第499章 销售三大阶段

夜色渐深，两个女孩子要保养美容，全都回到了自己房间，孙延吉看完了新闻也洗澡睡了，只有黎响和李稼伦依然坐在沙发上交谈着。nn

“你说什么你要像电商发展有没有搞错，你还用的着走这一步”黎响吃惊的看着李稼伦，没想到这个家伙还真的是有这个打算，电商行业什么时候这么热闹了，连这样的实业大亨都想要加入了

“没什么好奇怪的”李稼伦微微一笑，对着黎响摆摆手说“商业销售模式从最初的等价易物到今天这个地步，一直在发展，经历了无数次的变革，到今天，可以说形成了三个阶段，线下销售阶段，线上与线下交融阶段，然后就是线上销售阶段。如今属于第二个阶段，可是未来的某一天，一定会进入第三个阶段，那才是未来商业的标准模式”

黎响瞪大了眼睛，对于这一套的理论还是第一次听说，有心想反驳一句，可是张了张嘴，却也不得不承认，人家说的的确是这么个道理，他自己也是做微商的，自然明白未来销售形式的变化趋势。

“真厉害，大老板就是大老板，说出来都是教科书性质的，不服不行”黎响一副敬佩的模样。

李稼伦瞪了他一眼，微微叹息了一声说“这话是我家老爷子说的，可不是我能说出来的”停了停，又继续说“虽然很多时候我都跟他对着干，不喜欢听他的安排，但是不得不承认，他在商海的经历，是我一辈子都碰不上，也学不到的”

那当然，人家李长河早在四五十年前就已经开始在商场展露头角了，一生之中不知道经历了多少场的商战厮杀，才积累起这么庞大的商业帝国，单凭是他这一辈子的经历，都可以写成一本励志的书了，其实自己这种黄毛小儿玩了两年商潮所能够比拟的

“所以你现在就趁早不趁晚，加入电商行列”黎响一副恍然大悟的样子，看着李稼伦说“可你想过没有，如今的电商也不是那么好做的，最简单的模式也不过是基于ss架构之下的电子商务建设与运营，不是你想象中的b2c网上商城，而是等销售模式，你觉得你一句话让你的企业全部转型，能不能承受这种转型后的巨大代价”

李稼伦听的很认真，脑子里也一直思索着其中的利害，他也算是从小在商海中打滚起伏，经过历练的人，自然能够听得懂黎响的话，而黎响现在所提出来的因为，也是他一直都没能克服的关键，是他一直都不能完完全全下定决心的真正阻碍。

“不瞒你说，其实我一直在考虑做b2c模式，自己也曾经想过要创办网上商城，可是其中所涉及的专业性东西实在太多，我在生产产品的同时还要组建一个网络团队，包括网站设计和销售售后等一些列的专业性人才，这方面不是我的强项，我也分身不暇，所以最后还是不了了之了”

李稼伦喝了一口咖啡，一脸苦笑的对黎响说着。也正因为那一次转型的失败，让李稼伦下定了决心，这事还是得让黎响来帮忙

“阿响，我做不成，你可以”李稼伦看着黎响，一脸认真的说“你现在的微店是五星皇冠店，每个月的销售额都在五十万以上，如果我能和你合作，咱们将是双赢的局面。”

“是你赢吧我顶多就是赚取你一点利润差价而已”黎响撇着嘴对李稼伦说着，他们两人之间，也用不着客气什么。

李稼伦摇了摇头，看着黎响说“你真的以为你的微店就是微店吗你现在微店是不是交给别人打理的”

“对”黎响点点头，他的确已经把微店那个微信号交给了公司，让黎思懿专门找人去经营那一块，那里面不只是理想的产品，还有婧心品牌，这也是江北执意要求的，他可不愿失去黎响这么一个五行皇冠的大客户。

李稼伦认真的对黎响说“我没有余力去搞商城，但是我可以协助你把微店做大，你完全可以把微店做成一个网中网，也就是在微店平台中，拥有自己独立的运营体系，涵盖数种行业产品的大型微商店铺”

“那样的话，我就会被微店平台所封杀我都抢了它的生意了，它还能容得了我”黎响没好气的瞪了李稼伦一眼，这小子从小就见过大世面，就比别人的高，所以说话口气也不小，可是对于别人来说，这样的口气可能会带来灭顶之灾

李稼伦却咧嘴一笑，看着黎响摇摇头说“你有个手下，能力很强，能够给你争取来更多的客源，能够让你卖掉更多的货物，为你获取更大的利润，这样的员工，你会舍得赶走他吗只要他把挣的钱该交给你的一分不少，你大力培养他还差不多，怎么会觉得他功高震主，想要排挤他除非是你脑子坏掉了”

