362 智者千虑必有一失

曹志强发誓，他真不是见色起意，想故意摸项东方的小手，占人家的便宜。他真的只是因为太在乎《红旗飘飘》的销量数据了，下意识的就上手抓。但不管曹志强怎么想，结果就是他确确实实抓住了人家的小手，而且还是手背这种相对敏感的部位。哪怕曹志强意识到不妥后，第一时间把手拿开，但事情已经做了，尴尬也已经产生了。“咳咳！”曹志强咳嗽了下，又摸了摸鼻子，强行缓解了一下尴尬之后，这才一本正经的道，“项秘书啊，你到我前面来吧，不用帮我按头了。”“是。”项东方抿了抿嘴，放下手，轻轻来到曹志强的对面，双方之间相隔了一个办公桌。“不用站着了。”曹志强微微一笑，“坐，坐下说，你这样站着，我还得仰头看你，多不舒服。”项东方笑了笑，这才在办公桌前的一张椅子上坐下。在办公桌前也放椅子，还是曹志强特意要求的。因为在这个时期，国内一般还没有在领导办公桌前放椅子的，来人都是要站着跟领导汇报工作的。但作为来自后世的曹志强看来，在办公桌前放一张椅子，可以更方便的跟来人聊天。这样的话，来人就不用站着汇报工作了，可以坐着跟自己汇报工作，大家都舒服。等项东方坐下后，曹志强就再次提出，让项东方把《红旗飘飘》的销售数据给他。项东方也不犹豫，果断从衣兜里掏出一个小本本，打开翻了几页后，再递给曹志强。“社长，这就是我做的数据汇总，里面划红线的部分，是我认为比较重要的地方，请您务必仔细看。”“嗯。”曹志强一边看一边点头，“我知道了，辛苦你了。”曹志强这声辛苦，可不仅仅是客套话，而是真心实意。因为项东方的这个销量数据汇总，做的确实辛苦。原因就在于，他这个出版社太小了，而且刚成立不就，根本就没有相关的销售统计人员，能够做出精准的销售数据统计。哪怕红光机械厂派来了不少内勤人员，但那些人主要就是负责会计跟出纳业务，再就是安保跟行政等普通内勤工作，像统计销量数据这块儿，他们根本不懂，也不想懂。【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载yeguoyuedu.】之前曹志强卖《江湖行》的时候，曾经把出版社的人都撒出去，在各个新华书店蹲守，用这种笨办法统计数据。但此一时彼一时，过去那种笨办法，现在没法用了。根本原因就在于出版社扩张太快，以及人手不足。原先那帮蹲点统计数据的人，如今都一门心思筹备杂志社的事情。下个月，也就是七月份，《知己》杂志就要正式上市，他们现在都在忙着做内容，哪有空再出去做统计啊。当然，如果只是粗略的做统计，其实也不难，就是麻烦了点。因为《红旗飘飘》这个唱片的发行，目前主要是两条线。一条是走正规的新华书店、供销社、百货商场、五金店、电器行、邮局门市部等这种正规国企单位。另外一条线，就是李有福管理的销售部，也就是那群被出版社收编下来的，只占名额，却不发工资的个体户们。除此之外，还需要跟磁带厂对数据。也就是说，要一边统计磁带厂的出货数据，一边统计实际销售数据，然后两个数据对起来。理论上说，两个数据应该很容易对的，但实际操作过程中，基本对不上，肯定是有出入的。这里面除了计算错误之类的问题外，也有各种人为内耗。其中，像新华书店、供销社等国营销售单位，相对来说更简单一些，因为都是批发性质的统购统销，而且都是先给货，后给钱，有一定的滞后。也就是说，像新华书店等国营单位，必须一个月后才能根据回款数量，来判断大概的销售数据，所以这些国营销售单位目前只有出货数据，没有销售数据。然而，李有福管理的那个销售部呢，因为都是收编的一帮不发工资只分成的合同工性质的个体户，所以是可以及时做到销售反馈的。可问题是，李有福这个销售部经理呢，每天只是忙着应付酒局，或者开辟新市场，根本就不懂统计数据，或者根本就不做统计数据了。其他那些个体户呢，他们也只会做自己的数据，比如他们自己进了多少货，卖了多少钱，不会管其他。