我五百万，解决我的资金难题，还让我完成对你们的收购。”这听起来有点像对赌协议，这种操作很普遍。如果这一切都是苏敏安排的，那也证实了苏敏比黄余更难对付。黄余只会斗狠，但苏敏会用智，会一些专业的商业手段。“所以你就开始挑起价格战，想把我们的客户都抢过去？”汪泽思问。方德佑叹了口气，“我这也没办法嘛，我只能想办法扩大规模，才能拿到融资。”“那你今天来的目的是？”“我们休战吧，你们补贴那么多，亏损肯定也很厉害，我们不争了，恢复到原来的价格。”方德佑道。这事汪泽思可作不了主，看向了沈昊。沈昊端起茶杯吹了吹茶叶，“听说过融资扩大规模,吞并对手占领市场的。但没听说过先和对手拼刺刀，占领市场后去获取融资的。占领市场就是打仗,而资金就是弹药，是补给的粮草。对方什么也不给你，就让你赤膊上阵来和人拼命，你觉得对方有几分诚意？”.qqxsΠéw方德佑愣了一下。这小子谁啊？怎么就突然插嘴了？不过听起来好像说话很有道理的样子。沈昊接着分析，“就算是签对赌协议，那也是先给资金。对方会要求你多少时间内完成多少市场占有率，或者会要求你多少时间内盈利多少，再决定拿你多少股权或者是其他的要求。很多公司因为和资本方对赌失败，彻底失去了公司的控制权，这基本上也是正常操作。”“但像你这种不给钱，空口白牙和你对赌的，那真是闻所未闻。如果你打赢了，我相信对方也不会给你钱，而是直接想办法把你的公司抢过去。如果你输了，那对方更不会看你一眼。所以对方压根就没想过给你融资，他只是让你来对付我而已。”沈昊说完，看着方德佑。方德佑脑子有点乱，“可那是银行的朋友介绍的朋友，他不会骗我吧？”“你银行的朋友要真是那么靠谱，他不直接给你贷款解决资金困难了，还介绍别人给你认识？就算是介绍别人给你认识，那也应该先给钱啊。空口一句话你就信了？”方德佑额头冒出细细的汗珠。这么说来，自己是被人当刀使了？“那我们现在停止战争，恢复到原来的价格，你们看如何呢？”方德佑问。“我们的补贴政策会持续一个月，这才开始了没多久，不可能结束的。战争是不可控的，一但开始，不是说结束就能结束的。”沈昊道。“这位小兄弟是？”方德佑终于意识到沈昊比汪泽思厉害了，隐约觉得这位才是幕后大佬。“他是我们老板沈昊先生。”汪泽思这才介绍道。“老板？这么年轻？”沈昊笑笑，“也不年轻，我已经上大一了。资金问题，我帮你解决。”方德佑以为听错了，“你帮我解决？”“对，但我有条件，环球票务并入易途。”“你是说你要收购我的公司？”沈昊点点头。这事本来是迟早都要做的，只是沈昊觉得不急，先自己练好内功再说。但没想到计划赶不上变化，自己没动手，人家先动手了。那没辙，一切提前呗。要想做大，首先肯定要在森市做成行业第一，然后南省第一，再然后相邻的几省中第一。再然后，最好的是全国第一，甚至是世界第一。其实本国是世界第一大市场，很多行业只要在本国能做第一，也就已经是全球第一了。梦想肯定是要有的，但能不能实现，那还得讲天时地利人和。方德佑摇头，“我不卖！”卖公司的事他是真没想过，做这一行还是很赚钱的，要不是好赌，他现在也是妥妥的百万富翁。这么赚钱的公司，他怎么舍得卖呢。沈昊笑笑，“你要不卖，那我就没办法了。”汪泽思都有了自信，现在扛不住的是对方，那就好办了嘛。“我们会继续补贴，既然你不肯卖，那我们就再走着瞧。”汪泽思也道。