第992章 优先配送权

十五年前，国内商界发生了一件很具有爆炸性的新闻，天宝电子商务平台建立，让国人第一次意识到，原来在网络上也可以购买商品。#菠ㄨ萝ㄨ小#说

这才是国内电子商务的鼻祖，如今的一切电子商务，都是在天宝的基础上发展起来的，都延用了这个平台的模式。

所以做微商的不可能不了解天宝平台，大部分微商在天宝上都有自己的店铺。

而这个天宝平台的创始人，就是路筝！从这一点上来看，路筝能够当上商盟的副盟主，凭借的可不是他和霍老的亲戚关系，而是自己的本事就让她有了这个资格！

现在路筝跟苏聿菡商量的，就是想让栖凤社加入天宝平台，不过苏聿菡一直在犹豫，这让黎响也有些不太理解。

按照路筝的身份，还有跟菡菡的关系，一旦栖凤社在天宝上开设店面，想要个五星皇冠简直就是轻而易举的事情，对栖凤社的发展也大有脾益，可媳妇儿为什么会犹豫呢？

黎响直接了当的问她原因，苏聿菡耸耸肩膀，很无奈的说：“现在栖凤社的主打是手艺，上不上电商平台都无所谓。不过长远发展凭手艺，可要发财致富就要卖产品了！栖凤社要上天宝，就是要靠产品撑起来！”

这倒是不难理解，客户上网消费，大部分还是奔着产品去的，总不能在网上下单预约护理，然后自己不远千里的来京都就为了做一次皮肤保养？这也太烧包了吧？有钱也不会这么造！

“你们栖凤社的产品那么多，可以在网上卖啊！”黎响有些奇怪的看着苏聿菡问着。

苏聿菡白了他一眼，不满的说：“那你还不知道，我们栖凤社用的是什么产品吗？我为什么要给那些产品打广告？”

这么一说，黎响恍然大悟！栖凤社走的是高端护理路线，招待的也都是精英女士，在消费上属于比较上档次的，用的产品也都是国际知名品牌。

这个是君祺和阐小小特别交待的，她们也是栖凤社的海外代、购，用的当然是正宗品牌。

可是黎响对国外企业的警惕之心，也传染给了媳妇儿苏聿菡，用它们的产品可以，为它们做广告开销路的事情，她肯定不会去做！

这就是苏聿菡拒绝路筝的原因，她一直在等自己的品牌出来，现在黎响已经收购了原聚心集团的化妆品生产部分，但是还没有着手去发展这一块，如果理想化妆品上市，能够得到栖凤社的认可，那个时候，才是苏聿菡觉得栖凤社登录天宝商城的最佳契机！

了解到这一点，黎响也同意了苏聿菡的观点，对路筝说：“筝姨，给我一年的时间，我会尽快让项目做起来，这段时间，还是相关人员学习的时候！”

“你以为这东西是一天两天能学来的？别做梦了！国际顶尖化妆品的配方都是保密的，香奈儿香水的配方你花多少钱都买不来，你学有什么用？”路筝瞪了黎响一眼，气呼呼的说着。

这让黎响哑口无言，的确，这玩意不是做小家电，派几个人去人家厂里当学徒就可以学到不少东西，有些产品，就算你真的进到了人家的厂子里，呆上十年八年都学不到一点有价值的东西，因为它会分成很多工序，一个员工有可能一直在做这一个工序，根本不了解整件产品的流程！

看着黎响有些尴尬的模样，路筝叹息了一声说：“你要做的，不是老是想着自己去学东西，然后等自己学会了再去做什么项目，派人去学也是一样。三百六十行，难道你行行都要自己去学？派人去学？你应该学会怎样去寻找人才！比如这个化妆品的项目，你不要想着怎样让自己已经拥有的这些人，却掌握比较高级的生产技能，而是想办法去挖掘社会上有没有这方面的现有人才，你想办法把他引进过来为你所用，让他教会你的人那些技术，这岂不是更省时省力？”

黎响感觉茅塞顿开，用力点头，嘴里不停的说着：“筝姨教训的是！可是……”黎响露出了一副为难的神色，看着她说：“我应该怎样去寻找这些人才？登媒体招聘吗？真正的人才，应该都在岗位上了吧？”

路筝摇了摇头，掏出了自己的手机，对他说：“我给你一个电话号码，这个人是我们天宝最大化妆品专柜的店长，旗下有三家五星皇冠店！你跟她聊一聊吧！”

“太感谢筝姨了！”黎响顿时笑逐颜开，能够让筝姨推荐给他的，肯定是人才！

路筝瞪了他一眼说：“要不是菡菡，我才不愿搭理你！记住了，拿出点诚意来对待人家，自己就是开店的，不缺钱！喏，就是这个，tiffanyzhen，中文名字曾可心，曾经是香奈儿亚洲区的首席执行官！”