这种扁平化的管理方式，那些个体户目前都是名义上受李有福管理，属于销售部的职工，可实际上呢，他们跟出版社只是一个合作关系，类似生产厂家跟批发商的关系。也就是红光出版社，给那些原先的个体户提供国企单位合同工的身份保护，但不发工资，而他们则借助这个身份保护，更加理直气壮的摆摊卖货，只是要优先卖红光出版社的货而已。所以说，要给这些人做统计销售数据，是相当麻烦的，需要挨个打电话核实，要不然他们自己是不会主动交代的。这就导致做销售数据统计，成了一个麻烦事儿，大家都不乐意做。倒是项东方，来出版社当了社长秘书后，立刻就主动请缨接下这个活儿，开始前前后后的跑，前前后后的做统计，那真是相当辛苦的。曹志强也知道项东方很辛苦，可惜暂时他也人手不足，只能让项东方自己先做起来，回头再给她加人手。说到底，还是出版社成立时间太短，磨合时间太短，产品太过单一。想要改变这一切，需要时间。想到这里，曹志强仔细看了看小本子里面的记载，很快就皱起眉头。原因很简单，就是这半个月的磁带销售总量，让他很不满意。这当然不能怪项东方，她只是个统计人员，所以要怪，还得怪曹志强这个始作俑者。因为目前为止，销售数据还只是那些销售部的分销商的。但因为那些分销商个体户呢，跟红光出版社建立合作的时间还不长，大家也只是各取所需，依旧缺乏足够的信任。说的更确切点，就是出版社对下属那些分销商的约束能力很弱，所以并不能如臂使指。要不是出版社给他们那些个体户提供一个国企合同工的身份，估计这份销售数据都拿不到。也正因为这种约束能力的薄弱，导致双方的信任度也不高。结果就是，那些顶着红光出版社销售部合同工的个体户分销商，他们名义上是出版社销售部的职工，可跟出版社进货的时候，还是要一手交钱一手交货，不是先给货，一个月后再打款给出版社。唯一的好处，就是他们进货的时候，可以先交一半的钱，一个月后再交另外一半。可这种一手交钱一手交货的后果，就是这些分销商个体户很谨慎，他们不会随便你给他们什么产品，他们就一定要卖什么产品。先前他们肯过来拿现金购买《江湖行》，是因为《江湖行》早已经是供不应求的畅销书，他们进货也不愁卖。可曹志强新发行的《红旗飘飘》这张唱片，他们却顾虑重重，大多数人都是只进了一点点货意思意思。是《红旗飘飘》这首歌不火吗？并不是。究其原因，还是曹志强自己的锅。什么锅呢？那就是曹志强搞的这批录音磁带吧，它是单曲，整个磁带就一首歌——《红旗飘飘》。这个时代呢，的确有很多歌手发行单曲，但那种所谓的单曲，一般是指黑胶唱片，不是指录音磁带。黑胶唱片的声音独特，但储存的内容很少，通常一张黑胶唱片只能记录两首歌，也就是正面一首，反面一首。所以一般歌手发行单曲，都是指的发行黑胶唱片。录音磁带就不同了，这种录音磁带的储存量大大增加，一盘普通的录音磁带，通常都能储存十首歌。可曹志强呢，他发行的《红旗飘飘》，主要都是储存在国产的录音磁带上，而且整盘录音磁带只有这一首歌。整盘磁带就一首歌也就罢了，关键这磁带还卖的贼贵，零售价要六元一盒，销售部下属分销商的进货价要四元一盒。这就是开玩笑了。要知道，市面上一盘进口的松下牌空白磁带，也就是四元一盒，而一盘国产空白磁带，通常是两块五一盒。曹志强发行的磁带，里面只有一首歌，跟空白磁带相差仿佛了，而且还是国产磁带，却要价六元一盒，这简直离谱。这个时期的普通老百姓，对录音磁带的价格，那还是十分敏感的，这只有一首歌的国产磁带，而且还是名不见经传的歌手，很难买账。事实也确实如此。曹志强这样做的结果就是，曲高和寡。简单来讲，就是《红旗飘飘》这首歌呢，的确因为优美的旋律，朗朗上口的歌词，以及央视的一个名叫“广而告之”的新节目的首个mtV而爆火，但这首歌的正版录音磁带的发行，却没有跟着爆卖。