第十八章 有人捣乱

“我也去吧,这应该是最后一次了,把这个店带起来,我们就该去上学了。”孙浩想了想也站了出来。

“我们都去。”

“好,不愧是我的好兄弟。”

“冷月,员工招聘怎么样了?”许晓军对站在旁边一句话不说的冷月询问道。

“新店人手已经备齐了,还有13个预备人选,人事部门已经组建,现在已经有3人,谈判组也招了两人,目前还在继续招人,为下次扩张做准备。”冷月一五一十的汇报道。

“好,银行贷款情况怎么样?”许晓军关心道。

“比想象的还要顺利,贷了两百万”冷月带着微笑说道,这确实有些出乎她的意料了,不过能贷更多的钱当然最好,这样对他们接下来的计划是非常有利的。

“恩,钱先打给我,过些天再给你”

其实能贷两百万,许晓军和别人不一样,他还认为少了,前世的时候,就有人什么抵押都没有贷了50万,买了套房子,然后用房租还贷,这也是房地产行业为什么接下来几年会被炒的那么火的原因之一。

8月15号,十二家店同时开业,生意非常火爆,但是H县城里还是有很大的差距,其中业绩最差的是夏河镇,日营业额刚突破3000元,而且只有前两天,后面下降的很快,几乎降了一半,夏河镇更是降了三分之二。

“不行啊,现在除了学校要等开学,我们的店铺已经基本实现全县覆盖了,但是营业额却在下降,就连人民路上的3家店也在下降,冷月,你有什么办法提高销量吗?”许晓军有些心急了,这可是和他起初的愿望相差了一半,心情能好才怪。

“我们二十一家店,最新日营业额是刚刚10万出头一点,其中人民路上的3家店总共营业额2.9万,占了将近三分之一,成绩确实有些不理想,不过这也是正常现象,刚开始很多人对奶茶不了解,而且不贵,都会尝尝,你现在再看,客户都是偏年轻化的,想要提高业绩,要么做活动,要么在店里再加点东西。”冷月沉思了一会说道。

“说说看?”

“做活动,包括打广告,这是之前就决定的,现在还可以推出会员制,一张会员卡就可以在全县消费,将来可以在我们旗下任何一家店消费,而且在会员充值上可以采取些优惠,这不仅能提高销量,还能短时间内为我们筹集一大笔资金,现在人员一直在招募,培训,我们很快就能继续扩张了。

至于加料,我是这么想的,光卖奶茶不行,这是大城市的那一套,前提是人气非常火,供不应求,但是以JL县的情况来看,除了开业的几天,平时人气没那么高,所以我们可以再卖点别的,像爆米花,炸鸡排,鸡柳,鸡米花等等油炸食品,这些东西不但能增加我们的额外收入还能带动奶茶的销量,毕竟买这些东西吃的时候,肯定会有不少人会再叫杯奶茶的。”

冷月说的这些,许晓军有想过,毕竟前世很多奶茶店都是这么做的。

“这样会不会显得不专业,对品牌不好。”许晓军说出了自己的担忧。

“当然不会,我们要因地制宜才对,我们的品牌就是立足中小城市,这之间不冲突”冷月解释道。

“行吧,听你的试试看”

两人分开后,各行其是,冷月负责为所有店添置油炸设备和联系材料供货商,而许晓军负责会员卡的制作和广告。

制作会员卡很简单,得益于发达的网络,在那里可以找到定制的厂家,价格波动还是挺大的,主要看你定制的量,量越大价格越便宜,1万张,能便宜到0.14元每张,不过对应的读卡器和软件也是要花钱的,他直接定了100套,每套对应1000张卡,共十万张卡,花费5万元整,这还是看量大优惠后的,其实光JL县其实只要29套就够了,不过为了优惠就多买了些,反正很快就往其他县扩张了。

“这里还挺大,就是人气不高”许晓军走到JL县电视台外面的广场上自言自语道。

这幢大楼是新建的,是JL县3座高于八层的建筑之一,外面看上去很体面,可是接的都是些狗皮膏药的广告。

“你好,我想在台里买下一段广告时间,不知道怎么收费的”许晓军走到前台那里问道。

“这个我做不了主,我带您找负责人。”前台小妹一听是金主,连忙放下手中事物,把许晓军引到一个会议室内。

“您请稍等,负责人马上过来和您谈。”

“好”许晓军看对方很有礼貌,就没说什么,坐在那玩起了水杯。

“您好,我是广告部的负责人刘金奎,先生贵姓”

就在许晓军百无聊赖之时,一个笑呵呵的胖子伸着手走了进来。

“免贵,姓许”许晓军站起身来,礼节性的和对方握了个手。

“许先生你好,不知道您想投哪个时间段的广告,这是我们的各个套餐,请看”刘金奎说着把一张报价表递了过来,然后就坐在那静静的不说话了,看样子是等许晓军的决定。

报价表上写的很详细,还备注了哪些时间点已经没有了,让人一目了然。

“这个3分钟专题,黄金时间段,7万元一个月,就选这个,你们负责拍摄广告吧。”许晓军结合自身的情况选择了一个比较合理价位的广告。

“好的,许先生,我们提供拍摄服务,不过需要另外收费.”

............

广告谈好之后,许晓军来到了人民路2号店。

“秦雨,我们准备为星恋拍摄一部广告在电视台投放,想请你做里面的女主角,你看行不行”许晓军一脸期待的看着秦雨,这个想法来自于前世的奶茶妹妹,秦雨同样清纯靓丽,不输于那位,要是通过自己的手捧出第一代奶茶妹妹,应该还是比较有成就感的,而且她所带来的的广告效应对星恋的发展非常有利。

“这,我,我能行吗,我没有拍过那些,还是算了吧”秦雨第一反应不是回绝,而是不自信,这让许晓军看到了希望,只要心里不反对,这事就能成了。