第二十章 会员制+广告

“算你聪明,确实算上了会员充值金额,现在我们的总会员数量已经超过了5000,还在上涨,应该很快就能突破1万了。”冷月点了点头,

他们的会员充值优惠力度还是很大的:

充100送10元

充200送25元

充500送80元

充1000元送180元

会员还有个福利,情人节的时候情侣带着会员卡到店里可以领到一份情侣礼包,这也是挺吸引年轻人的地方。

“按照这两天充值会员的情况来看,充值1000元的只有8个,500元的有76个,200元的有2251个,剩下的都是100元的。”冷月继续汇报道。

“不错”

“老板,我们是该向外扩张了,东海市下辖3个区,五个县,一个县级市,你有没有考虑好接下来的方向。”冷月问道。

“我大致了解过,我们东海市属于四线城市,全市总面积1.7万平方公里,共有28个街道,96个镇,其中JL县4个街道,9个镇。

剩下来的24个街道,87个镇,这些天,谈判组和我分头摸了下情况,东亭县是县级市,面积3000多平方公里,是我们九龙的3倍还多,但是他们的人口只有110万多些,下辖14个镇,他们县的经济要比我们发达很多,有几个驰名中外的企业,居民收入要高些,而且没有一家奶茶店,这是好消息,根据我的考察,需要开37家店,地址都找好了,也标注出来了,其中13家,我已经谈好了,剩下的交给你们,你们几个说说自己那边的情况吧。”许晓军抛砖引玉道,这是他这些天忙前忙后的结果,说起来还挺自豪的,至少在能力这方面在这一世得到了很好的锻炼,比上一世强。

“我来说下我负责的区域,XC区,面积800多平方公里,下辖8个街道,6个镇,人口135万,这里是东海市最繁华,最核心的区域,根据我的实际考察至少要开45家店才能全覆盖,或者25家大型店铺,不好的消息是,这里已经开了一家奶茶店,不过不是大公司的,应该是个人私营性质,生意非常火爆。”江俊说道。

江俊是谈判组的组长,现在的谈判组一共四个人,其他人分别是李旭,王恒,王天雷。

“我负责的是新峰区,新峰区是个新区,面积1000平方公里,下辖10个街道,8个镇,但是人口只有70万,现在还没有一家奶茶店,建议开26家店,地址我已经标号”李旭介绍道。

“我和王天雷因为新来,我们负责的两个县还需要几天才能考察完。”王恒站出来解释道。

“这不怪你们,江组长你们组的人还是太少了,要尽快再招人,但是宁缺毋滥,你们组每一个都要是精英”

“好的,许总”

“冷总,我们现在培训好的店员储备了多少?”许晓军转头问冷月道。

“174人,都是经过简单培训,并且在九龙店里轮流实习过几天的”冷月脱口而出,都没有看任何文档,看来这些信息她早就了然于胸了,这很好。

“人还要继续招,除了JL县,剩下的3区4县一个县级市十天之内我要陆续开业,每个地区首批开10家店,先选最好的位置,剩下的根据当地的效益决定第二批开店数量,虽然我们的目标是全面占领,但是也不能浪费人力物力,有些非常不发达的地方先放放,等有机会再吃,而且第二批店员都在本地招聘,以后可以按照这个模式来扩张,直到遇到竞争对手再说。”

许晓军有了JL县的经验,对于接下来的规划做了些调整,人民路3家店就站了全县近三分之一的收益,有此可见店铺选址的重要性,所以他不准备每攻略一个县都全面占领,而是首先占领效益最高的地区,然后利用这些本地的店铺来进行扩张,既能尽量节省人力资源,又能加快扩张的脚步。

“能完成任务吗”许晓军大声喊道。

“能”大家异口同声道。

“好,接下来就看你们的了,散会”

等大家都各回各的岗位之后,冷月把许晓军叫到了办公室。

“小月,是不是想我啦”许晓军满口花花,但是他却没有越雷池半步,这也是冷月能容忍他的原因,对于冷月这款菜,不能急,要小火慢炖,才能品尝到其中的滋味。

“你这一下子是不是跨得太远了”冷月皱着眉头说道,她自从在许晓军手下做事,就感觉这个人什么都好就是太心急了,好像慢一点,肉会跑了似的。

“不远,所有伟大的企业都是跨越式的发展,你知道全国有多少县吗,2856个,要是一个一个的去扩张,那要到哪一年,别人早就跑到我们前面啦,我就是要最短的时间里占领更多的地盘,先从发达和比较发达的县开始,那些偏远的暂时就算了,就算如此,也有超过1000个县,我们要在那些大佬反应过来之前获得自保之力。”许晓军毫不掩饰自己的野心,也没有必要。

“你有没有考虑过加盟店模式,我们这么做人力物力都会逐渐跟不上的,而且很多店都是新招的员工,人员素质参差不齐,九龙在我们眼皮子底下还好说,其他地方天高皇帝远的,到时候发生什么事,我们都不知道,而且各地的风俗,行情差异很大,人际关系,我们完全没有,很容易被人掣肘,这也是没有任何一家奶茶企业敢这么做的原因。

而且我们的模式很简单,只要有心人注意到,很快就能学会,他们可以在其他县依葫芦画瓢,我们将来会有很多竞争对手。”冷月担心道。

这些担心不无道理,但是别忘了许晓军是个重生者,他会没有想到这点吗,当然不会。

“放心吧,学我者死,现在这里是一片蓝海,所以才选择这种粗狂甚至野蛮的方式扩张,等我们星恋到了一定的体量,这里成为红海的时候,我们会有新招的。就让他们帮我们培训员工吧。”