230 合作总比斗气强

“嗨，你早这么说不就完了么！”

拍了拍李有福的肩膀后，曹志强这才一脸和蔼的道：“不错不错，这才是我想要的，我看好你哟。”

李有福眨眨眼，小心道：“那，那我这情况,您看……”

“哦，这事儿啊，小意思。”曹志强笑着摆摆手。

“这样，回头你跟我们出版社签署个用工合同，如此一来，你就是我们出版社的人了。

既然是自己人,那你来拉货，就是经过我们出版社同意的，当然不属于盗窃公家财务。

那么这起事件，顶多算是个程序上的小误会。”

“真的？”李有福眼睛一亮，“真的可以？”

“嗯！”曹志强笑眯眯的点头，“我是总经理，我说可以，就可以！”

好吧，曹志强现在并没有骗对方，说的都是真的。

实际上，曹志强一开始就很看好这家伙，早就想把这個家伙拉入自己的团队了。

毕竟从某种意义上讲，这才是他曹志强渴望的人才。

更别说，对方的加入，还能让自己瞬间拥有一条销售网络，何乐而不为？

只不过，虽然曹志强心里巴不得赶紧把对方收入囊中，但不能表现的太容易。

怎么说呢，那就是得先敲打敲打对方，让对方不要嘚瑟,别以为自己离开他就不行了。

要让对方感恩戴德，觉得自己是他的救命恩人，更是对方的伯乐，那才能让他为我所用。

现在看来，效果还算不错。

当然了，具体如何，还要以观后效。

不过只要他跟自己的出版社签了合同，自然有办法拿捏他。

别以为挂靠了单位，有了靠山就可以为所欲为。

其实有了单位，也等于多了一层束缚。

到时候，自己随时可以拿单位的规章制度来拿捏他。

至于单位的规章制度是啥……

没关系，回头我亲自写一份就行了，必要时候，还可以临时添加几个条款进去。

反正一把手是我，规矩不不规矩的，不还是我自己定么？

“行了，你先在这委屈一会儿。”曹志强站起来道，“我去外面说一下,让他们先放了你,然后再讨论合作事宜。”

“谢谢，谢谢领导。”李有福大喜道，“不，应该是谢谢曹经理！”

点点头后，曹志强再次拍了拍李有福的肩膀，这才离开了审讯室。

离开后，看到曾科长在过道里抽烟，曹志强就走过去道：“曾科长，进去把人放了吧。”

“放了？”曾科长一皱眉，“这不合适吧？这种情况，怎么能放人？”

曹志强左右看了看，然后对曾科长压低声音道：“这里说话不方便，我们私下说，不过先把人的镣铐给去了吧，反正你这这么多人，他关在屋子里也跑不了。”

曾科长想了想，觉得没必要直接拒绝曹志强，毕竟这个面子还是要给的。

不说别的，就说曾科长现在正在抽的熊猫烟，那还是他刚刚给的呢。

于是乎，叫过一个二十来岁的保卫科人员，让他进去给李有福解开手铐跟脚镣，然后再关上门，站在门口看好了。

做完这些，曾科长才带着曹志强重新来到办公室，并且摒弃其他人，让办公室只剩下他们俩人。

当办公室只有彼此俩人之后，曹志强连忙道：“曾科长，情况我都问的差不多了，说实在的，这人抓他判刑呢，不划算，倒不如放了他，让他替我们干活更有的赚。”

“啥意思？”曾科长皱眉问。

曹志强道：“你看，我们把这家伙抓去判刑，有什么意义？对我们来讲，最多能弄到那三辆车，可那三辆车，貌似有点扎手，我们未必能吃得下。”

“怎么个扎手法？”曾科长问。

曹志强道：“我听他说，那三辆车不是他的，是他租的。我又问跟谁租的，他说是跟一个外号叫万三爷，名叫万卫东的人租的，他还说，万三爷很不好惹，是个狠角色。”

曾科长又抽出一支烟，点燃抽了一口，这才悠然道：“万卫东啊，这人我听说过，是有点扎手，不过我们也不怕他们。”

“是，咱们是不怕他们私下闹。”曹志强点点头。

“不过曾科长，听说那车，好像都是挂靠崇文区第三运输公司的。

虽然第三运输公司不如咱们厂，那也是国字号啊。

真要走正常程序，人家一闹，这三辆车，咱大概率是保不住的。

既然如此，还费那么多功夫干嘛？”

“哼！”曾科长冷哼一声，“他们的车牌都是海丰的，明显来路不明，他敢闹！”

“怎么不敢？”曹志强道，“如果车都保不住了，那还不闹大？真要闹大，让公安的人介入，你觉得这车，咱还能保得住？

到时候，人家来个一拍两散，那这主，依旧没咱什么事儿啊！”

