第16章 懒人拯救世界

“我们现在应该干什么?”

“第一步,了解你的对手。”

林一当然已经做过功课,甚至凭着领先十年的经验,可以说比他的对手本人更了解他自己。

所以现在只是在给李建国上上课,创业伙伴一定要先统一思想,不然什么事儿都干不成。

李建国觉得很新鲜:“怎么个了解法?”

“你以前在网上订过餐吗?”

“没有。”

这是正常的,他们才刚刚上大学,以前肯定是在校吃食堂,放假在家吃,很多人从小到大连外面的餐馆都没去过几次。

林一用他的电脑找到一个网站,然后推给李建国:“来,随便挑一家馆子下一单,我们来测试一下它的用户体验。”

“饿了吗,这是这家网站的名字吗?还挺形象的。”

饿了吗这个团队其实创业很早,一开始的时候走了一点弯路,采取的是电话订餐的模式。

2009年网站正式上线,去年也就是2011年拿到了知名风投机构100万美元的A轮融资,然后扩张到了京城。

最关键的是,这个网站就是申城交通大学一帮在校研究生折腾出来的,这也是林一选中了这个赛道的原因。

门槛低。

另外一个原因是,林一被裁员之前就职的是某大厂的本地生活事业部。

虽然他是个码农,但每天跟产品经理吵架无数次,对外卖的业务不能说了如指掌,至少也算相当熟悉。

李建国这句话让林一想起了之前忽略的问题。

“你提醒我了,我们也需要给自己的网站想一个好名字,你也可以先考虑考虑。不过这个不着急,现在你还是先点个餐,随便点。”

李建国不认可,他非常认真地在网站上挑来挑去看了半天才下定决心。

“中饭是人生中最重要的三件事之一,怎么可以随便?”

嗯,另外两件事是早饭和晚饭。

他们一边说着俏皮话一边等着外卖的到来,几十分钟之后李建国的手机终于响了起来:

“餐到了是吧?好的,我现在下来拿,马上到。”

然后他屁颠屁颠地跑出去,坐了电梯到一楼的宿舍大门领回了这份来之不易的午餐。

林一没有打扰别人用餐的爱好,所以一直等到李建国咽下最后一口,用纸巾擦着嘴的时候才继续正题。

“你感觉怎么样?”

“味道不错。”

李建国话一出口就明白,林一并不是在问口味,而是先前说的“用户体验”,所以他补充道:

“我觉得还挺好的,除了有点贵。”

他的经济状况并不拮据,有这个感觉只是消费习惯的问题,因为比较对象是学校的食堂。

林一暂时没有讨论这个问题。

“我觉得不好。”

李建国很好奇:“就是一次很平常的点外卖过程啊,只不过以前电话下单改成了网上下单而已,你觉得哪里不好?”

林一没有直接告诉他答案,而是循循善诱地给他启发:“你说人们为什么要叫外卖呢?”

这个问题不难回答,李建国理所当然地说:“因为懒呀,不想自己出去吃饭。”

“完全正确。但是你有没有发现刚才有一个环节非常多余,那就是餐送到之后居然还要你自己下楼去拿?”

“呃……这么点路都不愿意走的话,也太懒了吧?”

小伙子还是太勤劳了。

“NONONO,大部分科技进步都是因为懒人创造的需求,懒人对这个世界的贡献功不可没。”

“所有的创业者都应该感谢懒人,是他们让这些人的存在产生意义。”

林一胡侃了几句找了找指点江山的感觉,然后才转回正题:

“外卖外卖不送上门叫什么外卖?你下单的餐厅要说距离也不远,再多走几百米都够自己到店去拿了。”

林一又指出了他的一个误区:“而且你刚才有一个地方是脱离真实的使用场景的,那就是你点完餐之后什么也没做,专心致志地在这里等着它。”

“但是大部分情况下,消费者订完餐之后当然是该干嘛干嘛,你想想刚才你要是Dota打到一半接到这个电话呢?”

这回李建国有点理解了:“那我肯定会很烦躁,挂机的话会被队友骂死,但是外卖员又在楼下等着。”

林一继续补充:“还有,你刚才是穿戴整齐地坐在这儿,所以觉得坐个电梯下楼也不麻烦,但要是你正在床上躺着,或者直接就赤身裸体呢?”

“那你甚至还得先穿个衣服!”

李建国脑子里设想了一下那个场景,觉得有点辣眼睛赶紧停止了想象。

“你这么说也有道理。”

林一摇了摇头:“不是有道理,这就是我们的机会。”

“他们送不上来,我们就能送上来吗?”李建国提了一个蠢问题。

“同学,你就住在这里,你说你能送上楼吗?”

李建国大受启发,仿佛醍醐灌顶,也来不及多想就兴致勃勃地提出:

“那我们还等什么?赶紧干起来吧!”

实际上,林一打算跟饿了吗竞争的肯定不仅仅是京电的宿舍楼,不过万事总有第一步。

这只是个开始。

不过作为第一个也是目前唯一的合伙人,见到这家伙的热情这么高涨,林一不想打击他的积极性,于是给他派了个活儿:

“我这边网站上线之前需要再调试一下,另外我们需要的域名和服务器,这些由我来搞定。”

“你的话,这段期间你就负责调研一下学校里哪些卖家最受全校师生欢迎,出餐量最大。”

李建国的行动力很强,也很有干劲,不过首先他要问清楚:

“调研什么,怎么调研?”

林一很有耐心地详细解释:“你到饭点的时候,就跑到那些餐厅里去数他们能卖多少份餐,然后大差不差地就能估算出整个月的销量了。”

“好叻,我明天就去!”

“有可能的话你要尽可能提前跟各家店的老板处好关系,外卖无非是买卖两头,把他们全部拿下我们就成功了一半。”

“那我把每家都吃一遍!”

这种假公济私行为林一就不管了,反正他是绝对不打算报销的。

虽说第一手资料更加详实可靠,但是这个问题倒也未必一定要亲力亲为,林一只是让这家伙提前进入状态。

所以他又打开了京电的校内BBS,在上面发起了一个投票:

你最喜欢的校内餐厅是哪一家?