第1224章 曹书杰的思考（8000）

“我代雪萌食品厂全体员工谢谢董镇长的帮忙。”曹书杰是真心实意的。甭管这个承诺能拉来多少客户，曹书杰觉得这个人可以。史向东琢磨了一番，他还真没地方去拉客户，在这一块，他比董弘华要弱一筹不止。但是史向东也想着在这个时候能出把力。要不然总觉得落后了董弘华一步。他们聊着天时，慢慢的便到了中午，曹书杰邀请他们一块去公司的餐厅用餐，这让史向东觉得挺新鲜。他还真没有在雪萌食品厂的餐厅用过餐。董弘华觉得在哪吃都无所谓，他更在意和谁一块吃饭。他觉得和曹书杰在一块吃饭，哪怕随便找个路边摊都没有问题。三个人杰，一直在朝他点头打招呼，但是对他旁边的史向东和董弘华视而不见。这让史向东和董弘华二人多少有些尴尬。尤其是史向东，算起来他来到青石镇已经三年了，可这里的老百姓还都不认识他。进入餐厅后，曹书杰带着二人去取餐盘，然后排队选择自己喜欢的菜品。荤素皆有，看着雪萌食品厂餐厅的菜品搭配比他们原来的单位搞得还丰盛，青石镇政府这边更是没法比，他们也忍不住感慨，一直听说雪萌食品厂餐厅做的菜不比外边饭店里差，今天总算见识到了。只不过他们买完菜品之后，刷的是曹书杰的卡。这个细节让史向东和董弘华二人觉得很奇怪，他们找了张餐桌坐下用餐时，史向东还问曹书杰在这吃饭也要交钱？“当然要交，一码事归一码事，主要是好算账，财务那边好统计。”曹书杰是这样说的。史向东有点奇怪，董弘华刚开始没想明白，随后若有所思。曹书杰接着说的一番话也印证了他的猜测。“这个公司餐厅是福利性质的餐厅，我们是用最便宜的价格去做统计用的，其实餐厅每年要赔200万左右，收钱的目的也是不至于让员工随意浪费，像咱们现在吃的这顿饭刚才一共刷了9块钱。”曹书杰把其中的原因娓娓道来。等他说完后二人恍然大悟，没想到这么一点小事还有这样的细节。不过看着自己餐盘里的辣椒炒鸡肉、鸡腿和蘑菇炒肉，还有一个馒头，他们觉得这价格可真便宜。关键还有一碗小米南瓜粥，免费的。吃完饭时，史向东问起一件事：“曹老板，我听说农业种植合作社那边最近在统一安装滴灌一体化设备？”这个事儿其实闹得挺哄动的，别说青石镇，整个平源县境内也没听说第二个农村的集体产业为了灌溉搞这么大工程的。根据公布出来的投标结果，整个工程一共2900多万，价格并不是最高的，也不是最低的，但却是所有的投标方案中在各方面细节考虑最全的，也符合农业种植合作社全体股东的利益。这一块属于曹家庄、朱家庄和桃东村自己操作的，钱也是所有参股农业种植合作社的果农自己集体凑出来的，根本不需要向镇上报备。不过史向东在这时候问起来，曹书杰也没瞒他，简单的把事情讲了一遍。等到曹书杰说完后，史向东和董弘华二人感慨万千，没想到中间有这样的曲折，同时他们也感慨曹书杰领导的这个农业种植合作社真是敢想敢干。不过这些老百姓竟然也舍得拿出2900万来搞这个工程，从这一点也能看得出这些老百姓确实挣到钱了。他们为参股农业种植合作社的老百姓感到高兴的同时，对眼前这个一手创造了农业种植合作社和众诚养殖合作社的年轻人更加叹服。“曹老板，你真是了不起！”史向东真心实意的夸赞。董弘华过来后，也专门也了解过这两个青石镇农业发展这一块最具代表性的合作社，对于曹书杰，董弘华也很佩服。