328 收编不请自来的外地个体小贩

最新网址：华灯初上，一辆十分漂亮的，此时还不多见的铁灰色雪铁龙CX20，轻盈的在北平饭店门口停下了车。

“社长，醒醒啊社长，到了！”

随着一阵轻轻的摇晃，坐在副驾驶上打盹的曹志强突然一个激灵。

睁开眼一看，才发现车辆已经到了北平饭店的大门口。

“啊，到家了啊。”

说完这句，曹志强就伸了个懒腰：“这一天天的，可真不容易啊。”

“是！”张前进立刻道，“社长您太辛苦了，还是要多保重身体啊。”

“唉，我也想。”曹志强叹口气，“我也想好好给自己放个假，可惜，时不我待啊。”

好吧，自从今天早上，曹志强忽悠完了于芳芳跟于媛媛姐妹，匆忙从房间里逃走后，就直接回了出版社，先去主持了一下自己的工作。

虽然曹志强目前的主要精力都集中在华夏音像公司，以及录制唱片上，所以对于那个红光出版社，基本是当甩手大掌柜，一切都是按照既定计划进行，但其实出版社的很多工作，还是要曹志强拍板的。

别的不说，就说一个大项目的资金审批，就必须曹志强点头才行。

什么大项目呢？

当然是书报亭建设项目了。

早在刚开始发行的时候，曹志强就提出过书报亭项目，只是那时候出版社的资金还不到位，也还没得到红光机械厂的全力支持，缺钱缺人缺靠山，只能是有个意向，很难变成现实。

直到收编了张前进跟李有福，尤其是获得李厂长的全力支持之后，情况才有所改观。

资金方面，因为李有福的到处跑业务，如今已经跑了北方大部分的大城市，并且跟当地建立起了一个个独立于新华书店之外的代销点。

得益于国内武侠禁令的严格实施，以及中附带的那套武侠的火爆，当然还有京城正规出版社这层皮。

很多很多的原因，导致这套武侠，不，是诗集，在南方暂时不好说，但是北方各地，全都呈现出一副气吞万里如虎的气势。

每到一地，但凡李有福把这套书经销权的事儿放出风，甭管之前认识不认识，当地的各种地头蛇，哪怕不是经营图书买卖的，也都疯了一样的扑过来，拿着现金钞票，哭着喊着求代理。

