第一百五十二章 财富密码

林元福不屑地说：“人家还有十几年就当首富的呢，你行吗？”贺燿笑道：“那你让首富一人一百万给你们几个开小班演讲来，看看人家来不？不说别人，股神巴菲特一顿午餐去年成交价62万美元。有时候钱真的没有那么难挣，只是方法不对罢了。”梁宇庭说：“哦，那我倒是很想听听贺总是怎么挣钱的。”贺燿说：“其实挣钱很简单，急人所急，供人所需。”林元福嗤笑一声，说：“贺总你倒是说的简单，我们又不卖钱，怎么可能人人都喜欢，人人都需要？”贺燿说：“林总你这就错了。卖假币那可是犯法的，抓起来那是真判啊！你们要是谁有胆子，那就去做，我是没这胆子。”林元福说：“那你到底是什么个意思？”贺燿说：“怎么就除了钱，别的东西就不是人人都需要的呢？钱是什么？钱只是一个载体而已。钱能够换来的东西，那才是人们所需要的。衣食住行，人人都需要，没错吧？”林元福说：“贺总，咱能不说些老生常谈的东西吗？谁不知道衣食住行是人们所需要的？但是那已经让人做透了，做烂了，成本已经无限压缩了，但是利润空间仍然不大。我们现在再贸然的闯里边，恐怕连怎么死的都不知道。”贺燿冲着林元福竖起大拇指，称赞道：“林总很清醒，这是作为商人的第一要素。任何时候，任何情况下，都要时刻保持冷静，哪怕前边就是一座金山，也要考虑考虑那是不是别人给你设的套。但是，如果在该出手的时候犹豫不决，踌躇不前，也有可能丧失绝好的机会。先发优势，能抢，那必然是要抢的。问你们一个问题，某宝你们应该都知道吧？”见有人点头，有人摇头，贺燿继续说：“淘宝说白了，就是一个杂货铺。而这个杂货铺，是由两部分组成。一个叫平台，一个叫卖家。而他们共同对应的，便是买家。”梁宇庭笑道：“贺总，你难道十分看好某宝？据我所知，马小哥已经连续亏损四年了，什么时候倒闭都不知道。”贺燿笑道：“那梁总你知道他为什么到现在为止还没有倒闭吗？”梁宇庭说：“无外乎是融资嘛。”贺燿说：“既然能融资，为什么会倒闭呢？”梁宇庭有些张不开嘴了。贺燿继续问：“那你知道给他们投资的都是那些金融机构吗？”“这……”梁宇庭一天天就研究饭店和房市了，哪里有功夫研究一家怎么都不看好的公司？贺燿见此笑道：“第一轮，是以高盛为首的500万美刀，那是在99年10月。第二轮，是软银的2000万美刀，那是00年1月，一轮二轮融资前后仅仅相差了三个月的时间。第三轮，还是以软银为首，共计8200万美刀，那是在04年2越。第四轮，05年8月，得到了雅虎10亿美刀的融资，并收购雅虎中国。后边还会不会有第五轮第六轮，甚至更多的融资呢？在这些巨大的资本支持下，你觉得某宝离盈利还差多远？”林元福不屑地说：“即便能盈利又能怎么样？说白了不还是一杂货铺？撑死了不就是大一点吗？能有什么出息？”贺燿没有回答林元福，反而看向了梁宇庭，说：“梁总，你也是这么认为的吗？”梁宇庭倒也坦率，直说：“我现在还没有想好，不过觉得应该有点儿意思。贺总，给我们解释解释吧？”贺燿说：“梁总在咱们这群人当中应该算是眼界比较高的了，林总，最起码比你强。”林元福没有说话，冷哼了一声，不再看贺燿。贺燿说：“你们觉得高盛是傻子还是软银是傻子，或者说，雅虎是傻子？这么些资本大鳄玩儿命往里边砸钱，你们竟然还觉得某宝不值钱。我可以在这里断言，在接下来几年里边，你们会亲眼见证一只资本巨鳄的诞生。虽不可与国比肩，亦不远矣。”梁宇庭说：“贺总，你不能说几家大的资本机构投资就觉得这家企业一定能够崛起。毕竟投行都是广撒网多捕鱼，他们投资失败的例子也不少。还有更具体的理由吗？”贺燿拍拍手赞赏地看着梁宇庭说：“梁总说到点子上了。某宝的马总的口号是什么？在场诸位有知道的吗？”众人面面相觑。贺燿说：“他的口号是，让天下没有难做的生意，你们明白是什么意思吗？”林元福哼哼两声，说：“夸大其词罢了。还让天下没有难做的生意？