第449章 雪花销售模式
当然，这些都是以黎响的名义，在各地举办分校。并不是谁都可以竖起一面大旗来举办的。
黎响不是那种只懂得付出，不知道索取的人，那么崇高的境界黎响自己也承认现在还没有达到，能够利用的资源他不会白白浪费，有了商务部的支持，就等于给这座学校上面打上了“正宗”的印记，其他人就算是跟风，也不会有官方的承认效果，所以在生源上也就比不上理想教育了。
现在黎响已经回到了柳市，虽然他是理想教育电商学校的校长，可是没必要天天盯在那里。因为他已经有了一个副校长，替他分担事物，这个人就是宁霞！
见到宁霞还真的是意外，那天晚上从柳市上完课赶回来，跟教育局的几个领导吃饭，也算是非正式场合的一次见面，所以大家也都带了家眷，随便找了一家环境不错的餐厅，没想到一见面黎响和苏聿函都愣住了，因为省教育局高等成人职业教育处的干事乐翔的老婆就是宁霞！
这可是黎响初入微商时候的同事，只是后来人家的家里开了小超市，眼看做微商一直没有太大起色，后面也就干脆弃了，专心经营超市。
想不到的是宁霞居然是北宁师范的毕业生，跟乐翔是同学，上学时候还好过一段时间，后来分开了，当上小老板娘的宁霞时间多了，也不知道怎么就想起自己这个前男友了，想办法联系上了，这一联系不要紧，不到两年的功夫就真成了事，嫁到北宁来了！
嫁鸡随鸡嫁狗随狗，既然已经来到了北宁，丈夫又是教育局的，宁霞也就重新捡起了老本行，成为了一座民办学校的老师。
跟黎响见了面之后，把她欢喜的跟孩子似的，这也反应出她性格中的恋旧和直爽，以前黎响对她的印象是有点爱占小便宜，不过现在是丝毫看不出来了，可能是环境不同了，而且身份也不一样了，所以性格也发生了很大变化，待人接物落落大方，跟黎响和苏聿函两人又是老熟人，因此黎响就在当晚发出邀请，想让宁霞做广南电商基地的副校长，双方一拍即合！
当然黎响对于宁霞的信任也不是盲目的，老熟人是一个方面，最主要的还是她的丈夫乐翔是教育厅指派给理想教育的一个教导员，也算是官方对于这种民办学校的监督员，也好像是企业中的法人代表，所以如果学校有什么违规，乐翔是第一个要承担责任的。
回到柳市的黎响还有一件重要的事情要做，那就是对理想空气净化器的推广！
现在新产品已经生产出来了，黎响除了送出去的，剩下的根本没有卖出多少台！
本来以为得到了江北的一个项目，就多了一道财路，可是等到真正操作的时候才发现，其实这很可能不是一个财路，而是一个泥潭！
现在生产空气净化器的厂家并不少，而且多是广北那边，大名牌不少，已经形成了足够规模的产业链。
这项目让江北来做，肯定赚钱，毕竟人家聚心的牌子已经在微商界树立了霸主地位，而且和信飞达的关系很好，更因为信飞达对聚心的野心，在推广上也有相当的扶持。
可是黎响来做，就有点自不量力了！理想生物这个牌子也只是在聚心的微商团队中声名鹊起，在整个微商业内，还属于一个标标准准的小萌新。
而且理想生物现在做的好的只有药枕，连药被都是在努力铺货的过程中，现在出了空气净化器，这可是一台就要两三千的电器，所以很少有人会大量进货，一台两台的销量对于整个厂子来说，也实在是太过不起眼了！
现在黎响需要尽快想出对策，必须要把产品推广出去，否则近千万的设备就要停工，这东西弄过来可不容易，当初费了好大的事才买回来的！
总部临时会议室，现在集团公司的各个职能部门已经配齐，相关负责人都已经到位，公司已经正常运转，各部门负责人已经到齐，都在这里开会。
黎响眉头紧锁，看着现在已经是公司公关部经理的雪莉说：“花钱打广告，投入大一点，把净化器分厂硬抬起来！”
“这样不好！成本太大，而且只是一个市级销售的推广，不划算！”雪莉皱着眉头，有些为难的看着黎响。
其实这样的后果黎响当然也会想到，只是现在除了这一招，他还真没有别的办法了。
工欲善其事必先利其器这句老俗话是非常正确的，要做好一件事的准备工作非常的重要，只是道理都懂，可是真要操作起来就会发现，总有这样那样的遗漏你没有算到，到时候问题全都摆在了面前，让你根本不知道该如何是好！
在当初的考察之中，黎响确实看到了这个项目的前景，随着全国经济的发展，工业的进步，空气污染的问题也越来越凸显出来，京都那边已经形成了雾霾天气，而且越来越严重。
