第936章 谈判（1.53万）晚安，求月票

当天晚上，曹书杰和许庆华、曹书旭二人一块吃的饭。第2天上午来到亚旭电子厂，路上碰到不少人。员工看着他都觉得陌生，有部份管理人员看到他，都笑着朝他打招呼。等着曹书杰过去后，其他人也会询问他是谁。然后听到领导给他们讲，这是公司的大老板。很多员工听到这个事实，都不敢相信，在他们眼里，曹书杰的年龄不大，看着也就30岁左右。这么年轻的人，竟然是他们公司的大老板？看模样，比他们公司原来的大老板许代华和总经理曹书旭还要年轻。是继承父业？还是祖上余荫？他们觉得这个人自己奋斗的可能性微乎其微。但是甭管怎么猜测，他们还是个打工人，还是抓紧干活去吧。曹书杰，曹书旭和许代华三人来到办公室里，此时5家代工厂已经来了两家，正在接待室那边休息。剩下的三家也在路上。曹书旭给曹书杰和许代华说了一声，他先过去接待这两家。曹书杰和许代华二人在办公室里聊着天，说着接下来要做的事儿，包括等会儿和这5家代工厂谈判的事。核心只有一个，争取尽快谈好合同，让他们尽最快的时间做出产品来，把产品推向市场。等到曹书旭给他们打过电话来，说5家代工厂都已经全部到公司，曹书杰和许代华二人也没耽搁时间，他们从办公室里来到接待室这边。过来后发现本就不是很大的接待室，随着5家代工厂的人过来后，显得更加拥挤。曹书杰还给许代华说这个接待室得换换，亚旭电子厂以后肯定能发展起来，他们会接待越来越多的客户，这个接待室就显得他们小家子气！“我也是这个意思，忙完这件事，马上换。”许代华笑呵呵的说道。在曹书杰和许代华二人过来后，曹书旭给他们双方做了介绍。听到曹书旭介绍曹书杰是亚旭电子厂的大股东，今天过来的这5家代工厂的人并没有表现出特别惊讶的样子。他们本身对亚旭电子厂的组织架构并不了解，只是知道曹书旭是亚旭电子厂的总经理。五家代工厂分别是天际电子厂，蓝月电子厂，璀璨科技，星光电器，以及宏川电子厂。他们都是以做电子产品代工为主，也做自有品牌，但是因为自有品牌的产品名声不显，主营业务还是代工这一块。曹书旭也把这5家代工厂过来的人介绍了一遍。让曹书杰没想到的是过来的5家代工厂，有三家是老板亲自过来的，另外两家也是公司副总级别的。这说明他们很重视这件事。至于没过来的盛海电子厂，不提也罢。大家都知道彼此的目的和需求，也没有那么多弯弯绕绕，他们直接进入正题，说起这次的合作内容。包括亚旭电子厂的订单量，以及各类数据线的具体数目，包括单价。蓝月电子厂过来的是老板俞庆昌。他并没有啰嗦，直接开口问道：“曹总，我想请问咱们公司真的有5000万根数据线的订单吗？”不是俞庆昌怀疑，他们之前和曹书旭聊过，知道亚旭电子厂去年的销量在1100万根左右，上一次亚旭电子厂和他们谈代工的时候，也告诉他们订单暂时只有五六百万根，谁知道这一次打电话直接变成了5000万根。这中间的差距是10倍，他怀疑亚旭电子厂是利用这种虚假订单骗取较低的报价。如果这个猜测属实，俞庆昌想着从此以后不会再和亚旭电子厂合作。在俞庆昌问出这个问题时，另外四家代工厂也都盯着曹书旭看。他们也想知道到底有没有这个订单，因为这个订单能决定他们等会儿重新报价的高低。所谓差之毫厘，谬以千里，在这个时候非常贴切。曹书旭下意识的看向曹书杰，他还没说话，曹书杰便掷地有声地说道：“可以这么说，从现在开始，亚旭电子厂一年内数据线订单至少5000万根，我们最终的订单数比这个只多不少，就看各位能给出什么样的价格，以及你们有多大的产能。”他刚说完，俞庆昌他们5家代工厂的人又看向曹书旭和许代华，毕竟他们对曹书杰并不熟。但是曹书旭和许代华都没异议，这也表明曹杰说的就是亚旭电子厂接下来的订单数。这么一来再无怀疑。进来后，一直没怎么说话的璀璨科技老板申宗成问出一个关键问题：“曹总，请问咱们公司需要制作什么样的数据线？”“是标准数据线？还是按照曹总上次拿来的异形数据线图纸制作？”申宗成问道。这同样也关系到他们接下来的报价。如果是常规数据线，报价很简单，他们也有很成熟的技术，看在5000万根数据线订单的份上，他们完全可以给出一个较低的价格。