那生意岂不是让他一家做了？”贺燿拍手称赞，说：“来，让我们给林总鼓个掌，精辟啊！”林元福有些懵，看着众人。众人也回望着他。一脸懵对上群脸懵。贺燿说：“随着互联网的崛起，做买卖的方式方法已经发生了巨大的变化。某宝直接将厂家与顾客联系在一起。直接的结果是什么？打掉了中间商！没有中间商赚差价，没有房租水电员工等等一系列必要的开销，你们觉得，商品的价格会高吗？对于在座的诸位大佬来说，普罗大众的生活已经离你们很远。但是谁没穷过？谁都知道货比三家吧？比的是什么？比的是质量吗？或许有这方面的考虑。但是更多的，比的还是价格！价格和品质是直接挂钩的。当我只能吃得起方便面的时候，你跟我谈什么生活品质？以后巨大的小宗商品的交易都会在电商平台上完成，底层零售业会怎么样？”梁宇庭点点头说：“底层零售业会越来越难，而我们所建造的那些底商，门脸房将会价值大跌。”贺燿打了个响指，说：“没错！到时候一铺养三代将会成为历史。现在，各位，你们还觉得跟你们没有关系吗？”林元福想了想，皱着眉头说：“房子怎么也算是大宗商品吧？即便底商的价格大跌，对我们的影响也不会太大吧？毕竟我们卖的更多的还是商品房公寓写字楼。”林元福已经不知不觉当中被贺燿带着走了。贺燿说：“林总说的没错，只要丈母娘还让买房，刚需就一直存在。就像衣服店一直认为，人们总得穿衣服吧？再怎么样衣服店也不可能倒闭吧？但是一旦这种我不是特别着急，我可以等几天，那是不是也可以去网上看看，同款的衣服多少钱，是不是要比实体店里边的价格更便宜呢？如果网上的确实便宜，又有多少人非要着急那么几天去店铺里边买呢？而且如果运输的足够快的话，次日达甚至当日达，又是怎样一番场景呢？”林元福摇了摇头说：“你说的这些太过于理想化了。还当日达，你刚买我直接给你送过来岂不是更好？”听到林元福这话，所有人都露出了笑容。这明显是不可能的嘛！贺燿笑道：“你们在这里嘲笑别人的无能，别人在嘲笑你们的无知。现在已经是2g时代了，移动互联网正在蓬勃发展。说这个可能有点儿远，你们也想不到。那说个近的，网都上过吧？现在已经能浏览网页，能打游戏，能连麦，甚至还能视频。每一台电脑都有一个固定的地址，每一个账号都有一个常用的收获地址。那我是不是能够根据你平时浏览的东西加上你的个人信息加上集中打折，加上你平时的购买能力，推测出，你在这次打折的时候会买什么东西？如果能够推算出来的话，为什么我就不可以提前准备好，在你刚下单的时候就给你送到手上呢？”一句话，让所有人都陷入了沉思。如果那样的话，也太恐怖了吧？贺燿笑道：“或许网络要比你们自己更了解你们。”林元福说：“如果真是那样的话，谁还敢用网络？一用这东西，那不就相当于扒光了给人看吗？”贺燿笑道：“现在你大可不必担心，现在的网络水平还达不到那样的要求。即便是有，那也是以后的事情。”林元福一拍桌子，说：“靠，原来你说了半天就是危言耸听啊！”贺燿说：“虽然这是未来可能发生的事，但是并不代表跟现在的人们就没有关系。等到街上连店铺都没有，什么东西都需要网购的时候，你还有的选择吗？抛开某宝，咱们说回房产。房产作为大宗商品，并非和互联网一点关系都没有。当人们都已经习惯了什么东西都在网上看的时候，你没有在网上，别人的东西在网上，你的东西自然而然便不会在人们的第一选择序列当中。所以，房产也要在网上争夺一片天地！即便不能在网上直接购买，也要做到引流，将人们引流到你的售楼处来。你可以把这个东西看成是一家中介，而和中介的区别就是，价格更加透明。只要你做的够好，就可以得到更多的资源，而不用让中介从中作梗。当然，如果不够好的话，那肯定还不如现在的状态。总之一句话，这就是一个财富密码，与此同时，也会优胜劣汰。对商家的品质要求更高，服务要求更高，容不得半点糊弄。谁糊弄，谁死。谁认真，谁活，而且活的更好。”