甚至都有人听到风声后，不等李有福去开拓市场，本人直接坐火车来京城，直接找到出版社，只为求一个批发权。

是的，都不是代理权，是批发权，也就是希望能大批量从红光出版社这里以批发价进货，然后他们自己拉回去卖。

后来听到风声的人越来越多，越来越多的人来到红光出版社，就为了能以批发价买到这些书。

甚至有人竟然用汽车运了一麻袋钞票过来，就要现场用现金以批发价购买，然后拉回自己的城市去卖。

来求书的人太多，以至于陈家邦不得不让人专门改造了几个办公室当宿舍，暂时安置这些从各地跑来求购书的人。

满打满算，从发行到现在，也才不到俩月，居然就火爆成这样，说日进斗金都算差的。

对此，别说出版社所有人都吃惊不已，就连始作俑者的曹志强，也有些诧异。

不过再仔细一分析，也就不觉得奇怪了。

无他，政策红利而已。

为什么这么说呢？

归根到底，是限制的问题。

前文说过，武侠，在国内并不是一帆风顺的。

早在1982年，国内就因为种种原因，出台了各种堪称严厉的禁令，近乎一刀切的切断了国内武侠的出版跟流通。

在1985年开放禁令之前，这时期的国内，市面上所有的武侠，基本都是偷偷流行的。

换言之，在1982年到1985年之间，你在新华书店等正规书店，是绝对看不到武侠的，哪怕这种也很难见到。

然而，国家虽然禁止，但之前民间的武侠热早就被点燃了，大家对武侠的热爱，不仅没有散去，反而越发热切了。

所以，一些偷偷流行的武侠，就纷纷出现，甚至出现很多手抄本，就跟当年流行禁书一样。

这些偷偷流行的武侠，多是南方出版社偷偷出版的，然后偷偷流行。

也正因为这样，所以这些武侠的价格贵的离谱。

比如此时在京城买一套上下两册，居然要四十块钱！

可这套价值四十元的的图书上面的定价，却只有八元钱！

由此可知，这里面的差价有多大，油水有多高。

其实，在1985年之前，类似这种私下流传的各种，价格都不菲，但却都十分流行，简直跟当年蚊歌期间的手抄本文学一样，经久不衰。

但是这里有一个问题，那就是这时期偷偷在国内流行的各种武侠，不光图书的质量很差，而且内容也是良莠不齐，版本众多。

此外，由于政策性的禁止，很多国内的武侠创作也受到影响，因此几乎没有什么亮眼的新作。

所以，此时在国内流行的武侠，基本都是港台的那些，也基本都是金庸、古龙、梁羽生的那些，很多人早都看腻了，甚至能把情节倒背如流了。

也就是说，在这个时期，其实迫切渴望出现一些新的比较亮眼的武侠。

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而，不，确切的说，是其中附带的，正好填补了这个空白。

破碎虚空的优秀，不容多说，关键这套还创造了一个新理论，那就是破碎虚空理论，这等于一脚踏在玄幻的门槛上了。

后来的人都知道，当武侠撞上玄幻的时候，通常都会死的很难看。

原因无他，阈值提高了，完全不是一个维度的。

之所以火爆成这样，并非是其中的诗集有多么好，也并非是大家对诗歌的热爱被重新点燃。

说白了，对于大多数人来讲，之所以追捧，并不是追捧那些确实也很好看的诗歌，而是追捧那本附带的。

毕竟大家都知道，名义上是卖诗集，实际上是挂羊头卖狗肉，诗集是羊头，狗肉是武侠。

别小看这个挂羊头卖狗肉，起码用这一招，可以完美的避开武侠禁令，得以让这套书能够正大光明的出现在新华书店以及邮电局等场所。

这些场所的受众面，那可就大了去。

能上新华书店的书，还有个好处，那就是不怕被抓，可以正大光明的卖。

要知道，1983年的时候，不光副食品可以放开卖，不再限制了，图书也是不被限制的产品之一。

相比起来，其他工业品，比如电视录音机之类的，受限于产能，依旧是要票的。

也就是说，国内此时并没有完全进入市场经济，还是计划经济为主，依旧是票据时代。

这时期，倒卖需要票据的东西，是有很大风险的，不被抓就罢了，一旦抓住了，不光要罚款，还要坐牢。

但是图书跟录音带这些不被限制的玩意儿，那就没问题了。

尤其是积极向上的产品，从来都是热销货。

红光出版社出版的，正好就完美的复合了一切热销产品的特质。

首先，的定义是一套诗集，看起来就高大上，不会被封禁，可以正大光明的在全国各地销售。

如此一来，所有的经销商跟二道贩子，就没有政策风险，可以在全国各地私下售卖，不用担心是禁书之类的原因被抓。

其次，因为有这本武侠的赠品，名义上是高雅的诗集，其实也兼顾通俗的武侠。

如此一来，这套书雅俗共赏，不管是喜欢诗歌的高雅人士，还是喜欢武侠的普通人，都可以从中得到自己想要的。

偏偏呢，这套书的诗歌本身，全都水平很高，并不是滥竽充数，而武侠的水平同样很高，简直是打开了一个新世界的大门。

再加上“诗人强子”的作者名加持，导致这套书很快就成了国内目前最热门的诗集，没有之一。

经过一段时间的发酵，随着这套诗集的流行开来，这家出版社给私人批发图书的消息，也不胫而走。

如此一来，就给很多脑子灵活的人，打开了一个致富之路。

要知道，此时国内可以正规上新华书店的图书，一般都很少有盗版图书。

这倒不是大家多么自觉，而是不想惹麻烦。

原因很简单，此时受限于技术跟生产力等原因，能大批量出书的出版社跟印刷厂，基本都是国营单位跟集体单位。

这些单位，你盗版港台的武侠没问题，毕竟人家没法告你，拿你没办法。

但如果你盗版国内正规出版社的作品，尤其是能正规上新华书店跟邮电局的图书，那就不一样了。

因为你这样做，不光是抢了出版那套图书的出版社的饭碗，也是跟新华书店以及邮电局抢饭碗，那到时候不被抓住就罢了，一旦被抓住了，肯定要倒霉。

要知道，国内也是有的。

目前，国内除了1979年重新制作的之外，在1982年的时候，文化部还特别制定了。

