第345章 将军

“好了，人家还等着呢，别磨叽了。”沈昊道。司南一脸为难，她是真的不想这样。也明白沈昊是对她好，可是这让她很有压力，非常不安。又不擅表达，根本不知道该怎么办才好。吭哧吭哧了半天,最后也没能说出个所以然。她的意见本来也不重要，沈昊是该干嘛干嘛。把款付完，拿到钥匙后来到新房子。进入电梯，司南就很紧张了，手足无措的样子。打开房门，司南还是眼前一亮。这房子真宽呀。没有装修,没有家具的毛坯房空空荡荡，看上去确实是挺宽的。而且这房子本身也不窄,反正司南是没见过这么宽的房子。沈昊牵着司南的手参观新房,“你住哪一间？”“我不是住学校宿舍吗？”司南问。沈昊好气又好笑，“等以后房子装好了，周末什么的就可以过来住啊，你不是说接你妈妈过来嘛。”司南又高兴起来，“你买的房子多少钱，我以后给你钱，一人一半。”qqxsnew“不用了，没多少钱哈。以后等你有钱了，你买一套更大的送给我就行了。”司南很为难的样子，“这恐怕不容易，我工资低……”行了行了，又扯到收入的问题了。真是个死脑子，怎么就这么实诚呢？开玩笑都听不懂。“以后的事,以后再说,我们现在聊聊，这房子要怎么装？你要装成什么样的风格？”司南一脸茫然,“风格？我不懂诶。”也对，她就没接触过这类商品房，哪知道什么风格不风格的。“那行，回头我找人设计几种方案，你来挑一种就好。”司南有点不好意思，“你作主就行，我的意见不重要……”“重要！你的意见特别重要。”沈昊开始考虑装修的事，司南还沉浸在突然有了房子的巨大喜悦之中。喜悦不是来自虚荣，也不是来自对物质的占有，而是突然拥有了一种从未有过的安全感。这让她感到幸福。所以沈昊都准备要离开了，她还在空房子这里瞧瞧，那里转转，不舍离开。“走了，我们吃饭去。今天是我们领新房的好日子，我们得吃顿好的庆祝一下，你请我吧。”司南爽快地答应了，“好呀。”电梯上来了，正要进电梯，电梯里有人出来了,正是陆方舟和平映秋。“小司？”陆方舟一看到司南，抛下平映秋,冲过来就给了司南一个大大的拥抱。以前陆方舟亲近司南,就让沈昊感觉有些警惕。现在知道陆方舟的取向后，沈昊就不是警惕，而是不适了。“哎哎哎，差不多得了，干嘛呢。”沈昊要强行隔开陆方舟和司南。陆方舟还是抱着司南不放，“好久没见到小司了，今天难得一见，我请你吃饭啊。”平映秋也一直在打量司南，虽然没有正式介绍，但她也能猜到这是沈昊的女朋友。心里也惊叹，这小姑娘好漂亮！漂亮也就算了，身材还一流。而且她那种气质，纯洁得一点杂质都没有，这种东西是修饰和模仿不出来的，完全是内在的东西。陆方舟对司南的企图，平映秋也能看出来。但她不介意，她本来就只是应付陆方舟而已。而且她也相信，陆方舟终究会腻的，然后就会离开。所以她才在有陆方舟的庇护的情况下，还会主动接触沈昊，让沈昊当她的后台。能搏得眼前利益，那是聪明。能看长远并为之准备，那是智慧。这也是沈昊愿意冒险和她合作的原因，聪明又有野心的女人，利用价值非常的高，甚至胜过男人。司南不太理解陆方舟的热情，但陆方舟帮过她几次，心里对陆方舟是充满感激的。所以面对陆方舟热情的拥抱，司南并没有反感。但隐约也觉得这抱的时间着实是有些久了。抱完之后，陆方舟还在司南的脸上啵了一口。沈昊拉过司南，不让陆方舟继续吃她豆腐。玛德，不但要防男人，还要防女人，这个世界狼太多了。现在有后悔和陆方舟她们当邻居了，以后司南一个人在家，陆方舟闯入，后果不堪设想啊。不过这房子应该是陆方舟送给平映秋的礼物，陆方舟不大可能一直长住在这里。“小司，走，去看我的房子。我们是邻居呢，以后一起玩啊。”陆方舟热情地邀请。沈昊心里腹诽，还一起玩，玩你妹啊！你个lsp！“我们还有手续没办完，我们在楼下等你们吧。”