“这倒是。”曾科长点点头，“可放了他，咱就能保住这三辆车？”

“那当然可以。”曹志强笑眯眯的道，“这个李有福呢，其实挺有本事的，对莪有用。

如果放了他，让他加入我们出版社，成了我们出版社的……合同工的话，那我们就可以约束他，让他为我们效力了。”

说到这，曹志强又把李有福之前对自己说的话，简要的说了一番，重点是说对方有其他城市的销售路子，可以帮自己不通过新华书店，更快的打通其他城市的销售渠道。

另外，像盗版书的影响以及独家销售的好处，曹志强也简单说了一番。

末了，曹志强笑着道：“曾科长，我是这么想的。

所谓得饶人处且饶人，合作总比斗气强。

就说这个李有福吧，他能靠着自己的本事，在短短几年内，从一个无业青年，变成一个十万元户，能耐肯定是有的。

只是呢，他缺乏一个靠山跟平台，无法做大做强。

巧了，我们出版社，甚至咱们机械厂，就是一个最大的平台跟靠山。

把这种人收归旗下，至少我们出版社来讲，可以得到一个销售人才，能赚取更多利润。

当然了，只是这样的话，我也不用跟你说这些，关键是，放了他，让他替我们做事，咱们可以一起合作，一起赚钱啊。”

曾科长愣了愣：“怎么个一起合作一起赚钱？”

曹志强皱眉道：“老曾，我刚说了那么多，你没听进去么？”

“不是。”曾科长不好意思的道，“你刚刚说的太多，我一时反应不过来。”

曹志强点点头：“那成，我直接说你的好处。

你看，根据那个李有福的说法，如果我们出版社出了一本书，想在最快时间内占领市场，在盗版书出现之前就大批量卖货，光靠京城一地是不行的，必须打通其他城市的销售渠道。

可光靠新华书店的渠道，那太慢了。

所以我们得靠自己，通过我们自己的运输渠道，用汽车运输的方式，把书大批量的运去其他城市。

一开始，我们也不需要太远，就周边大城市便可以了。

比如天津、保定、SJZ、张家口、济南、锦州等等，都是可以的嘛。

尤其是天津，那是港口，他说我们还可以通过当地的渔船，走海运。

海运先不提了，就说我刚提的那几个城市，要想把咱的货运过去，那不得用汽车啊，而且一辆车还不够，起码得是个汽车队。

而且现在的情况，光有汽车队还不行，还得有押运的保卫人员，要不然对付不来那些牛鬼蛇神。

巧了，咱机械厂就有运输科，还有你们保卫科，这不齐活了么？

到时候啊，让李有福打通关系，你们保卫科则跟运输科的人合作，一起押运我们的图书去其他城市散货。

这样一来，我们有钱赚，你们也有钱赚，大家一起赚钱，甚至回来的时候，还能带点土特产，何乐而不为？”

“这个么……”曾科长皱了皱眉。

曹志强说的这些，曾科长动心么？

肯定动心啊。

曾科长有一个老妈一个老婆加五个孩子。

老妈老婆都不上班，孩子都还没成人，等于他一个人要养八口人。

孩子小的时候还好，可现在孩子一个个的渐渐长大，都到了能吃的时候，这吃穿用度样样需要钱。

加上老妈最近身体不好，经常生病住院，导致曾科长的开销越来越大，但工资却常年不涨。

所以别看曾科长看似很威风，其实心里也很苦闷。

没办法，都是为钱发愁啊。

要不然也不会戾气那么重了。

然而，红光机械厂已经今时不同往日，他一个保卫科的科长，再想跟过去那样，通过出差来找点外快跟油水，那是难上加难。

如果是七十年代还好，经常要搞点长途押运工作，他就可以顺便倒卖点物资，能有不少外快。

曾科长过去生活能那么滋润，敢生那么多孩子，全靠有这个外快。

可改开后，这方面卡的严了，加上工厂效益不好，远距离的长途押运工作几乎停摆，这就让这个最大的外快消失了。

别说曾科长，就连保卫科的其他人员，也都苦不堪言。

因此，曹志强说的这些，他是最动心的。

毕竟这么一来，他们就不用整天呆在厂里，可以继续经常跑外勤了。

外勤意味着啥，那就意味着外快啊！

“好倒是好，可这么大的事儿，我做不了主啊。”曾科长皱眉道。

“没关系。”曹志强呵呵笑道，“李厂长跟董书记那边，我去说，保证没问题，就看你这边乐意不乐意了。”

曾科长一下掐灭香烟：“只要你能说动厂长书记，他们能同意的话，我这里绝对没问题。”

