第四百七十八章 超级大单

徽省本来就是酒水市场竞争激烈的地方，知名的酒厂很多。大多数消费者喝惯了一个牌子的酒，首选当然是平时常喝的牌子。其次，光明新酒的名气不算很大。光明酒厂虽然曾经辉煌过，但时至今日，无论是知名度还是认可度都不行了。加上光明新酒的高昂的价格。大多数消费者们自然不愿意尝试新酒。所以就导致了琅琊地区以外城市的酒水市场一直打不开。这一情况许修文也是早就预料的。新酒能在琅琊地区爆火，靠的是地方情怀和广告营销。省内其他城市的消费者对光明新酒自然没有地方情怀。而酒厂也没有在省内投放广告。所以新酒卖不出去便很正常。厂里也多次提议打广告，都被许修文给按下了。他当然不是不同意，怕花钱。他是在等一个合适的时机。《何以笙箫》这部剧在卫视首播便是最好的时机。这部剧的原版中喝的酒一直是锐澳，加上当时铺天盖地的广告宣传。锐澳一度爆火。许修文还记得当时过年家里都喝起了锐澳。足可见一部很火的电视剧的宣传带货效果多么惊人。如果在别的电视剧里打广告，要花不少钱。许修文当然没那么傻，放着自家的电视剧不用。他早就盯上了自家拍的电视剧。在杭飞拍摄的《何以笙箫》中。整部剧里演员们吃饭聚会喝的酒全都被换成了光明新酒。而且每次都有特写镜头。随着电视剧在徽省卫视播出后大火。光明新酒的名气也在随着增长。除此之外。在许修文和孟东签订合约之后。许修文一直压着的广告也被提上了日程。广告早已经拍摄好，并且随着电视剧一起投放到徽省卫视。本以为靠着剧里剧外一起打广告。双管齐下。效果会很好。结果从会议上经理汇报的情况得知，似乎不是这样。广告打出去以后，厂里接到的电话的确一下子增加了不少。但是这些客户都是小客户，需要的量也不算多。各市的大经销商们反而都按兵不动。这让许修文有些始料未及，同时也深感徽省酒水市场的水深。值得一提的是。许修文深知酒的口感和质量是根本，所以他在厂里许下了诺言。只要能够改良改进新酒，直接发重金作为奖励。这给了厂里的制酒师傅们很大的动力。大家集思广益，日夜钻研。经过不断的改良。现在新生产出来的新酒的质量，比刚开始生产的新酒口感还要好。许修文也品尝过了。现在的光明新酒不谈历史和底蕴，只说口感，绝对不输一线名酒。俗话说酒香不怕巷子深。在散户们的帮助下，光明新酒逐渐走入了各市各县。也有越来越多的人品尝到了光明新酒。但凡喝过的人几乎都是赞不绝口。其实许修文什么也不用再做。只要等着新酒积攒的口碑慢慢发酵，光明新酒的销量一定会越来越高。但是这样等待口碑发酵太慢了。许修文也不想等太久。会议上，许修文没有发表太多意见。只是在临近结束前，他简单交代了几句。会议结束后。许修文拨通了刘馨冉的号码。既然已经决定让刘馨冉在公司上班。许修文自然也不会再客气。对于她能够控制的资源。如果不用才是傻瓜。通过刘馨冉，许修文联系上了肥市最大的白酒经销商钱坚，并且约定两天后在肥市碰面，洽谈合作。两天后。许修文开车载着徐倩来到肥市。约定的时间是晚上5点。地点是肥市的一家知名饭店。许修文的姿态并不高，提前半个小时来到约定的包厢。结果令他意想不到的是。钱坚竟然已经来了，并且看样在来了不短的时间。钱坚个头不高，很胖，皮肤很白，笑起来脸上横肉堆积，有些腻人，但给人一副人畜无害的感觉。只是那双小眼睛隐隐流露出狡黠的目光。他本人十分好说话，态度十分亲切。