第37章 李罗宾的新下属

敲定了张晓川负责鹏城的工作，他的初始团队一部分从羊城带过去，一部分从京城外派，剩下的就看情况由他在本地另外招聘了。林一没有管太多细节，他又巡视了几个重要地方，检查了万里出行在整个一二线城市的布局之后就回到了京城。不过回京之后他也没有老老实实呆在自家的办公室，反而最常去的地方是熊厂大厦。大家都在西二旗，熘达着就到了。“你这三天两头过来打卡，我感觉比我上班都勤快，差点要分不清楚到底你是熊厂的还是我是熊厂的了。”现在吐槽的是lbs事业部的老大，由于林一最近串门的频率过高两人的关系已经很熟了。“我都跟你说过了，你不用天天过来盯。在地图上加你的打车功能，现在已经被我列为天字第一号重点任务了，肯定不会耽误你的。”虽然对方的语气很嫌弃，但林一丝毫不以为意，而且他也不是来催进度的，伸手指了指天花板，神秘兮兮地问道：“罗宾在干嘛呢？”对方直接翻了个白眼：“大哥，罗宾是我的老板，而不是反过来，他在做什么难道还需要向我报备吗？”“你要搞搞清楚，就算是我这个级别的下属也不是天天有机会向罗宾当面汇报工作的，我敢说最近这段时间你见他的次数比我都多。”林一最近确实常来骚扰，像眼前这位的办公室他是推门就进，丝毫不见外，也不怕碰上什么尴尬的场面。至于李罗宾那边就不能这么鲁莽了，而且大老板嘛，光是秘书就有一个班子，挡驾的人还是很多的。不过李罗宾也没有把林一拒之门外，反而挺乐意见他的，以至于面前这位货真价值的熊厂高管都在发牢骚了。“罗宾那个人你知道的呀，做决定之前犹犹豫豫，现在好不容易给了我1亿美元，恨不得我明天就给他交出成绩来，所以来监督我的工作。”这当然是污蔑，李罗宾确实很关心林一向他承诺过的事情，但也不至于这么沉不住气。实际上，李罗宾最近在跟林一探讨别的事情，因为他发现林一在o2o特别是外卖这一行确实有很深的见解，考虑到林一之前的创业经历也解释得通。对面那位显然不敢在公司非议自己的老板，只是点了点这个胆大妄为的家伙：“你这叫得了便宜还卖乖。”林一在这边纯粹是瞎聊天，过了一会儿得到消息李罗宾已经空出了时间，准备接见他这位新下属。于是林一立刻丢下了自己的聊天对象，迅速通过电梯上到了顶楼，好在对面那家伙已经习以为常。“来啦。”李罗宾见到林一随意地打了个招呼，等他落座之后抛出了今天的话题：“最近每团跟饿了吗的竞争你怎么看？”林一的随便外卖网是暑假前卖给每团的，而每团花了两个月的时间用于接收和调整业务模式，同时在城市面上做了极大的拓展。9月份开学之后，也就是林一的万里出行在京城上线的差不多同一时间，每团终于吹响了进攻的号角。这次的烈度和广度比之前林一和张旭濠那时候要激烈得多，主要是双方的资金量上有数量级的变化，涉及的城市已经达到三四十个。现在已经是11月份，双方依然打得难解难分。“从长期来看，饿了吗是打不过每团的。”林一先丢出了自己一如既往的结论，然后再阐述原因：“每团手上有一套在千团大战中锻炼出来，经过甘嘉伟之手引入了a厂多年经验的运营和地推体系，也有成熟的团队。”“虽然饿了吗拿到融资之后狂踩油门，开始不断不断地铺开新的城市，但这个速度已经落后每团一筹。”“张旭濠虽然性格很强势甚至称得上凶勐，喜欢用鞭子抽着底下人干活。但他很快就不得不承认，自己在管理的精细度上是比不了每团的。”“饿了吗唯一的机会在于，每团不是单线作战，它在团购市场的竞争还远远没有分出胜负，而且那还是个更加重要的战场。”“如果说每团有十成功力，那它最多只拿出了两成在外卖上面。”李罗宾下意识地以为林一在恭维熊厂控股的糯米，其实从头到尾给每团造成过威胁的都只有点评。“我听说你跟王星的关系不错，是因为这个原因你对每团的评价这么高吗，如果是这样的话熊厂现在进军外卖市场还能有机会吗？”林一拿到熊厂这笔1亿美金之后也成了创业圈的红人，确实跟王星在私底下又聊过几次。不过他之所以能这么笃定，完全是依靠前世的经验。“机会还是有的。”“饿了吗是从大学做起来的，而每团外卖是从收购我的随便外卖网开始，目前对高校市场的依赖度更高。”“每团之所以收购之后等了两个月才开始大手笔推广，除了内部整顿以及各种准备确实需要花时间之外，也是在等大学开学。”“也是因为他们两家的市场高度重合，所以一上来就大打出手不可开交。”“咱们熊厂现在做外卖的话就要另辟蹊径，没必要去跟他们凑那个热闹，其实外卖在白领这个群体里面也是存在巨大的需求的。”“年轻白领单身的一般都不会开伙，就算是有伴侣的也可能两个人都不会做饭，在有外卖之前只能出去吃，很容易转化为外卖习惯。”“而且相比于在校学生，白领的消费能力更强，所以相应的他们的消费选择也更加挑剔。”“所以针对这些用户，商家的选择就不能像每团和饿了吗那样找些不知道在哪儿的黑作坊，而要找那些品牌经营的连锁店，或者是至少得有实体门面的正规餐饮商家，地推的打法是不一样的。”“熊厂是赫赫有名的it三巨头之一，人尽皆知的互联网大厂，一贯拥有良好的社会形象，更能够赢得他们的信任。”林一侃侃而谈，显得对此早有深思熟虑，他的托词是这些都是上一次创业时候准备好却还没有来得及实施的想法。这年头魏泽西的事情还没有出，李罗宾也没有被人用矿泉水浇头，熊厂还是有一点声誉的。李罗宾听下来觉得他的话都还是挺有道理的，也注意到他刻意用的“咱们熊厂”这个称呼，突然冒出一个大胆的想法：如果林一的业绩承诺没有实现，对赌失败，到时候熊厂会持有万里出行40%的股份，下一步肯定是增资收购。届时不妨把这个家伙一起拿下来，让他直接负责外卖业务，这样也算专业对口，让他有始有终。虽然这个家伙年轻得过分，另一重身份是大二年级的在校学生，但这一点反而无关紧要。这个行业从来都不以年纪论英雄。