第633章 宝贵的指导

没有成功者的倨傲和架子，平易近人还会脸红，这样的黎响很快让大家都感到了轻松和亲近，众人也就没有了刚才的拘谨。

黎响等所有人都跟他合过影了，才松了一口气，说了一句：“搬二十箱货都没这么紧张过！”

众人全都哄笑起来，有人叫了一声：“黎总，谢谢你看得起我们，您这样的人，是我们所有人学习的榜样！”

众人纷纷点头。黎响微微一笑，看着众人说：“我知道你们是干什么的，我跟你们一样，是同行，我怎么会看不起你们？微商是一份高贵的职业，现在已经成为人们生活中必不可少的一部分，谁会看不起？”

刚才说话的那个女孩子继续说：“这里的人就看不起，那些保安见了我们就跟打发流浪汉一样，把我们要轰出去！”

这个女人，应该说是女孩，大概二十出头的样子，有点学生味，只是作风大胆，刚才守着苏聿函竟然还敢在黎响的脸上强行亲了一口，不过苏聿函也不是小气的人，知道这是粉丝近距离见到偶像后的本能举动，所以并没有生气。

现在这个女孩子的脸上充满了委屈，还有一丝丝屈辱和自卑，黎响皱了皱眉头，拍拍手说：“大家集中一下，我有些话想跟大家聊一聊！走吧，进房间，咱们坐着说话。”

面对着精致的装潢，连苏聿函都不禁发出了赞叹声，更何况是这群人，一个个都瞪大了眼睛，张大了嘴巴，看的目瞪口呆。最后导致不管黎响怎么劝说，大家就是不去碰真皮沙发，全都坐在了地板上。

反正每天都有人在打扫别墅，地板都是实木的，躺着睡觉都可以，别说坐了，黎响也就没有强求大家。

大家围着黎响坐着，一脸殷切的看着他，有些已经打开了手机的录音功能或者录像功能，把他所说的每一句话都要录下来。

有过在上万人面前演讲的黎响对于这样的小场面自然不会紧张，而且现在并不是演讲，而是作为前辈，作为过来人，对这些刚进入微商不久的小师妹说上几句忠告。

“我首先要给大家提一点要求！拍照的时候你们随便，但是发圈一定要杜绝杜撰，有一是一，千万不能出现什么今天喜提别墅，喜提玛莎拉蒂之类的笑话！”

黎响看着众人，神情严肃的说着：“其实我们做微商的，就跟一般的生意人没什么两样。之所以被人误解，一大部分的原因都是我们自己在作！发一些不经大脑考虑的宣传，不是为了介绍微商，而是在抹黑微商！微商和所有生意一样，需要诚信！”

众人点头，一些人惭愧的低下了头，像一些虚假宣传，她们以前可都没少发。

“再一个，我希望大家不管是做什么品牌的，一定要保证质量，你自己要真的去花费精力去调查自己所代理的品牌，是否是质量合格，手续完善的产品！千万不要做一锤子买卖，不要为了挣钱而泯灭人性和良心！”

这一次众人一起点头，其实从整顿线上销售以来，那些杂牌冒牌的货物，已经从市场上开始逐渐消失了！现在百姓的自我保护意识越来越强烈，法制观念也逐渐完善，不像以前那样轻易上当了。

黎响看着大家说：“还有一个好消息要告诉大家，今年婧心品牌和理想品牌的万人庆典，将在咱们柳市举行，你们可以告诉自己的同事，只要是总代级别，谁想参加都可以，待遇也跟我们自己牌子的员工一样，每人交纳两百八的费用！到时候会有我们品牌的专属讲师来讲课，你们能听一听，对自己的帮助很大！”

“哎呀只有总代才可以吗？我们这些没有达到总代级别的微商就不可以了吗？”刚才那个大胆的姑娘一脸焦急的对黎响说着。

黎响想了想，对众人说：“只有升上了总代，才会真的对自己的品牌有归属感，不过这一次我会跟聚心品牌的老总商量一下，尽量让大米资格的微商从事者作为主体，下面的小代理一方面是能力还有待提高，一方面自己也是摇摆不定，这样的聚会对她们来说更像是旅游，用处不大。不过同城同行参加，该照顾的也一定会照顾，对于到时候场地的安排，大家还是看朋友圈或者广告宣传，我会在年后三月份的时候进行公布！”

听到黎响做出了承诺，大家也都纷纷点头。一名年纪有点大的妇人看着黎响，一脸崇拜的说：“黎总，能告诉我们，您是怎样拥有今天这些的吗？说实话，我曾经是国企的小干部，正宗京都大学毕业的硕士生，自问在智力和手段上都不会输于哪个人，可是我做微商六个月，做了三四个品牌，其中两个都已经到了总代，却没有赚多少钱，甚至还不如我以前上班的工资，这是为什么？我相信我自己已经努力了，可是微商并没有我以前预想的那么好，我甚至想过放弃，过了年如果在三个月内还没有起色，我真的要去重新找工作了！您能告诉我，到底我为什么不能像您一样挣钱吗？”