对方年纪轻轻竟然能把这两个合作社从无到有搞起来，还能把曹家庄、朱家庄和桃东村这三个村庄联合在一块，这几年竟然没有出现因为分配不均造成内部冲突的事情，这只能说明对方在这一块确实做的很无私，也得到了老百姓的认可。“什么时候领导队伍里也有这样的人就好了。”董弘华感慨。但是董弘华也知道他的想法很美，但又很难实现。吃过午饭后，史向东和董弘华二人走了，曹书杰回到自己办公室里，想着史向东和董弘华两个人一块过来的事情。他能分得清，这两个人确实有心帮助雪萌食品厂，问题是雪萌食品厂现在面临的困境根本不是他们两个人能解决得了的。冷静下来，曹书杰仔细思考过后，也恍然大悟，他们厂主要的问题是来自于市场，而不是企业本身，这也不是王庆辉能够帮忙解决的，所以在这件事情上，还是要靠自己。想到这里，曹书杰也没再耽搁，先回家了。回去的路上，他还叮嘱王跃强下午再去学校把萌萌接回家。王月强点头回应了一声。回到曹家庄，在经过儿童主题公园时，曹书杰也不知道是不是自己看眼花了，他好像看到儿童主题公园门口的led显示大屏上入园人数又突破5万人次。不过曹书杰现在的心思并不在这方面，他也没多关注。回到家里后，曹书杰还在琢磨应该怎么直播卖货？这和他以前单纯安排人做淘宝直播不一样。上辈子有很多这方面的强人，但是仔细想想，会发现每一个这方面做出成绩的强人都有自己的带货风格，并不是跟风弄出来的。当然他们的背后或多或少都有各种各样的财团去打造，可另一方面，对于那些经久不衰的主播来说，他们自己确实有与众不同的地方。下午，王跃强去镇上把萌萌接回来了，萌萌刚到家，就叽叽喳喳的给她爸爸说今天学校里的事情。用萌萌的话说，他们马上就要举行春季运动会了。老师让他们问问有没有家长愿意参加这一次学校的运动会，和往年不一样，今年举办的春季运动会主题叫‘陪伴亲子运动会’。一共有8个项目，每个项目都要有家长协同参加。曹书杰听完后就在想这些老师是不是觉得家长都很闲，没什么事情干。他还问萌萌：“萌萌，你知不知道这个主意是谁想出来的？”萌萌疑惑的摇头：“不知道呀，爸爸怎么了？有什么问题吗？”曹书杰摇头：“没事。”这种事给他闺女说了也白说，而且小孩子还有可能说漏嘴。等他老婆回来后，曹书杰给他说了青石镇中心小学要举行亲子运动会的事，程晓琳一听就明白了，她也在念叨学校是真会给家长找事做。“还有那些手工作业，你就说有哪几个手工作业是他们这些孩子能完成的？最后归根结底还不是要让家长来做，我真是烦透了。”程晓琳说道。曹书杰给他老婆竖大拇指：“我也烦，甭搭理他们。”可程晓琳随后说道：“你说的轻松，萌萌完不成怎么办？”他们两口子还在讨论这件事时，却听萌萌补充了一句：“完不成就完不成呗，又无所谓。”两口子扭头看着他们闺女，看到萌萌满不在乎的样，他们心里想：“你是真看得开。”王月兰做好饭，喊他们吃饭时，曹建国突然说起村里来玩的人好像比之前多了。听到父亲说这件事，曹书杰脑海中第一时间闪过他从镇上回来时，看到儿童主题公园门口的led显示屏上显示的入园人次好像是超过5万了。而且他看到的时候还不到2点钟，按照这个时间点去推算，全天的入园人次应该在6万左右，今年开园以来，过来玩的人并不算多，而这已经是创阶段新高了。程晓琳也跟着说道：“最近过来玩的确实多了。”“什么原因啊？”曹书杰下意识的问道。下一刻，曹书杰脑海里就闪过一道念头，他好像明白了怎么回事？