许修文刚进入包厢，他便客气的站起来迎接。简单的三两句之后。许修文和钱坚便热聊起来。钱坚无愧于肥市最大的白酒经销商。对省内的各家白酒了如指掌，对于省内的白酒市场也有他自己独特的看法。在听到许修文说广告效果不好后。钱坚哈哈大笑。随后才解释起来。原来省内的白酒经销商们早就知道光明新酒，对于光明新酒在琅琊地区的火爆也十分了解。但依然很多人不看好光明新酒。因为徽省的白酒市场竞争太激烈了。第一梯队的有古井酒、口窖、迎驾酒；第二梯队的有皖酒、金种子酒、宣酒。这些酒厂的酒远比光明新酒更出名，也更被市场认可。除此之外。一种酒好不好卖，和价格绝对是息息相关。光明新酒的价格还是太贵了。对于发展稍显落后的徽省而言，这样的价格很多人都喝不起。所以经销商们对光明新酒不太看好。还有一个最重要的因素就是利润低。光明新酒的价格虽高，但进货价同样很高。留出来的利润空间不算多。光明新酒算得上中高端酒，不管消费者认不认可，起码价格上是。可利润却不比第一梯队的酒厂的走量酒的利润高多少。同样是卖一瓶酒，第一梯队酒厂的走量酒好卖，利润还不比你低多少。省内的很多经销商自然更愿意卖其他酒厂的白酒。关于利润低的事。厂里也有人提过。许修文一直没在意。现在钱坚说出来后。许修文终于重视起来。和钱坚聊了许久。许修文发现自己原先对省内的白酒市场的了解还是太浅薄了。他谦虚的问了许多问题。钱坚没有丝毫的厌烦，十分耐心的一一解释。他们就像老师和学生一样。一个勤学好问，一个有问必答。眼前这一幕，把徐倩都看乐了。聊了一个小时。徐倩才不得不提醒一声：“许总，钱总，您看我们边吃边聊吧。”两人这才暂停了交谈。徐倩见状赶忙吩咐服务员准备上菜。吃饭的过程中两人依然相谈甚欢。值得一提的是。饭席上喝的白酒是许修文从酒厂带来的光明新酒。钱坚对光明新酒的口感是赞不绝口。转眼间饭席到了尾声。钱坚红光满面，但眼神依然清澈，丝毫不见浑浊。许修文反倒有些小小的醉意。今天来见钱坚主要是商谈合作。结果饭都快结束了。合作的事还没提过一句。徐倩心里着急，忍不住隐晦的碰了碰许总的腰身。许修文反应不如平时敏捷，稍微慢了一拍。结果钱坚反倒先猜到了徐倩的心思，主动说道：“许老弟，合作的事情你不用担心，合同你带来了吗？”“合同我带来了。”来之前许修文已经准备好了合同。钱坚这个人十分爽快。在签合同前，钱坚甚至都没有一字一字的去看合同上的细节，只是随便看了一眼。饭席刚结束，两人直接在包厢里签订了合同。值得一提的是。根据合同内容。钱坚一年至少从光明酒厂进10万瓶新酒，时间为五年，而且没有压价，依然是光明酒厂现在提供的价格。老实说。钱坚一年至少从光明酒厂进10瓶新酒。就算钱坚要求适当降价。许修文也会同意。没必要因为一丁点的利润而得罪大客户。毕竟光明新酒的成本不高，利润已经足够高了。结果钱坚丝毫没有压价的意思。他爽快的有些吓人。签完合同后。钱坚提议去ktv唱歌。许修文也爽快的同意了。钱坚邀请许修文坐他的车一起去。许修文婉拒了。于是钱坚没有坚持，坐自己的车先行一步。许修文和徐倩来到他的宝马车旁。从饭店出来后。周围的冷风让许修文清醒了不少。他自觉开车没有问题。但徐倩却不太放心。许修文此刻心情很好，加上喝了酒，行为也比平时更随意。看着紧张的徐倩。他笑着伸出手，十分宠溺的揉了揉徐倩的脑袋，声音温柔的道：“傻瓜，我可没醉哦。”