第341章 协商

安迪·霍珀说道:“白先生,我觉得你很有眼光!”房白子睿微笑着说道:“霍珀先生,感谢你的夸奖。我看你这一身打扮,刚才是去驾驶飞机了吗?”安迪·霍珀回答道:“没错,我是一位飞行爱好者,刚去上完螺旋桨飞机的驾驶培训课。”安迪·霍珀的谈吐非常的风趣幽默,有很强的社交症,他献宝似的说道:“白先生,我给你看一项我们公司很酷的技术。”他说完就来到电脑旁,赫尔曼·豪泽对霍珀的行为习以为常,白子睿好奇的走近一看,果然是局域网技术。安迪·霍珀亲自为白子睿演示了他为艾康公司设计的eet网络的各种功能。公司内部联网让研发技术人员之间的交流更为方便,可以有效的提高工作效率。这个eet的功能似乎比艾康计算机上的局域网技术更加复杂一些,看得出来,安迪·霍珀对于局域网方面的研究比较深入,而且对此也比较感兴趣。白子睿投其所好与他交流了许多关于局域网的话题,比如现在业内两个非常流行的非公有网络标准,令牌网和aret,以及后世大名鼎鼎的以太网技术。房霍珀谈及他开发局域网的原因,说道:“我读博时之所以会去发明camidgering网络系统,其实就是受到梅卡夫先生的影响。他在七六年发表的那篇《以太网:局域计算机网络的分布式包交换技术》的论文,给了我不少启发。”霍珀指了指旁边的赫尔曼·豪泽说道:“白先生,你知道赫尔曼把我挖到艾康公司的原因吗?”看小说上白子睿摇摇头表示不知道,他继续说道:“我刚开始还以为他是看上了我的技术,非常高兴的就来艾康公司上班,结果没想到,赫尔曼却让我去做销售经理。”霍珀用鄙视的眼神看着赫尔曼·豪泽说道:“这家伙让我做的第一件事情,就是去剑桥的计算机实验室,向我的导师和同事去推销system1!你知道我当时有多尴尬吗?明明是那么一样简陋的玩意,还非要我厚着脸皮去吹嘘它的功能多么优异!我当时尴尬的恨不得地上有个洞,我可以钻进去。”白子睿看得出来,霍珀虽然一直在损赫尔曼·豪泽,但他们两人的关系非常的好。他们两个都是理科技术男,讲起专业方面的知识滔滔不绝几乎停不下来。白子睿凭借后世所学的有关编程方面的知识,游刃有余地与二人在技术上进行探讨,甚至一些观点让他们耳目一新,二人与白子睿的交流非常愉快,有点意犹未尽的感觉。房二人知道白子睿今天前来,可不是为了和他们探讨技术,而是想要和他们沟通收购公司事宜。赫尔曼·豪泽询问道:“白先生,我们知道你此行的目的,我们也不排斥你收购艾康公司,我们想知道的是,艾康公司被你收购之后,你将会怎样规划艾康公司未来的发展?”白子睿侃侃而谈的说道:“赫尔曼、安迪,我知道你们与另一个合伙人克里斯·柯里,对于公司的发展路线有所分歧,我觉得你们的想法都没有错,只不过是因为艾康公司缺少资金而已。”鼎天公司收购艾康公司之后,首先会投入足够的资金同时支持你们的研发。鼎天公司会全力支持柯里先生继续研发艾康电脑,你们也可以继续计算机系统的研究。不仅如此,还需要继续招聘人才,鼎天公司会将你们的团队打造成软件研发部门。”赫尔曼·豪泽和安迪·霍珀听到白子睿的话之后,都不由的充满惊讶与欣喜。正如白子睿所说艾康公司发展最大的困扰就是资金不足。其实就算白子睿不来收购艾康公司,他们也决定找投资方。可别的投资方给出的条件肯定不会像鼎天公司给出的条件这么优厚。更重要的是白子睿懂技术,能够理解他们所要研发的东西的价值。白子睿今天与他们的一番交流,让他们对于鼎天公司收购艾康公司更加的认可。二人询问了一下鼎天公司的研发计划,白子睿有所保留的一一给予解答。他与赫尔曼·豪泽和安迪·霍珀二人的交流感觉轻松愉快,可以很明显地感觉到,他们对于艾康公司被鼎天公司收购不排斥甚至持欢迎态度。房赫尔曼·豪泽说道:“白先生,我觉得鼎天公司是一家很有技术实力的公司,与我们的理念非常契合,所以对于被收购我们都不反对,可是艾康公司毕竟不是仅仅只是我们两个人的,我们必须再和克里斯商量一下再决定。”白子睿说道:“我明白!实不相瞒,我昨天我已经与柯里先生沟通过,他刚开始对于收购很排斥。后来经过我们愉快的交流,他的态度有所软化。他对于艾康公司还要再考虑一下,我觉得你们可以和他开诚布公地谈一下,或者帮忙劝说一下。我们公司有足够的资金以及对于技术的追求,艾康公司有能力有技术,收购对于我们双方可以说是双赢。”赫尔曼·豪泽点头说道:“好的!我们会与克里斯好好谈谈。”坐车回酒店的路上,王华庚说道:“白生,我们收购艾康公司已经十拿九稳了。”m白子睿说道:“华庚,没到最后在收购合同上签字,都不能掉以轻心,克里斯·柯里虽然态度有所软化,但是谁也不知道会不会有意外发生。”白子睿虽然这样说,但是脸上也布满了,在他的心里艾康公司已经是鼎天公司的囊中之物。房克里斯·柯里的态度软化之后,艾康公司的收购没有出现任何意外,艾康公司第三天就向白子睿发出了谈判邀请。白子睿早就做好准备,接到邀请后与王华庚马上赶到艾康公司。白子睿再次来到艾康公司,艾康公司的三大合伙人西装革履的同时出现在赫尔曼·豪泽的办公室。明显的感觉到不同于之前见他们那样随意,今天的谈判正式了很多,收购谈判涉及到他们的切身利益,虽然他们三个人是理科技术男,但不等于他们对于商业谈判一无所知,不然也不会成立公司自己当老板。