具体内容就不提了，简单来说，就是一旦国内有正规出版社出版一套图书，那么其他出版社在获得正规授权之前，不得私自出版发行，否则就是犯法！

注意是犯法，不是违规，犯法是要坐牢的！

因此，至少在1983年，除了一些天高皇帝远的小私人作坊，一般的正规出版社或者印刷厂，都是不敢偷偷出版那些可以在正规新华书店上架销售的图书的，那是犯法的。

但是，没有明文规定，出版社出版的图书，只能通过新华书店跟邮电局销售。

其他像供销社，百货大楼等等一切单位，都是可以销售的。

毕竟图书也是一种商品，文化商品。

这样的话，个体户也当然是可以卖的。

甚至是，这时期的个体户，很多就是摆摊卖图书为主。

所以问题就简单了。

这套书十分热门且畅销，本身是正规产品，且出版社本身还比较接地气，也能用批发价卖给私人，这就是个很好的赚钱渠道啊。

以目前在各地都要加价销售的形式，别说批发价，哪怕是定价买来，然后回本地加价销售，里面都有很大的赚头，更别说红光出版社给每个来进货的私人个体户，都是批发价了。

因此，很多人听到消息后，等不及李有福去一个个谈了，干脆就直接来京城，直接找红光出版社来购买。

很多人要的量也不多，通常也就是一麻袋，但架不住来求购的人多啊。

到目前为止，来求购的二道贩子，已经超过了一百人，且数目还有日益增多的趋势。

所以曹志强去开会，就是商量的再版数量，以及如何应对越来越多的自动求购者。

再版数量没啥可说，直接再印刷四百万套，基本可以暂时解决书荒问题。

至于从全国各地自行过来的二道贩子，政策是来者不拒，只要一手交钱，那就一手交货，当然如何运输就是他们的事儿了。

不过，有鉴于这些二道贩子的灵活性，以及出于安全性等考虑，凡是来批发图书的二道贩子，都要留下联系电话跟联系方式，以便之后方便联络。

这看似是为了挑选二道贩子，防止有不法分子进行非法倒卖，其实是结善缘，为以后扩大销路做准备。

因为在曹志强看来，这些人能在这个时代，就有如此敏锐的嗅觉，千里迢迢自费来购书倒卖，这份商业头脑值得赞叹。

留下这些人的联络方式，以后万一自己出了新产品，或者想要搞代销点，甚至发地区代理权，这些人都是首选。

别的不说，一旦曹志强的音乐磁带要上市，就可以借助这些人，迅速在全国推广开来。

也就是说，这些人，都是流动的销售点啊，能不好好招待么？

所以，曹志强今天大半时间，都是跟这些进京求书的人见面唠嗑，大谈什么产业链，什么合作共赢，什么公私合作。

宗旨就是一个，那就是你们大胆的去卖我家的产品，为此扯上我家单位的虎皮也不要紧，我让你批，也会给你兜底。

甚至是，没有具体单位的，想要个正式身份的，咱还可以签署个派遣工性质的用工合同。

这个派遣工性质的用工合同呢，虽然不会给你实际发工资，但是却承认你是本单位的外地派遣人员。

如此一来，你想开个单位介绍信坐火车甚至住招待所啥的，不用去买其他单位的了，自己就可以给你开。

而且回去后别人问起来，你也可以挺直胸膛，说自己是国有出版社的人，是有单位的人。

简而言之，就是大家都可以被收编，都可以成为不发工资的出版社员工。

今后你们可以放心大胆的摆地摊，卖咱家的产品，包括且不仅限于那套。

同时曹志强还承诺，只要是他们售卖红光出版社出品的商品，那一旦本人出了事，比如被抓了，那出版社一定替你出头。

当然，只限于售卖出版社的产品，要是卖别的产品被抓，那出版社可不管。

除此之外，曹志强还带这些人参观了红光出版社，以及红光机械厂的相关部门，比如印刷所。

反正明里暗里的告诉这些二道贩子，我们是京字号的国企单位，背景深厚实力强，只要你识相，放心大胆的跟我干，保证以后吃香的喝辣的，而且还不会被人看不起。

就这样，轻轻松松，曹志强就收获了一百多号二道贩子，把这些二道贩子全部收归国有，成了红光出版社的第一批不发工资的派遣工。

虽然不给这些人发工资，但是他们却可以买职工保险。

也就是说，他们可以自己掏钱，购买只能由红光出版社才能给自己职工买的职工保险，包括养老保险以及医疗保险。

这当然是自愿的。

如果他们自己掏钱买这个职工保险，那以后养老生病，都可以按照正常单位职工的标准去做。

这等于说，曹志强收编这些不请自来的外地个体小贩之后，不光不用花钱，这些人还要每个月给他交钱。

大部分外地个体户，都买了这个所谓的职工保险。

毕竟其实也不贵，而且这样做以后，去医院可以报销，面子上好看不说，还更划算。

也有一些人心疼钱，没有交，不过对此曹志强也没有区别对待，依旧会跟他签署派遣工的用工合同。

而且曹志强还对这些人说，以后想通了，随时可以重新自己交钱买保险，只是到时候呢，就要从你买保险的时候算，不能补缴。

可以说，今天大部分时间，曹志强都在应付这些人了。

而接见人，不光是个脑力活儿，还是个体力活儿。

不光要跟他们开座谈会，还要带他们参观，给他们讲课，甚至跟他们吃饭。

整个流程下来，曹志强也是累的够呛。

本来他想回青红的四合院住的，毕竟青红跟她妈走了后，那边就空了下来。

但考虑到那边太冷清，啥活儿都得自己干，不如酒店舒服，就又回了北平饭店。

北平饭店他可是包月的，不住多浪费啊。

“行了，老张你回去吧！”下了车的曹志强跺跺脚，“明天也不用一早来接我了，等我电话，我给你电话再来，可以多睡会儿懒觉。”

“好嘞！那感情好。”张前进笑着道，“社长您累了一天了，早点回去休息吧。”

“去吧去吧。”曹志强呵呵一笑。

等张前进开车离开后，曹志强才摇摇头，重新进入酒店，往自己的房间走去。

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