徐倩的脸颊一下子红了。她的心脏更是噗噗乱跳。女孩子的头也是能随便乱摸的么？他不知道这种动作很亲昵么？可是他的声音好温柔啊！徐倩红着脸站在原地没有动静。许修文上车后，才发现她还站在原地。许修文将头伸出车窗，笑着提醒了一声。她才大梦初醒一般回过神来，然后小碎步绕到副驾驶，打开车门坐进副驾驶。上车后。徐倩的脸蛋依然红红的。她眼神闪躲，不敢去看许修文。于是故意看向右侧窗外。但眼神透过车窗玻璃一直留意着许修文。汽车在道路上行驶。徐倩慢慢冷静下来。她后知后觉的道：“许总，我没有做梦吧，钱总真的和我们签了合同？”车子刚好遇到红灯。许修文将车子停稳，转头看向一旁的徐倩说道：“你把脸靠过来。”“啊？”徐倩一惊。“快点。”许修文催促了一声。徐倩这才确定自己没有听错。她不知道许修文让自己把脸靠过去干嘛？难道他想摸自己脸么？那肯定不行啊!徐倩迟疑纠结着，最后还是选择将脸靠了过来。然而令她没想到的是。许修文突然伸手，揪住她脸上的肉肉，扯了一下。力气不算很大。可徐倩依然哎哟一声惨叫。她此时也明白自己刚才想太多。好在许修文应该不知道。这让她松了口气的同时，也不禁郁闷起来。徐倩睁大双眼瞪着许修文道：“许总！你为什么揪我！”许修文哈哈大笑，“我这不是让你知道你没有做梦么？”“那你也不能揪我！疼死了！”徐倩揉了揉脸颊，假装很痛。“那我帮你揉揉？”“讨厌啊，谁要你揉啊。”“ok，有需要随时说，我这人最热肠了。”说完，许修文注意到绿灯亮了，于是继续开车。徐倩念叨：“一年至少进10万瓶酒，一瓶400块，我们一年最少赚4000万，五年就赚2个亿。这钱可真好赚！”许修文闻言笑了，“利润不是你这么算的，成本要扣去啊。”徐倩道：“我知道，就算扣除成本，那也赚很多啊。”这次许修文没有反驳。徐倩说的没错。就算扣除成本。光是和钱坚签的这份合同，酒厂一年至少可以赚2000万，五年就是一个亿。【鉴于大环境如此，本站可能随时关闭，请大家尽快移步至永久运营的换源app，huanyuanapp】等于说今晚这份合同一签。许修文接下来什么都不用做。接下来的五年都可以至少赚一个亿。老实说，今晚这份合同刚开始把许修文也吓到了。一年采购十万瓶新酒。一般人可没有这么大的魄力。万一酒卖不出去。那可全砸手里了。从钱坚爽快的签合同这点上。许修文看到了他的实力。作为肥市乃至省内最大的白酒经销商。他肯定是有充分的自信可以把这么多酒消耗掉。所以才会签合同。许修文认真回想了一下今晚整个过程。他发现似乎顺利有些过分。他甚至都没费什么口舌便签完了合同。而且一年十万瓶这个数量，最开始也不是他提的，是钱坚主动提的。就好像钱坚在上赶着送钱给他一样。许修文不是生性多疑的人。但这种过于顺利的情形还是让他意识到可能有什么别的因素缠在在内。许修文想了一下。只能想到刘馨冉。许修文还记得当初刘馨冉的原话。她说的不是将钱坚介绍给自己认识，而是她可以让钱坚和自己合作。这说明了什么？说明刘馨冉可以安排钱坚做事。可刘馨冉明明连钱坚这个人都不认识。这种底气让许修文对刘馨冉的家世不由更为好奇了。有便宜不赚是王八蛋。不管是什么原因。既然钱坚愿意合作。许修文自然没有拒绝的理由。很快。许修文开车来到了钱坚说的ktv。这是肥市本地最大的一家ktv，与其说是ktv，不如说是夜总会。门口站着两排迎宾小姐。个个性感暴露，身材火辣……