第085章：并购克里普顿的意义所在

“程经理，难道我们海岸线的客户不是电影院或院线？”一名销售部的员工好奇的问道。

程阳泽微笑的摇了摇头，道：“当然不是。”

此话一出，顿时让几十个销售部的骨干员工窃窃私语。海岸线如今的营收都是来自院线和电影院，他们不买公司的产品，海岸线哪有今天啊。

“要想清晰的认识到我们的客户到底是谁，首先得清晰的定位我们卖的是什么产品。”程阳泽环顾众人说道，拿着水杯喝了口水，然后接道：

“公司开发了全息电影放映设备，但我们卖的产品不是硬件设备，是临浸式的观影体验。而我们的客户不是那些院线也不是电影院，而是最终消费——影迷。我们为他们带来了全新的观影体验服务……”

“……每当涉及到这个问题的时候，总让我想起了Vertu手机，当苹果问世后，Vertu变成了专为收藏家生产的手机了，倒是可以赚更多的钱，而诺基亚死了，Vertu却还在。所以说，你的客户是谁，卖的产品是什么，是一个很棘手很难回答但必须要弄清楚的问题，弄不清楚你就卖不出去。”

说到这里，程阳泽把水杯里最后的水喝得个干干净净，“就这样，好好思考你的客户是谁，公司的产品不仅仅可以用于观影，这是极富有想象空间的高科技产品，比如地产楼盘也是潜在的客户。”

“地产楼盘模型在售罄之后便无用了，而且模型打造成本高昂，一次性的，但我们的全息成像就不一样了，虽然成像画面也和模型一样只能看而不能点触交互，这是技术问题，但它已经拥有强大的竞争力，那就是重复使用，所以，地产商实际上也是我们的客户。”

“你的客户是谁，弄明白这一点，你就能把产品快速销售出去。Ok，下次绩效考核希望大家都能给出一份亮眼的业绩报表。”

会议结束众人散去，现场的员工们才发现老板居然在这背后暗中观察了这么久，顿时纷纷向叶华打招呼。

之前个个都专注凝神的听着程阳泽传授营销经验，一时间入神未能发现叶华，毕竟，销售部这块员工都是要出去跑业务的，奖金也是跟业绩挂钩。

海岸线公司除了动不动就签订上亿、几亿乃至十几亿规模的超级大单之外，公司的销售部门养了这么多人，也是要进行其他的小额业务拓展，加起来那也是一笔巨大的销售额。

“抱歉叶总。”众人散去之后，程阳泽便连忙迎了上来，见叶华微笑的罢手，程阳泽便道：“叶总有什么吩咐？”

“我还以为你守在那家店继续销售你的罗贝拉内衣了。”叶华微笑的调侃道，顺道拎着旁边的椅子坐下，又道：“本来没什么吩咐的，碰巧看到你居然空降销售部总经理颇为好奇。不过再刚刚听了你的一番高谈阔论之后，有吩咐了。”

“愿闻其详，叶总。”

“七月份左右跟我去一趟看一场曰本。”叶华带着轻松随意的口吻说道。

“曰本？”程阳泽愣了片刻。

叶华点点头，认真道：“但这趟行程除了给奥运会的女足加个油，真正目的是去北海道札幌市，并购克里普顿未来媒体，这对海岸线未来的战略布局，是关键的一步棋。”

“克里普顿未来媒体？呃，抱歉叶总这是一家什么性质的公司？”程阳泽愣了片刻，颇为尴尬的说道。

“一家音声制作和音乐软件制作公司，二次元文化潮流核心力量的引领者之一，你这个卖奢侈品内衣的70后老年人不知道也实属正常。”叶华侃笑的说道。

克里普顿未来媒体这个名字或许对于大多数人来说比较陌生，但这家公司旗下的产品，以雅马哈制作的「初音未来（初音ミク/HatsuneMiku）」、洛天依等诸多二次元虚拟歌姬为人们所熟知，初音未来也是一批80、90这一代死宅们的二次元偶像。

“收购克里普顿未来媒体，对于海岸线下一代产品的市场开拓具有重要作用，收购这家公司不是看中它能带来多少直接经济效益，就像你说的，体验。这对海岸线的下一代产品颇为关键。”叶华收起了侃笑，认真道：

“作为现在二次元文化的中坚力量，80后、90后对于ACG文化的传播占据着重要的地位，他们在创造更多的流星语、流行物品、流行概念并且传播这些元素，大佬们都在迅速入场深度开发所谓二次元这个群体，咱们不动作快点就来不及了。”

“初音未来一上市就迅速获得曰本市场占有率，并极大的改变了人们对于偶像的定义，没错，真正让我看中的核心元素不是这家公司本身，而是在于虚拟歌姬重新定义了偶像。永不失格、永不老去的偶像，永保青春活力的外貌，更是由于其UGC的特性，高度粘合了偶像与粉丝的距离，粉丝自己也能生产、或‘调教’偶像。”

“这些元素让虚拟歌姬迅速席卷曰本，改变了对偶像和歌姬的概念，初音未来因此收获了一大批的拥簇者，后来的一首流行歌曲《甩葱歌》、《世界第一的公主殿下》等掀起了高潮，国内也逐渐有了一批人迷恋虚拟歌姬，包括现在整个二次元文化的蓬勃发展，洛天依等各种虚拟歌姬的诞生……”

说到这里，叶华暂停了片刻，而程阳泽正合心意的递来一杯水，接过来喝了口，继续道：“毫无疑问，80、90后是当代核心的消费群体，而进一步细分的‘御宅’群体也占据极大比重，用前所未有的体验Get到他们的G点，我们的产品才能顺利在市场打开局面。”

程阳泽思量着，过了片刻不大确定的道：“叶总，这么说来您打算收购克里普顿的目的是为了进一步从幕后推动这个群体意指在UGG与ACG元素的新潮流……”

叶华缓缓点头：“以前，虚拟偶像只能在屏幕中，现在我们决定把她们从屏幕中带到现实，并且进一步的推动CGU特性，以全息技术为契机，让偶像与粉丝的距离粘合进一步升华，死肥宅的大多家里有矿啊，但这钱也不好赚。”

“所以我们下一款产品的客户定位是最终消费者，试想一下这样的场景，一个二次元粉丝的消费者，他购买了一套我们的产品，可爱的初音未来或者别的他所喜欢的虚拟歌姬、虚拟偶像，能够从屏幕中跳出来，与他互动、聊天、为他歌唱、跳舞、还能按时提醒他定时起床，提示行程安排……简单来说，把喜爱的虚拟偶像抱回家，还能‘调教’，有矿的死宅们铁定沦陷。”

……