沈昊道。陆方舟却抓住司南的手不放，“我难得遇上小司，我和她多呆一会嘛，你先下去忙，一会我带她去吃饭。”沈昊只好再次上手，强行掰开陆方舟拿住司南的手。看着陆方舟人高马大的，没想到她的手她挺柔挺软的，可惜了。没等陆方舟反应，沈昊带着司南匆匆逃进电梯。拿出纸巾把陆方舟拉过的那只手反复擦了几次，“你以后得防着她，别让她吃你豆腐！”“啥子意思？”司南不太懂。“就是不要让她占你便宜！”司南更不懂了，陆姐姐人美又好，而且她是女生，怎么还扯上占便宜了呢？“你看到她身边那个女的没有，那是她女朋友。”这一下司南瞪大了眼睛，“啊？什么意思？”沈昊指了指自己，又指了指司南，“陆方舟和那个女生，就像我和你一样的关系，明白？”“可是她们都是女生啊，这是为什么呀？”沈昊也摇头，“至于为什么，这个我答不了，得问陆方舟，我估计她也答不了。只能说萝卜青菜，各有所爱吧。”司南歪着脑袋想了一下，觉得还是想不通。这时陆方舟打电话来了，“沈昊你没走吧，你不许把小司带走啊，得让她陪我们一起吃饭，你要是把她带走了，我以后不认你这个朋友！”“司南她学校还有事呢，我先送她回学校，然后再请你们吃饭。”“那不行！我就是防着你先把司南送走了，所以才打电话给你的。你让你女朋友陪我们吃顿饭怎么了嘛，这么小气，真不把我当朋友是吧。”陆方舟急道。陆爷话都说到这份上了，那沈昊肯定不能先走了。陆爷虽然这癖好奇特，但为人还是可以的，有时候她甚至比齐小全靠谱。“不是说不把你当朋友，是我今天确实心情不太好，能不能改天？”沈昊问。“你又有什么事嘛，怎么就心情不好了？”“苏敏又搞我了，他不知道找谁向我的供货商施压，让那些供货商突然终止和我合作，我这两天焦头烂额呢。”沈昊道。“什么人可以管到那些企业呢？我找人打招呼！”“不用打招呼了，你帮我在报纸上登一篇文章，讨伐那些大企业店大欺客背信弃义，给他们在舆论上施加压力就行了。他们肯定也不想终止和我的合作，只是迫于其他方面的压力。只要给他们更大的压力，他们就会作出选择。”“这说了半天，你在这等着我呢？我要和你吃个饭，还得给你办事是吧？”陆方舟恼道。“那当然不是，只是你的媒体朋友多，神通广大，所以请你帮忙。”“你把文章写好，我找人发就是了，发晚报和商报够了吧？”“够了够了！”……因为听了沈昊的话，司南再看陆方舟的时候，眼神就不太一样了。准确地说，她不太敢看陆方舟了。但陆方舟对她还是一如既往的热情，问她喜欢吃什么，专门为她点菜。这倒也不难理解，虽然平映秋端庄秀气，也是大美女，但和司南是没办法比的。平映秋更有精英味道，言谈大方得体，每一个细节的分寸都把握得很好。司南就不会，她不会应酬，不会说场面话，大多数时候都是低头沉默的。但就这副样子，却最是讨人喜欢。因为她干净，安全，真实。这样的姑娘，谁能不爱呢。陆方舟再次来拉司南手的时候，这一次司南缩开了。红红的站起来，“我去一下洗手间。”陆方舟马上也站起来，“我陪你去。”沈昊吓得赶紧也站起来，挡住陆方舟，“不用了，我陪她去就好。”“她上的是女洗手间，你一个男的凑什么热闹。”陆方舟道。沈昊笑道，“我是她男朋友，陪伴和守护她是我的责任，不是凑热闹。”平映秋在旁边冷眼旁观，心说她打你女朋友的主意，你不会也打她女朋友的主意？……陆方舟感情上不靠谱，但做事是很靠谱的。她答应的登的文章很快就见报了，是沈昊自己亲自写的，但用的是陆方舟的名字。文章从商业伦理，契约精神等多个角度来分析各厂家和智诚商贸的代理权纠纷，观点明确地反对各厂家这种店大欺客的行为。逻辑清楚，用词犀利，就只差破口大骂了。文章在报纸登出后，沈昊让人原文打成电子版，转载到天涯和猫扑等中文论坛。这些论坛后来没落了，但在此时却是互联网的流量聚集地。