“可是这样下去，你们也没有利润，你们又能扛多久？”“这就不劳您费心了，我们资金充足，再熬一两年也是没问题的。”汪泽思道。沈昊暗笑，老汪学会吹牛了。如果不注资，别说是一两年，一两个月都成问题。不过这牛吹的好，商业本来就是要虚虚实实真假难辨，才能误导对手作出错误的判断。“那我考虑一下吧。”方德佑黯然道。“好，我们等你消息。”方德佑走后，沈昊对汪泽思说，“再加大力度抢他的单位大客户，想尽一切办法阻止他获得资金的注入，把他逼入绝境，别让他有喘息的机会。”……虽然是多事之秋，但迅雷速应商学院的店还是如期开业了。电商时代还没到来，这个时候学校这一块市场其实还没有那么多的业务。要不是店铺免费，现阶段其实没有必要在商学院开个分店。但既然店铺是现成的，又有学校的支持，那就提成占坑，把它开起来。学校业务量不够，可以幅射学校周边地区，就能收回运营成本。只是一个小分店分业，但却非常热闹。院长雷鲲亲自到场，并发表‘重要致词’。对沈昊各种夸奖肯定是少不了的，然后就是呼吁其他的学子，让他们向沈昊学习，勇于探索，敢于创新，不畏艰难，努力做一个对学校，对社会有贡献的人。就开一家小分店而已，以后迅雷还会开更多的分店，其实不必如此隆重。而沈昊觉得自己也没有院长说的那么牛逼，但既然这个事院长提高到了很高的高度，沈昊也只能作些回应。于是承诺，商学院店的员工，尽量用商学院的学生。只要符合条件，毕业生可以做正式职工，在校生可以兼职。但前提是符合条件，一样要面试，不是什么阿猫阿狗都可以来。然后还承诺，每一年商学院向新生邮寄录取通知书，全部由迅雷速应免费投递，不收一分钱。商学院的教职工在迅雷下单发快递，一律九折优惠。沈昊的发言赢得全场掌声。沈昊不想继续应酬，只想尽快结束。这种开口就要说场面话的场合对精神实在是一种巨大的消耗，沈昊是一点也不喜欢。终于熬到雷鲲他们走了，沈昊长舒一口气，也准备撤了。这时却有人送来一个花篮，还有一个封得很好的果篮。开业送花篮是正常操作，但送果篮就真是少见了。花篮上的字条写着：客似云来，日进斗金。署名有些奇怪，写的是‘云先生’。‘云’这个姓还真是少见，不知道是不是对应祝福语写的‘客似云来，日进斗金’。花篮和果篮都是迅雷的同城特快送来的，祝贺的人并没有现身。然后快递员还说，寄件的人特别要求，果篮一定要沈昊本人亲自签收，亲自拆封。沈昊接过果篮，表面用保鲜膜认真地封过，里面是通红的苹果。还有一张用打印机打出来的字条：开业大吉，略备薄礼，不成敬意，请往下翻。沈昊有点忐忑起来，要我亲自拆，还要我往下翻，那就是下面不是苹果喽？不是苹果那是啥？该不会是有人往里面放了一个炸弹，要当场炸死我吧？“寄件的人是谁啊？”沈昊问快递员。“是一个穿着西服，戴着墨镜的人，他说他是受云先生所托寄的。”快递员说。这个时候寄快递还不需要实名制，所以没办法核实身份。“他还说什么了？”“他给了我一百块钱小费，让我一定要尽快送到。其他的没说什么。”这快递员实诚，把收小费的事都说出来了。此时的同城快递收费只要几块钱，这人却出手就是一百块小费，那是真大方。这么着急送过来，难道真是炸弹？要不要报警，请专业人士测一下是不是易爆品？好像有点小题大作了。要不，让别人来拆？可如果真是炸弹，害了别人，自己也得良心不安一辈子。这时孟娆凑过来，“这苹果不错呀，拆了分给大家吃吧。”