仔细想想，这番话还真的有道理，只要自己遵守微店的规矩，如数缴纳平台的佣金，自己发展的越大，平台就越舍不得放自己离开。

“也就是说，你想跟我做bob销售模式，你出产品，我来代理销售，同时你还保持着线下销售模式，那你有没有想过，怎么平衡线上和线下的价格如果你想按照惯例让线上销售低于线下，那线上销售对你来说是不赚钱的，白赚吆喝而已，想要持平，对线上销售来说，是一个很大的制约，发展会缓慢，想要高出那根本就不用想，每人会搭理你”

黎响皱着眉头，对李稼伦提出了疑问，bob模式虽然省心省力，可是因为对象是李稼伦，他也不得不提醒一句，否则钱都让他赚了，人家李稼伦产品和售后，最后全都是白忙活一场，那实在是有些说不过去了。

李稼伦笑着对他说“我的本意还是线上线下都是统一价格，但是在一些活动或者节假日的时候，线上会出打折优惠，当然这种活动线下也会有，但是频率和周期都补不上线上，如果真的让我的销售重心发生了改变，我会考虑从你的微店中分离出来，自己做平台。当然了，我这种借鸡生蛋的做法不会亏待朋友，肯定会给你满意的好处”

人家商业天才就是天才，这样绝妙的办法都可以想的出来，这么无耻的要求都可以堂而皇之的提出来，让黎响根本找不到拒绝的理由

不过也可以看出，李稼伦对这个举措也是经过了深思熟虑的，并非是脑袋一时发热才想出来的，黎响也觉得这个方法可行，对于他现在摆脱目前的销售困境有很大的帮助。

从他跟方艾伦的交锋之中，还有他自己所说的一些话，黎响也猜测出如今嘉用集团的销售这一块出现了很大的滑坡，想要挽救市场，单凭借大资金的投入肯定不行，需要一些契机来辅助，这次的展销会是一个途径，而转做线上平台，也是一个途径。

既能帮朋友，又能挣钱，这样的好事黎响自然不会拒绝，所以两人也就一拍即合，加上喝了咖啡，大脑兴奋的很，夜深了都没有睡意，一直聊着合作的规划，都到十二点了还兴致勃勃的。

直到苏聿函打过来电话，黎响才想起还没有给媳妇儿报平安的，立即指着李稼伦骂了一句“你丫的害死我了，聊了这么久，把媳妇儿都忘了赶紧走你的，我要和我的宝贝媳妇儿视频了”

“不是吧都已经订婚了你俩怎么还那么腻歪啊”李稼伦一脸羡慕的看着黎响，摇了摇头说“那你赶紧开电脑，我也想看看菡菡，这么久了没看到她了，我真的很想她的你不知道去年我听到菡菡说不做直播了，我心里那个伤心啊，就跟掉了魂一样”

“滚蛋看你自个媳妇儿去”黎响知道这小子虽然这么说，可是对苏聿函是真的没有企图了，不过还是防着他，这个家伙可不是一般人，长得帅又有钱，多少女孩的白马王子就是这个标准的

李稼伦拍了他一巴掌，笑骂着“你赶紧的开吧我都结婚了你还怕个屁啊是真的想跟她说说话，没别的”

人家都把话说的这么坦白了，黎响要是再藏着掖着的，也实在是太小心眼了，所以也就从书桌那边拿过了笔记本打开，连通了媳妇儿的视频

先一个人霸着笔记本，不让李稼伦看，见到视频里苏聿函穿着可爱的维尼熊睡衣，把全身上下遮得严严实实的，这才放了心，对着笑脸对电脑里的苏聿函说“媳妇儿啊，这边见到个老朋友，所以聊的有些晚了，他非要见见你，我拗不过他，你跟他说说话吧”

看着黎响那小心翼翼的动作，李稼伦也是哭笑不得，指着他想骂也骂不出来，干脆不搭理他，对着电脑屏幕招了招手“菡菡，好久不见”

“李稼伦”苏聿函也没想到黎响身边的人会是他，也愣了一下，然后热情的给他打招呼。

很快在苏聿函的身后，又冒出了一张绝美的小脸，眨着一对大眼睛，看着他眯眯的笑。

不过李稼伦却把脸板了起来，看着那张笑脸说“小语，你怎么可以这样让稼伦哥失望我给你机会做我们长河影业的专业模特，你不来，让你当演员，你也不来，给你报名了京都艺术学院，明明已经过了分数线，你却不来面试，反而上了一个二流大学，你这是在自毁前程你知道嘛”

嗯什么情况黎响瞪大了眼睛，吃惊的看着电脑屏幕里的小语，也看到了媳妇儿一副吃惊的模样，看来这些事情连她都不清楚

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