原因就是价格太高，歌曲太少，加上曹志强用了歌手阿强这个新马甲，没跟诗人强子联系起来，导致普通老百姓觉得买这玩意儿不划算，也就是一些文艺青年才舍得花钱买。但《红旗飘飘》这首歌确实很流行，反倒是刺激了某些有不光能播放，还能录音的进口录音机的个体户，开始私下用空白磁带，盗录正版的《红旗飘飘》出去卖。盗版磁带的零售价只要三元一盘，关键盗版磁带不是一首曲子，里面还有很多港台流行歌曲，性价比超高。如此一来，大家都去买那种盗版磁带，谁还买正版啊。只不过呢，因为这时期的空白磁带呢，市面上终究数量不多，普通人很难大批量买到，所以盗版磁带的数量还是太少，总体上来看，短期内，盗版的影响还不算太大，但长期来看的话，就不好说了。“嗯，半个月多时间，不算新华书店等国营单位的情况，销售部的分销商们，总共只卖了三万两千多盘磁带啊，这销量也太少了。”听到曹志强在那皱眉埋怨，项东方忍不住道：“社长，算算时间，这才半个月稍多一点，总共也就十七天。十七天，能卖出去三万两千多盘，已经很不错了。这还只是个体户的数据，没算新华书店跟供销社等国营单位的数据呢。”曹志强叹口气：“你不懂，这些个体户啊，他们的售卖方式也好，价格也罢，都更加灵活，通常零售价都比新华书店之类的国营单位更低，而且售卖地点也更接近居民区，更加方便。根据以往的经验，这些个体户的短期销量，是要高于新华书店这些单位的。所以这一次，这些个体户的销量只有三万两千多，这说明新华书店的销量也好不到哪儿去。还有，这种东西，都是刚上市的销量最好，随着时间的推移，销量会越来越低。别忘了，还有盗版磁带呢。只要时间一长，盗版磁带就会越来越多，我们就更没有竞争力了。按照这个情况看下去，最终销量不会高，这次我也不指望开门红了，能不赔本就不错了。不，都不是赔本问题了。我现在可是囤积了五十万盘磁带，加上那个还没发行的《血染的风采》单曲，总共可是一百万盘磁带。按照一盘磁带的成本价一块三一盘，这就是一百三十万的成本啊，这还没算人工成本。这才卖出去三万两千多盘……唉，如果继续下去，别说保本，能少赔点钱就不错了。”项东方道：“社长，我看也不用这么担心，其实未必没有转机。”“哦？”曹志强放下捏额头的手，“什么转机？”项东方道：“社长，调查中我发现，您亲自演唱的那首《红旗飘飘》，真的十分爆火，大家都很爱听，很爱唱。唱片磁带卖的不好，主要是内容跟定价不对。依我看，反正现在卖的不好，我们仓库里那些大量的单曲存货，就先别卖了。我们可以暂时停止供应单曲录音带，只卖一点黑胶唱片当典藏版。至于库存的那批磁带，可以直接返厂，加点钱，重新换个包装，再加点流行歌曲，别搞单曲了。比如加一些爱国歌曲，跟您那首歌组成专辑，跟市面上出现的盗版磁带内容差不多就行。然后新专辑定价也降低一些，别那么高卖六元，零售价也卖三元，甚至卖两块八都可以。我们的进货成本远比那些个盗版体户低，成本价不超过一块五，远不是个体户能比的。加上我们的磁带数量大，渠道广，音质也好，只要肯薄利多销，一样可以爆火的。”“咦？”曹志强眼睛一亮。“有道理啊，录音磁带又不是一次性的光盘，录过一次音就不能再录了，还可以洗掉重录啊。这么说，那些暂时没卖出去的积压货，都可以返厂重录重包装咯？哎呀，我怎么没想到这点？”项东方笑了笑：“社长平时日理万机，每天都要殚精竭虑考虑方方面面的事情，所谓智者千虑必有一失，一时间没想到这点也正常。不过就算我不提醒，您早晚也会想到的。”曹志强哈哈一笑：“项秘书，你可真会说话。”刚说到这，办公桌的电话突然响了起来。曹志强拿起电话听了听，然后脸色突然大喜。“哈哈！”放下电话的曹志强对着项东方道，“项秘书，你现在忙不，要是不忙，跟我去个地方。”“怎么了？”项东方笑着问，“看您的脸色，有什么喜事吗？不会是唱片的事儿吧？”“那倒不是。”曹志强笑着摇摇头，“是我的书……哎呀，你跟我去一趟机械厂，到地方你就知道是什么喜事儿了。”