柳市是重工业城市，自然也摆脱不料这种污染的侵袭，空气中的有害分子每年都会在春秋两季造成大量的老人和孩子生病，形成了数次发病高峰。
所以在这个时候，空气净化器就会越来越成为人们吸取纯净控器的依赖工具。成为家庭和一些公共场所所必备的设施。
黎响也曾考虑过自己这种新品牌会在净化器市场遇到怎样的阻力，只是被它带来的巨大利益和广阔前景烧昏了头，导致了项目风风火火的搞上了，可是生产出来的产品，却卖不出去。
不难理解，因为现在人家买电器，首选就是那些大品牌，谁会对一个从未听说过的牌子过分关注？
通过微商途径来销售也是一种方法，只是这可不是牙膏洗发水，花上几十块钱就能带回家，这可是上千块的电器，一般微商代理也不愿进货，到现在都是采取了观望的态度。
黎响不会责怪他们，因为如果是他的话，也会慎重选择，所以现在最紧要的就是把名声先宣传出去，树立起口碑，让使用的人说好了，才能顺利的扩展市场！
“我有个办法，就是不知道咱们有没有那个魄力了！”被分到销售部的二老板看着黎响说了一句。
从广北回来之后，这小子变化很大，不跟以前那样嘴贫了，让人感觉踏实了不少，而且一个人的时候，经常发愣出神。
也幸好是在雪莉面前，这家伙才恢复了正常，耍宝逗笑什么都不耽误，否则黎响还真以为这家伙被吓出心理疾病了，要送他去医院精神科检查检查。
现在听说这小子有办法，黎响也感觉有些新奇，扭头看着他说：“你先说说你的想法，至于魄力的问题，那是我的事，跟公司无关！”
众人哄笑起来。二老板也不扭捏，看着黎响说：“黎总，知道雪花饮料的销售模式吧？当年可是拿下了全国饮料销售榜第一名的！”
雪花饮料是广南的本土企业，曾经在十年前崛起全国，拿下了全国饮料销售的状元榜！可是神奇的是，它竟然从来都没有在电视广播上打过广告！
对于它的销售策略，估计所有做销售行业的都会有接触，现在看来也没有什么稀奇之处了，只是在当年，却是一个大胆创新的举措。
说出来也没有什么神秘的，就是给一些大小商场便利店以五百元押金的形式提供专用冰柜，里面必须要放置雪花饮料的各种系列，至于剩下的空间，那随你自己支配。
此举当时在国内属于首创，所以一出来之后就等于白送别人一台冰柜用，导致雪花饮料在全国掀起了一场冰柜风暴，也终于在众多饮料品牌中脱颖而出！
现在黎响也就明白二老板为什么会问他有没有这种魄力了，原来就是想效仿这样的做法，直接把净化器以抵押的方式送出去，好不好看效果，等你觉得这东西真不错的时候，也就可以放心给钱买下来了！
这种方法的确可以实行，反正只是柳市，只要做好统计，就不怕自己的产品送出去没有回收的可能，被人强行霸占。
可是以净化器分厂现在的生产能力，要做到全市铺货还是有些吃力的，更何况现在只是无利润生产，单单是是送出去免费用都有些供应困难。
一旦送出去的覆盖不了太广阔的地方，这种影响也比较小，达不到这种营销模式的效果，可太多了分厂又承受不起，这个问题让黎响也犯了难。
“不如……”雪莉咬着手指头，对黎响说话，这是她习惯性的一个动作，显得像个学生妹，很是可爱。歪着头想了一会，对黎响说：“我们就先去考察一下，柳市各大商场和大小门面，有多少家在用空气净化器，用的又都是什么牌子，然后谁家有，就给谁家放！”
二老板愣了一下，看着雪莉说：“莉莉，你是不是说错了？人家有咱们还给人家干什么，咱们应该拉拢那些还没有的吧？”
“不要叫我莉莉，笨蛋！”雪莉气呼呼的瞪了他一眼，压低了声音骂了一句，然后哼了一声说：“你懂什么，我就是要给已经有这东西的商家再配一台！”
黎响点点头，看着雪莉说：“你是要跟那些牌子做比较对不对？已经有了空气净化器的商家对这种东西的好处也有了一个概念，算得上是内行了，你把我们的产品送到他们面前让他们自己比较，就会看出来谁优谁劣，对不对？”
“对！”孙延吉也点点头，看着黎响说：“这种东西，没有比较是看不出好坏的，滤网的制作是重点，咱们的滤网设计绝对超过了一般品牌，就算是跟国内顶尖同类产品相比较也不会逊色，通过比较，我们的产品肯定会胜出！”
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