说着把篮子提过去，动手拆了起来。沈昊要阻止，“你别乱拆！”孟娆不干，“你怎么这么小气啊，你一人吃得了这么一大筐苹果嘛……咦，下面好像还有东西……哎哟！”沈昊一惊，下面是放了一条响尾蛇吗，咬着孟娆了？“哇，这么多钱！这是谁送的呀！送钱不直接送，还装果篮里。早知道我直接把果篮提走了！”孟娆又尖叫道。沈昊凑过去一看，还真是。果篮上面放了一层苹果，下面就全是百元大钞！崭新的钞票齐齐整整用扎钞纸捆着，应该是直接从银行提出来的新钞。虽然没数，但从百度来看，应该是一捆一万，一共十捆。有人送来了十万！沈昊自己都不太相信，拿起钞票验了一下，是真钞没错。是谁这么大方，直接送十万作为贺礼。送了还不留名？开这个分店也没花了十万呢。“老板的朋友就是牛啊，直接送十万块，有钱人呐！”孟娆一脸羡慕。现场很多人就从来没见过十万块现金，纷纷跑过来看。“这还有一张纸，这画的啥呀。”孟娆递给沈昊一张纸，沈昊一看，心里大惊。那张纸上面画着一个鸟儿的图案，下面是一个英文词：thunder别人不识这个图案，但沈昊是知道的。这是迅雷下载软件的logo，是一只蜂鸟的图案。而thunder，就是迅雷的英文名。所以这是迅雷的人找上门来了？可是自己用迅雷做快递公司，和他们做下载软件不是同一个行业，大家是可以共存的呀。百事可以是可乐的名字，也可以是薯片的名字，这并不冲突。米其林不但是高级餐厅，还是轮胎呢。如果真是迅雷觉得自己用了他们的名字，要告侵权，那也应该是去起诉啊，咋还送大礼呢？感谢自己用了他们的名字？这说不通。那对方到底啥意思？“老板，这是谁送的呀，送这么大的礼，还装在果篮里，搞得这么神秘？”孟娆问。沈昊没说话。他也不知道是谁送的，但他不能告诉其他人，说自己不知道是谁送的大礼。总之不是炸弹，也不是蛇尾蛇，那就说明对方是友非敌。至于为什么不亲自来送，这真是想不明白。而且，心里非常不安。为什么不安，自己也说不清楚。得想办法查出来，到底是谁送的礼，这个云先生到底是谁？为什么要送自己大礼，又为什么不出面？这个年代十万块可不是小钱，能一下子送这么大礼的人，那真是不多。在现有的朋友圈里，可能也就陆方舟和齐小全这两个二代能拿的出来。但肯定不是他们，要是他们送的，那肯定当着众人送，恨不得让全世界知道他们出手大方。真是太奇怪了。……接下来的两天，沈昊用尽方法想查出‘云先生’是谁，但都失败了。对方送完礼后，就再也没有出现过，像消失了一样。像这样做了好事不留名的人真是太少了，要多有几个，沈昊一边不安，一边能赚大钱，太爽。这天一大早，齐小安就把沈昊叫到了办公室。然后递给他一张字条，上面有一个手机号码，“你去见见这个人。”“谁啊？”“南省商行副行长郭树人。”沈昊一听就来了兴趣，“谈贷款的事？”“对，已经打过招呼了，但我不想出面，你去和他聊聊吧。”齐小安说。“这个人是总行副行长，还是分行的？”沈昊猜测齐小安找人打招呼的人，那肯定不是会是支行，至少也应该是分行以上。果然，齐小安回答道：“总行。”这就厉害了。“他们同意贷多少，有说了吗？”“还没有，你去跟他谈。”齐小安道。沈昊苦笑，“我倒是非常乐意去，只是你也知道，我这年龄有点小，见这种大人物，很容易被人觉得我靠不住。”齐小安想了一下，也觉得沈昊说的事实。“但我真的不想直接和他们接触，这是我爸特意交待过的。”齐小安为难地说，“要不，让齐小全去一趟？