可如果是曹书旭上次拿过去的那些异形数据线图纸，这样就比较麻烦了，他们要分门别类的去报价。这么一来，他们很难抢到所有的订单。每一家代工厂都在衡量自己的得失，他们想着既然自己不可能完全吃下这些订单，等会儿报价的时候就一定要有所取舍。都是老油条，这方面根本不需要达成什么默契，自己心里都有小算盘。曹书杰就喜欢和这样的人打交道，因为他们懂得取舍，曹书杰觉得他们更在乎利益。“全部都是异形数据线，一根标准数据线都没有。”曹书杰说道。在他说出这句话时，包括曹书旭和许代华二人都很惊讶，那副表情好像像俞庆昌等人传达着他们也不清楚曹书杰所说的话。别说他们，申宗成他们更加惊讶，一根标准版的数据线都没有，这意味着这5000根数据线订单全部都是异形数据线，非标准版的数据线，同样也代表着丰厚的利润。想到这件事儿，俞庆昌他们5个人又高兴起来。但是都没表现出来。另外一位星光电器的老板马国星问道：“曹老板，咱们工厂付款怎么付？”曹书杰并没有急着回答他，而是先看向曹书旭和许代华二人，想问问他们这个行业是怎么付款的。许代华说道：“正常来说，订单验收合格后，根据订单产量从第3个月开始结账。”这样的话，意味着要压两个月的货款。就算这两个月只有几百万根的产量，那也是几百万元，放在银行做个短期理财，都是一笔不小的理财收入。但是曹书杰没打算这样，他给俞庆昌、马国星他们5个人说：“我这个人喜欢公平交易，我也不压你们60天货款，如果今天能成功签署合作合同，咱们30天结算！”对于曹书杰要实行月结的说法，曹书旭和许代华同样不清楚，他们心里有些担忧，这种情绪浮现在脸上。反观马国星他们脸上不自觉的露出满意的笑容。他们公司大部分的业务都是代工，仅有小部分产品是他们自有。之前与别的品牌合作，结算周期最快是60天，慢的都到90天了，没想到亚旭电子厂这边能给到30天结算，这个结果确实让他们喜出望外。有了这个前提，哪怕还没有谈正式的合作，他们心里已经倾向于怎么去促成今天的合作。接下来另外两家代工厂的负责人包天佑和罗建洋也都问出他们关心的问题。当亚旭电子厂这边就这些问题，都一一给出答复后，了解的东西也都差不多了。这时候便进入正式谈判的阶段。马国星，罗建洋，俞庆昌，申宗成，包天佑他们还以为这次和以往谈判没什么区别。哪知道曹书杰根本不按常规套路来。在5家代工厂的人注视下，曹书杰让曹书旭展开一幅他们写好的报价单，用磁铁石吸在白板上。在马国星他们疑惑的目光中，曹书杰指着报价单上的单价说道：“各位，我也不勉强，这是我们自己核算过的一份单价表，咱们先看一看，哪些能接受，哪些不能接受，能接受的咱们再往下谈。”听到他这么说，几个人都看向报价单，可等他们看清楚报价单里的每一类数据线单价时，一个个脸色都变得有些不自然起来。这些品类数据线的单价和他们自己按照曹书旭给出的图纸和标准，核算的单价差距有点大。如果说曹书杰给的单价高也无所谓，可事实恰恰相反，他给出的单价普遍比他们自己核算的单价要低10%以上，有一些数据线的报价，单价低到20%，这样的话，除非给他们大订单，要不然根本没法干。“曹总，这个价格我们天际电子厂接受不了，我觉得咱们可以再谈谈。”天际电子厂的包天佑说道。曹书杰看着他笑了笑，也不生气。都是你情我愿的买卖，价格达不成一致，这很正常。生意本来就是谈的。“包总觉得多少钱能接受？”曹书杰问他。包天佑给他身边的人使了个眼色，让他把带过来的报价单给曹书杰送过去。“曹总请看，这是我们的报价单，这是我们已经压缩到极致的价格，说实话就是这个价格，我们也赚不到什么钱。”包天佑看着曹书杰，曹书旭他们：“我们也是想着和曹总交个朋友，我们天际电子厂也希望和亚旭电子厂建立长期合作共赢的关系。”“扯蛋！”曹书杰在心里吐槽。所有说做买卖不赚钱的话，他一律不信。无非是赚多赚少罢了。尤其曹书杰看到对方报价单上针对2米的数据线报价单已经破两元了，他在心里默算了一下曹书旭和许代华二人给他说的成本价，心里就有谱，天际电子厂的报价单太黑！