“外国人？”黎响一听，眉头就皱了起来，他向来对外国人没有什么好印象，这是身边的人都知道的事情，在他的思想里，非我族类，其心必异！

路筝转过身，双手交叉抱在胸前，正视着黎响，神情严肃的说：“黎响，如果你以生意人的身份，还抱有这样排外的思想，那你一辈子只配做个走不出家门的小商贩！你如果想做跨国公司，就免不了跟外国人打交道，也肯定会聘用外国人来帮你做事，以你这样狭隘的思想，怎么做到这一步？”

这话说到了黎响的痛处，让他脸色讪讪然，不敢反驳，内心也不得不承认，人家说的对，可是毕竟是骨子里的认知，想要改变一时半会的也变不过来！

似乎知道他的想法，路筝哼了一声，一副恨铁不成钢的模样，皱着眉头说：“那是华裔，不是外国人，你用不着排斥人家！”

这就好办了！华裔也算是国人后代，血缘上还是同宗同流，比较容易接受，黎响赶紧屁颠屁颠的记下人家的电话，不过也没有马上打，急不在这一时。

“筝姨，我有点奇怪，为什么你这么在乎栖凤社加不加入天宝平台？”黎响看着路筝，一脸好奇的问着。

路筝深深的吸了一口气，看着黎响说：“你知道淘宝吧？”

这话问的，现在国内谁还不知道淘宝？已经成了电商的标杆性平台，发展之快令人咋舌，短短七年，已经能够和天宝平起平坐了！

看着黎响点头，路筝叹息着说：“淘宝的优势跟天宝比，都算不上什么，可是却在短短几年不断地蚕食天宝市场，靠的是什么？我公司的人分析说是品牌低价化和正品山寨化这两点！其实在我看来，就是它的快捷和便利在打败天宝！还有就是淘宝当家人牛魁这个人不简单，他很清楚电商最主要的依赖是什么！”

黎响深吸了一口气，看着路筝说了两个字：“流量！”路筝点头，赞许的看着他说：“对，就是流量！”

这一直是电商做生意兴隆与否的不二法则，这其中当然也包括了微商。只有流量爆满，才有人气来咨询你的产品，没有流量的电商，就是自己玩单机。

苏聿菡看着路筝说：“筝姨用栖凤社来拉动天宝流量，也实在太看得起栖凤社了！”

“不只有栖凤社，还有汉丽阁，还有其他很多的关于女性的品牌，从护理到饮食，我都要拉进天宝，我必须要转型，将天宝做成专门针对女性的购物平台，至于其他部分，送给淘宝又如何？”路筝微笑着对苏聿菡说着。

黎响和苏聿菡相视一眼，这才明白了路筝的良苦用心，同时对于她的这种大气，也是钦佩不已！

在商海争斗中失利不要紧，最重要的是你在劣势情况下，应该怎样去挽救自己，能够做到壮士断腕的牺牲并不是人人都可以的，在这一点上，江北是被打痛了才下定了决心，而路筝是马上意识到了自己最能自救的道路，立即做出回应，这就是非常难得的判断了，也难怪人家能够成为商盟的副盟主！

翠竹山竹两人送来了茶水，她们两姐妹现在不只是苏聿菡的保镖，还兼职她的秘书，这也是两人主动提出来的，因为长这么大，好像一直都在练武和上学，没有什么社会经验，来到苏聿菡身边，看她处理公司事务，姐妹俩也觉得机会难得，不跟苏聿菡学学做生意实在是太浪费了，保镖可不是做一辈子的，等到以后退了休，最起码还能做生意来养家糊口！

三人在沙发上坐下喝茶，这种女人喝的花茶，黎响也喝的津津有味，喝完之后满嘴溢香，自己也觉得心旷神怡。

“筝姨，下午去栖凤社那边做做护理？”苏聿菡放下茶杯，笑着对路筝问了一句。

路筝摆摆手说：“今天有时间，晚上再做不迟，下午我跟你们谈谈正事，也是我今天来的主要目的。”

一听这个，黎响也放下了茶杯，认真的听着。路筝看着黎响说：“阿响，我想让天宝平台跟理想速递接口，让理想速递成为天宝平台所有商家的唯一快递方！”

这可是一单大买卖！黎响的眼睛都瞪圆了，看着路筝说：“筝姨，合作没问题，可是我有一点不明白，像天宝或者淘宝这样的商务平台，不是跟快递商签订的越多越好吗？这个不行再找另一家，不耽误配送，为什么筝姨要单独选择理想速递？”

“因为我想享受理想速递的优先配送权！”路筝的脸上露出了一丝笑容，看着黎响说：“我要让黎总发出承诺，无论在任何情况下，天宝所有商家，都享受理想速递的优先配送权！这就是我只用你这一家快递公司的原因！”

深深的吸了一口气，黎响终于为路筝的超前商业头脑所折服，这个女人，简直就是做生意的天才！