很多大神聚集于此，是真正的卧虎藏龙之地。虽然此时的互联网影响没有普及，影响力也不如纸质媒体和广播电视那么大，但也已经开始发挥作用了。既然未来的竞争主要在互联网，那现在就要开始作准备了。要做的事好多，可惜精力和财力都受限制。但如果错过，又会特别遗憾。……几家之前宣称要和智诚终止合作的供货商，主动提出要再次面见沈昊。沈昊拖了两天，答应和他们见面。不出沈昊所料，供货商们怂了。一方面是因为沈昊说得很清楚，如果不再合作，尾款就别想要了。起诉我，然后等法院判决，然后执行，拖死你们。不管哪个时代，欠钱的才是爷。另一方面，这一阵供货商们也试图找新的渠道商来接他们的代理，替代智诚。但发现有实力不敢接，敢接的没实力。沈昊让高紫阳一家家通知他们，如果你们在这个时候接了他们的代理，下一个被抛弃的就是你们。以后别的厂家也会效仿，想毁约就毁约，那这一行就乱了，我们这些渠道商就没活路了。再就是舆论的压力。报纸和网上都点名批评了这些厂家的行为，人家帮你们把市场做起来了，你说终止就终止。都像你这样，那签合同还有什么用？下家接了，你不一样可以随时毁约，谁敢和你合作？“沈总，其实我们一直和智诚都合作得很好，只是迫于一些压力，我们才……”“你们迫于压力，所以就随意毁约？”没等沈昊说话，高紫阳就给对方怼了回去。“之前确实是我们的错，大家就当一场误会……”高紫阳又要怼，沈昊拦住了他。“合作嘛，有波折很正常，夫妻之间还会拌嘴呢，问题解决了就行。”沈昊淡声道。众厂家代表喜出望外，他们以为沈昊今天会为难他们，没想到沈昊这么大度，不计前嫌继续合作。“那贵司所欠的尾款，什么时候安排一下？”有厂方代表问。沈昊看了一眼旁边坐着的屈明朗。屈明朗清了一下嗓子，“因为之前各位的违约，损害了彼此之间的信任。要重新建立信任，我们需要更强的合约作为保障。以防止各位出尔反尔，让我司蒙受损失。这些合同是我在各位提供的代理合同的基础上修改过的合同，请大家补签一下，那合作就可以继续。”然后看了一眼高紫阳，示意高紫阳把合同发给那些厂商代表看。高紫阳心里略有不爽，这位律师有点装。我是公司元老，又不是你的助理，你凭什么让我干活？不过看沈昊那么器重屈明朗，高紫阳暂时就忍了。众供货商看完合同，情绪有点激动起来。“沈总，原来的结款周期是一个月，现在怎么变成三个月了？这结款周期太长了，我们不可能接受的。”“是啊，还有另外一条，如果单方面违约，乙方有权不结算尾款，这明明就是霸王合同嘛。”沈昊冷笑一声，“合同就是针对你们突然违约制定的，一季度结一次，如果有人违约，当季度的款项直接扣掉。如果有愿意合作的，就把合同签了，如果不愿意继续合作的，那我也只能表示遗憾。”肯定会有厂家不愿意签这份合同，那就不合作了呗。作品牌也不是越多越好，挑几个做精就行。佳乐福超市启动后，商贸公司这边肯定会把重心从批发往零售转移。高紫阳有点贪多，接了太多品牌，本来沈昊也想筛掉一部分。这一次风波，正好砍掉一些利润不高，还拽得跟鬼似的品牌。“沈总，这合同……”沈昊站了起来，“挑起事端的是你们，合作本来是双赢的事，你们非要把我当软柿子来捏。现在规则就是这样，愿意合作的就重新签约，原来的合约作废。不愿意合作的，我们江湖再见。我还有事，就不奉陪了。”说完也不等供货商们反应，沈昊大步走出会议室。屈明朗觉得老板这种姿势好帅，也跟着走了出来。却被沈昊叫他回去，“你跟着出来干嘛？你还得监督他们签合同呢！”……杜哥的代言广告也开始出现在媒体上。因为公司体量还小，资金有限，上不了电视广告，只能上报纸和交通广播。杜哥的声音：他一定很爱你，易途助手，旅途无忧。如果是智能机时代，直接用‘易途在手’更好。但现在没法‘在手’。