“不能！”黎响一脸的苦笑，看着那妇人说：“我不是点石成金的神仙，无法告诉你怎样才能让你挣到钱！”

众人都笑起来，毕竟黎响说的在理，谁也不敢保证自己就能让别人挣大钱，凡是说出这种话的人，都是骗子！

不过那妇人的脸上还是露出了失望的神色，她的确对微商做的有些腻烦了，准备过完年再拼一把，不成功的话就不做了。

然后黎响话锋一转，对那妇人说：“我虽然不能让你挣大钱，却可以给你一些建议和指导，你想不想听？”

“想！”妇人几乎没有丝毫犹豫的答应了，她现在也觉得自己走到了一个瓶颈，急切的寻求突破。

黎响微笑着对她说：“你不缺头脑和手段，甚至也不缺魄力，这些都是做一个成功微商的基本条件，你都拥有了，却没有成功，所以你感到了不平衡，对不对？”

妇人使劲的点头，嘴里说着：“我也有投入，也有回报，可是总是维持在一个相对平衡的状态，这让我整天白忙活，所以很失望！”

“所以我觉得，你一直没有让自己真正的投入到微商这份事业里去，你还在怀疑它是否能够达到你心中的目的，你甚至有点看不起微商，虽然在从事这份职业，但是却并没有融入其中，我说的对吗？”

黎响目光灼灼的看着妇人，见她想要分辨，笑着说：“不用急着回答我，大家也好好想一想，我问几个问题，你们谁可以对自己的亲人，朋友，甚至是陌生人，介绍自己时微商？谁可以在听到亲人，朋友，甚至时陌生人在了解自己身份，介绍自己时，说自己是微商而不感到难堪？谁在招收代理，介绍产品的时候，不需要背着别人，就算是当着大家的面讲解也不感到别扭和难堪的？请举个手！”

听了黎响的问话，众人都低下头沉默了，然后有两个人犹豫着把胳膊举了起来，过了两分钟，现场一共十二个人，也唯有这两人举起了手。

“这就是答案！”黎响看着那名当过国企干部的妇人说：“当你直指本心的时候，你才能真正看出自己的问题在哪里！说到底，你们到现在还没有完全的去信任微商，还没有真正把这个当成一种神圣的职业！你做的产品越多，就越证明了对它的不信任，你想遍地撒网，幻想总有一张网能捞上大鱼，却忽略了自己的力气，就算每张网里都有大鱼，你能提的起来吗？”

众人沉默不语，脸上有羞愧，也有些人一副恍然大悟的样子，黎响耸了耸肩膀，对众人说：“我记得自己才接触微商的时候，就是破釜沉舟的想法，把线上销售模式用线下方式来做，认准了一个品牌就做到了底，从来都没有怀疑过，也没有灰心过，这样一路走来，吃了不少苦，也受了不少损失，可是回头看看，我发现已经达到我才开始的预期了，甚至还大大超越！”

深吸了一口气，黎响看着众人，神情严肃的说：“给自己定一个目标是必须的，但是订过之后，你真的不需要时时刻刻去想着它，因为看多了，你就会失望和懈怠。你把它暂时放下，连带着你曾经的荣耀和你的自尊，全都抛下，就每天面对着自己的产品，琢磨把它怎么卖出去，这就是你要做的，每天都是如此，干上半年，你再看看你到达什么位置，你有了怎样的财富！”

这样的说法让众人都感觉到很神奇，因为讲师们都在提醒，要每一个微商，都定下一个大目标，就每天用这个目标来鞭策自己，只有这样才能获得前进的动力。

可是现在黎响却让大家先放下目标，每天只看眼前，怎样想法办法把货卖出去，这样的做法跟讲师们的说法背道而驰，这就让大家不知道该听谁的了。

似乎看出了大家心中的犹豫和挣扎，黎响笑着对众人说：“我只是信口一说，不是讲师，没有那口才，也没学过心理，所以可能说的不对，大家也不用听……”

“可是您是黎响，是全国最出名的微商人，这种身份是再牛叉的讲师都无法比拟的，所以您的话也是您的经验之谈，是最宝贵的指导，我听您的！”那个很大胆的女孩子双眼冒着星星，崇拜的看着黎响。

其他人也纷纷点头，看着黎响说着：“黎总说的有道理，不是空谈而是实际经验，这的确是我们最宝贵的指导资料！

那做过国企干部的妇人站起来，对着黎响恭恭敬敬的鞠躬，嘴里说着：“黎总，你的话让我想通了很多问题，我不知道该怎么感激你，只能对您说一声，谢谢！”