然而还没等他说出来，他老婆接着说道：“咱们这边玩的地方免费呀，只要不去玩那些花钱的项目，最多就出个路费，出个中午的饭钱，如果是自己带吃的来，连饭钱都省了。”“现在这情况能不花钱就不花钱，可有些人又想出来玩，现在免费的地方最吃香。”而这也是曹书杰刚才想到的一点。甚至在不久的将来，很多东西都开始趋向于免费。但是免费和不花钱是两码事。“书杰，我昨天给你说的那个事考虑的怎么样了。”吃过晚饭，回到楼上，两口子聊天时，程晓琳问起他。曹书杰把自己的想法给他老婆说了，程晓琳这才知道，她老公已经在考虑下一步执行的问题。不得不说，她老公之所以能够成功，在执行力上真的没毛病。“那我开始准备，咱们试一试。”程晓琳又问他。看到她老公点头，并且提到他亲自出镜，程晓琳还说让他休息：“我自己来也没事。”“那倒不至于，我这两天一直在考虑用什么样的方式去直播卖货。”曹书杰说出自己的困惑，程晓琳很纳闷，反问他：“不就是卖货吗？还用什么方式？”可曹书杰摇头：“老婆，这你就不懂了，这件事还是要有自己的风格。”曹书杰想起上辈子看过有些人卖货时和疯子一样大叫大嚷。有的主播心平气和，好像润物细无声一样把产品介绍给客户。还有的主播在卖东西时像是讲课一样引经据典，能够真正让听众学到点卖货以外的知识。相比较第1种方式，曹书杰其实更倾向于后两者，但是曹书杰觉得单纯学习后两者，也不行，他觉得还缺点东西。他把自己的想法给他老婆讲完后，程晓琳也纳闷：“还有这么多讲究吗？”曹书杰反驳她：“老婆，你就没考虑过这方面吗？”程晓琳摇头，她还真没考虑过。程晓琳这块做的那么成功，真是因为他从11年以来连续这些年积累下的粉丝，而且程晓琳并没有从粉丝身上薅羊毛，也没有依靠这些粉丝的打赏赚钱，她用她的真诚赢得了这些粉丝，以至于她之前通过直播的形式卖数据线、卖玉茹甜瓜、或者其他的产品，直播间里的人都相信她，也纷纷下单。回想他老婆这几年做的事，曹书杰也敬佩其实用他的想法来评判他老婆的行为，无意中契合了‘真诚’，而这也是直播间的用户最需要的。想到这一点，曹书杰脑海里突然划过几个零碎的画面。他好像想起了什么，但是信息不全。以至于在接下来的时间里，曹书杰都不和他老婆聊天了，一个人默默的来到外边的小房间沙发上皱眉思索。程晓琳也看出来她老公陷入到思考问题的状态里，看到萌萌和她弟弟曹义睿在卧室里打闹，程晓琳还一人给了他们一巴掌。看到他们俩都撇嘴，尤其是儿子睿睿还想哭，程晓琳直接板着脸说道：“你敢哭一声试试，我今天把你撵出去，不让你回房间睡觉。”曹义睿听到妈妈说的话，硬生生咬住嘴唇，愣是不敢发出一声哭声。他知道妈妈说到做到，他可不敢去试探妈妈的底线。而曹书杰在外边的沙发上一直在思考一个问题。他老婆什么样的直播风格都没有，偏偏却用自己的真诚打动了直播间里的观众，曾在一个月的时间内卖掉亚旭电子厂一个月1\/3的数据线，真的只是靠亚旭电子厂当初生产的数据线是新产品，博得了市场的欢迎吗？他老婆刚才无意中说到的一句话，让曹书杰意识到他想的恐怕也片面了，这里边还有他没考虑到的事情。比如说‘真诚’，有时候老百姓真的是嫌产品太贵吗？恐怕也不见得，曹书杰觉得他们可能更多的是对这个产品很迷惑，不知道他到底值不值这个价。作为销售方，只用嘴说这个产品有多好，别人就会相信吗？