也不行，齐小全更不靠谱，而且嘴不关风，张嘴到处乱说的，还是你自己去吧。”“那要不我让老汪陪我去？”“不行，他只见一个负责人。”齐小安道。“那还是我自己去吧，我想办法打扮老气一点？要不我搞个演戏用的小胡子粘上？”沈昊道。“没事，你虽然长得年轻，但说话老气，多聊几句，他应该能相信你了。你说话能唬住人的，坑蒙拐骗不一向是你的强项吗？”齐小安道。“老师您这话说的，我是一个本分人，哪里就坑蒙拐骗了。”“你去找他聊聊吧，如果他实在信不过你，那再说。”“好的。辛苦你了，谢谢你。”“我是为了公司。”“依然要谢谢你。对了，这位郭行长有什么爱好呢，我们约在哪见面会更好？”沈昊问。“听说他喜欢打高尔夫，还参加业余比赛，但这个你不会啊。”沈昊其实会一点，但打不好。人家能参加业余比赛，那肯定水平不会太差。所以还是不要和人家打了，免得自取其辱。“除了高尔夫之外，不知道他有没有其他爱好，亲民一点的那种，高尔夫太费钱了，我这样的穷鬼玩不起啊。”沈昊道。“你还穷鬼？那我们这些拿工资的不成要饭的了？你先打电话约他吧，听他的安排就好。”齐小安道。“行吧。”……沈昊打了郭树人的号码，对方听说是齐小安介绍的，语气马上客气起来，约了沈昊在茶楼见面。不用打高尔夫，那最好了。沈昊先到，但不知道郭树人喜欢喝哪种茶，就要了包厢，要了一些茶点，自己吃着玩儿。等了约十来分钟，郭树人到了。五十来岁的样子，着一身西服，头发梳得一丝不苟，形象非常符合他的身份。看到沈昊后，郭树人又退回去，看了一眼包厢号。他以为自己走错了，因为他觉得他要见的人不可能这么年轻。沈昊赶紧站起来，“郭先生，我是打电话给您的沈昊，您可以叫我小沈。”郭树人上下打量着沈昊，“齐小姐介绍的人，是你？”我虽然不像，可真的是我呀。“是我。”沈昊觉得自己是时候印点名片了，不然这张年轻的脸真的是很容易让人觉得自己是诈骗犯。不过好像印名片也不能让自己变得可信，很多人名片上的头衔也是假的。“我是易途的创始人，我持有易途百分之八十以上的股份，我还是迅雷速应的最大股东，我带领迅雷收购了运达快递在南省的所有业务。”没办法，沈昊只好把自己战绩拿出来显摆了。虽然这样显摆有些羞耻，但只有这些东西能证明自己并非嘴上无毛办事不牢了。而且在这些财神爷面前是万万不能低调的，有两分的实力，必须要吹成十分。你越牛逼，人家越信你，越肯借钱给你。不然你吊丝一个，没人鸟你。果然，郭树人看沈昊的眼神稍微尊重了一些，“小沈年轻有为呀，幸会。”“郭先生过奖，以后还要拜托郭先生多多关照。”沈昊道。“你和齐家……是什么关系？”郭树人直接问。齐家没理由帮你这个毛头小伙子吧，他们图什么？沈昊脑子迅速转动，要怎么答？如果答只是普通的关系，那郭树人对自己的重视程度恐怕会打折扣。人家是总行的副行，这么高的级别，自己这样一个小企业主是很够到的。能坐在这儿一起喝茶，看的是齐家的面子。可是如果自己胡说八道，说是和齐家有多亲密的关系，到时万一传到齐家那里，那影响更不好。“齐小安是我老师，事业的合作伙伴。齐小全是我哥哥，和我一起开公司的。”只能这样答了。利益共同体，这种关系应该够了吧？郭树人没有说话，不知道在想什么。“郭先生喜欢喝什么茶？”沈昊问。“你喜欢喝什么就点什么，我随意。”郭树人道。“铁观音可以吗？”“可以。”沈昊点了店里最贵的铁观音。