只有先用助手，等移动互联网时代，再改成‘在手’。广告推出的时候，杜哥的《他一定很爱你》已经火遍大江南北，杜哥也正式成为一线明星。此时代言费已经翻了几倍，而且有钱也不一定能请到。因为代言是排他性的，一但代言了一个产品，就不能再代言其他竞品。比如说杜哥代言了易途，那就不能代言其他的票务公司。代言了还没开业的佳乐福超市，其他连锁企业再给多少钱，杜哥也不能再接他们的代言。广告一上，易途的业务量翻了三倍。再加上易途推出的补贴政策，业务量又翻了一倍。森市的票务业务，百分八十已经聚到易途这边来了。但随之问题也来了，易途的现在的人员和系统，根本接不了这突然翻了几倍的业务量。易途之前业务量最大的是去年春运，当时已经是达到了极限，但现在的业务量，已经是当时春运时的几倍。齐小安和汪泽思连续加班到深夜，还是没办法解决问题。只好又开会商量对策。沈昊倒是很轻松，业务量扩大了接不了，总比没业务做的好。连续加班到憔悴的齐小安和汪泽思见沈昊一脸轻松，心里非常的不平衡。“沈昊，你就一点也不着急？这两天投诉明显增多了，再这样下去，我担心会影响我们易途的形象。”齐小安道。“早知道业务量会暴涨，我们就先不补贴了。现在是做得越多，亏得越多，还忙得跟鬼似的。”汪泽思说。“那倒没有，我大概看了一下报表，我们并没有亏多少，基本上持平。因为很多线路我们能拿到非常不错的折扣，就算是补贴下来，我们还是有利润，这样综合下来，基本没亏。现在主要的问题是，这业务量太大，大家都已经到达极限，但还是忙不过来，不能再这样下去了。”齐小安道。沈昊一听更开心了。补贴的情况下都没亏损，那做得不错呀。客户垄断过来了，以后只要恢复正常折扣，取消补贴，那利润就来了。“沈总，你倒是想办法啊！”汪泽思气道，“你怎么还在乐呢？”“业务量暴增，一方面是因为杜哥的明星效应，二是因为我们的补贴政策。就是因为这双管齐下，所以才能彻底把友商打得没法还手。要打就要直接打死，不能给他们缓和的机会。我们现在因为业务量而难受，他们是因为没有业务做而难受。相比之下，我们比他们快乐多了，这当然应该开心啊。”沈昊笑道。“可是这样下去，大家都扛不住了呀。”“我已经让孟娆和肖美琳他们招更多的兼职学生来应急了，顶过这两天，应该就会有被我们打得受不了的友商来寻求合作，那我们就可以开始第二步，并购友商。汪总，你那边和银行谈贷款的事怎么样了？”沈昊问。“银行方面说我们没什么不动产作为抵押，最多只能贷给我们三十万。”汪泽思说。三十万，那真是杯水车薪。沈昊想过银行方面不会贷很多，但也没想到会这么少。这还是人的问题。如果是齐小安出面，肯定不止这么点钱。但沈昊没有直接让齐小安出面，沈昊要等她自己提出来。她的资源是非常宝贵的，不能轻易乱用，必须在关键时刻才用。沈昊笑了笑，“我们的目标是两千万，现在银行只给三十万，那就还差一千九百七十万，这差距有点大啊。果然是理想丰满，现实骨感。”汪泽思叹了口气，“我再活动活动，应该能增加了五十万，但也还差的远。”“先解决人手问题吧，资金方面我看能不能想想办法。”齐小安终于发话了。只要她出手，那肯定是能想到办法的。这时一个员工走进来，“汪总，有电话找你。”“谁啊，我在开会呢。”汪泽思道。“对方说是环球票务的老板，说要和你谈谈。”沈昊一下子坐直了身子，环球票务，不就是挑起战争的那个友商？这么快就顶不住了吗？“赶紧去接，如果他们约你见面，不要去，让他来公司谈。”沈昊道。汪泽思也兴奋起来，“好！”汪泽思接完电话，回到办公室，“真的是环球那边的人打来的，约我见面，我按沈总说的，让他们来这里谈。”“他答应了吗？”沈昊也有些小激动。能让对方按自己的节奏进行，这是很爽的事。“答应了，他一会就过来。”