第34章 师姐,你愿意吗

当晚,西门外疯狂烤翅。“你俩架子够大的呀,自己说要请客,结果让我们在这儿等你们等了这么半天?”吐槽的是李莫言,为了答谢她今天的及时救场,林一特意嘱咐李建国约她吃夜宵。这地儿是师姐选的,李建国开学的时候之所以带室友来这里就是她的推荐,所以这次也没变化,另外她把今天一道干了活的王雨琦也带来了。不过林一那头出了点小岔子,晚餐的配送时段结束之后,他需要马上盘点今天的派送情况然后发放兼职工资,这是当时招人的时候为了打消疑虑说好的,当天的工资当天就发。随便外卖网是由他一个人搭建的,上线的时候功能还很不完善,所以没有自动对账的功能,只能依靠他人工对账。不过林一发现自己低估了这件事情的复杂程度,李建国又帮不上忙。特别是今天的订单由出人意料地格外多,所以等他做完账发完工资离双方约好的时间已经过了很久,李莫言几乎以为这俩货要放自己鸽子了。好在林一和李建国解释了原由之后,李莫言也没有继续为难,她不是斤斤计较的性格。林一忙了这么久下来还真是饿了,李莫言她们刚才坐了很久也没点单,他就不见外地拿起菜单唰唰往下勾,然后大声要和起来:“老板,点单。”这家店也是随便外卖网的第一批上线商户之一,老板过来的时候还跟他们打了个招呼,核对完单子之后麻利地送到后厨去了,还免费送了个小菜。“点得不少,看来饿坏了?”“餐点正好是最忙的时候完全顾不上,我们俩现在是下午茶当中饭吃,夜宵当晚饭吃。”李莫言笑了笑:“我还以为这顿请客是多有诚意,原来就是你俩吃晚饭的时候顺便捎上我们两个是么?”林一也笑着解释:“话不是这么说,今天要是没有师姐,我们在京电的头一炮可就打哑了,这是真心实意的。”“行了,不逗你们,那你们最后这炮打响了吗?”李建国接茬过去,略显夸张地说:“刚才不是告诉你们,因为订单太多所以林一才算账算了那么久的嘛!”“姐,你猜猜今天我们一共送了多少单?”李莫言当然不会配合他这么无聊的猜谜游戏,还是一旁刚才没出声的王雨琦好奇问道:“多少?”李建国伸出一只手掌:“五百多单!”王雨琦同学对这个数量显然没有概念,于是换了个好理解的问法:“这很多吗,赚了多少钱?”李建国向林一投去了求助的目光,因为账不是他算的,吹牛可以,说干货还得是正主。“严格来说我们还没有赚钱。”林一向她们说明自己的经营策略:“大学生的外卖单价不高,算成交额的话网站今天总共有大几千,不过这些并不是我们的收入。”“我们的收入主要分两块,一部分是由下单的人支付的配送费,这些是即时的,但刚才给兼职配送员发完工资之后就所剩无几了。”“因为我不打算在他们身上赚钱,本身网站的配送费定的就比较低,所以只用来覆盖运行成本,主要是给到配送员的。”王雨琦又问道:“那你们怎么赚钱?”“这就要说道我们的另外一块收入,就是向商家收取的店铺费。”“但是因为上线之前还不能确定效果,所以我们跟第一批商家约定的都是订单达到一定数量之后才收费。”“像小南门麻辣烫的老杨,他店里的电脑和打单器那套东西还是我去中关村淘来的二手货,花了我一千五,也得算在他的账单里。”“从今天的结果来看,我们达到收费标准显然是没问题的,只不过这笔收入暂时还没有兑现。”王雨琦似懂非懂,这些东西对于她一个大一新生来说有点过于复杂了,所以她还是没明白:“那到底是多少钱?”林一在心里简单默算了一下,回答道:“非要量化来算的话,今天可以当作赚了几百块吧。”王雨琦想了想,一天几百也就是一个月万把块?好像并不是很多啊。不过这话她就没说出口了。李莫言比她想得更远,现在一天挣几百不代表以后都是这个水平,如果他们只打算做京电的外卖市场根本没必要费劲搞这个网站。师姐提了两件事:“今天这个订单量以后都能够维持吗?如果是这样的话你们马上要扩招配送员了吧。”林一摇头:“我猜单量未必能达到今天这个程度,因为我们过去三天高强度地扫楼推广,很多人看在校友份上才友情支持的,具体结果得再观察几天。”“京电一届是两千人,本硕博加起来在校生也就一万多,这个比例已经不低了,大学生其实还是吃食堂为主的。”“不过配送员我们还是得招,一方面是经过今天的考验发现得多储备一点运力。”“另外这种兼职工作其实流动性很高的,虽然现在才干了一天还没有人提出要走,但也得未雨绸缪。”林一还有个原因没说出来,就是多招来的人可以为之后扩张到附近的其他大学做准备,他是有自信能消化掉这些劳动力的。李莫言发现很多情况他们都已经想到了,于是点了点头,林一知道这是表示认可的意思。她又问道:“你估计多久之后订单量可以稳定下来?”“一周左右应该够了,一个学校毕竟市场规模也就那么大。”这个时候正好店老板把烧烤盘子端了出来,四个人并没有要酒,于是李莫言拿起一根肉串说道:“那就用这个来为你们庆功吧。”李莫言对于他们的成功也是高兴的,不提他们之前发出的那个邀请,现在这个功勋章上已经有自己的一份贡献了,至少在老杨那里刷的脸没有掉地上。剩下三人也每人拿起一根,然后当作碰杯的样子相互示意了一下,纷纷笑了起来。一个小小的仪式感过后,林一再次分别感谢了李莫言和王雨琦,然后终于拿出了今天这顿的第二个目的,他旧事重提:“师姐,现在你愿意重新考虑一下我和建国之前的邀请吗?”