“那就这么说定了！”曹志强呵呵笑道，“你等我好消息！”

接下来，曹志强果然又跑去厂长办公室，直接找到了李厂长。

对此，李厂长倒是不意外。

毕竟保卫科这边发生的事情，李厂长也已经收到消息了。

只是当他知道曹志强亲自到场求情后，才故作不知。

毕竟曹志强是他跟董书记都看重的新星，而红光出版社也是他亲自办下来的子公司，而且备受上下领导的重视，算是亲儿子公司都不过分。

在这种情况下，曹志强既然过来保卫科求情，他当然不能乱插手。

但是，当曹志强亲自找到他，他就不能当不知道了。

本来呢，李厂长以为，曹志强找他，是因为保卫科的曾科长不好说话，所以才求到自己这边来。

为此，他原本还想借机批评一下曹志强，让他戒骄戒躁，办事儿牢靠点。

谁知道，曹志强并不是来求他放人放车，反倒是说起了更大的事情。

“什么？你要让咱厂里的运输科跟保卫科，全都听你调遣，为你的出版社服务？”

“没错，李厂长。”曹志强笑着道，“不过说调遣就有点过了，应该说是合作，最多是合作的时候呢，要有个主次问题，至少要让他们听我们的话。”

李厂长皱眉道：“你知道自己在说什么吗？”

“当然知道啊，李厂长。”曹志强笑着道，“不过您听了我接下来的话，一定会同意的。”

紧接着，曹志强就开始给李厂长分析起来：“李厂长，您看，我虽然进厂时间不长，但咱们厂的情况我也略知一二。

咱们工厂虽然历史悠久，但现在设备老旧，骨干奇缺，人浮于事。

这样的结果，就是我们的产品合格率太差，进而让上面给的计划指标是一缩再缩。

如此一来，就形成一个恶性循环，导致咱们厂的效益是越来越差，以至于年年都是亏损，年年都跟财政要钱补贴亏空。

可这不是长久之计啊！

现在到处都在改革开放，要是咱们厂还是这么半死不活，不想办法转型自救，这个厂早晚要被裁撤，早晚要被别的厂吞并，就跟现在的首钢跟红星轧钢厂正在谈的合并意向一样。

李厂长，一旦咱们厂要被裁撤，或者被其他厂合并，您该何去何从啊？”

李厂长一皱眉，张了张嘴，但却啥也没说，只是变成了一声叹息。

看到这个情况，曹志强跟着叹口气道：“李厂长，其实您虽然年龄大了，但离退休还早。

一旦工厂裁撤的情况发生在您的任期上，这可就是晚节不保了啊。

而且，说句不恰当的。

您跟董书记还不一样。

董书记不光年龄大，关键他不是厂长。

厂子真要是被裁撤，董书记可以调去其他岗位，继续当书记。

可您呢，您是厂长，厂子没了，您还能去哪儿？

最关键的是，您的退休金，可全指望这个厂。

要是厂子没了，您的退休金该上哪儿要去？”

的确，这时期，国内还没实行社保，所以所谓的福利待遇，其实都是单位本身提供的。

比如你在某某工厂，那么你所有的福利待遇，都是这个某某工厂给的。

一旦工厂没了，你的福利待遇自然也就没了，最多把你的工龄保留住。

因此，在八十年代的工厂破产，或者叫工厂裁撤，那对职工来讲，是真的灾难，远比九十年代末的下岗潮要难。

当然了，八十年代的话，一般也不会出现工厂破产或者被裁撤的情况，更多是合并兼并，也就是大企业合并小企业，比如首钢合并红星轧钢厂这样。

如此一来，小厂的职工福利，就由新厂负责了。

只不过在1983年，因为还没出台相关政策，所以对于一些效益不好的工厂来讲，很多人都是真的人心惶惶，就怕被裁撤。

看到李厂长开始皱眉抽烟，曹志强知道，自己说到对方心底里去了。

“所以啊李厂长，在政策下来之前，咱们得先想办法自救，怎么自救呢，当然是自己造血，追求更多利润啊。”

“工厂的车间生产方面，我暂时是没办法，但要说盘活保卫科跟运输科，我还是有点办法的。”

“这样吧李厂长，我保证，只要厂里能把运输科跟保卫科调给我们出版社用，让他们听我们出版社的指挥，那他们的开销，比如工资跟福利待遇，都由我们出版社包了。”

“这样的话，也算为工厂分忧解难了。”

“哦？”李厂长眼睛一亮，“保卫科跟运输科，这两个科的所有人员的工资待遇，你都能负责？此话当真？”

“当然是真！”曹志强笑道，“我可以签合同！”

啪！

李厂长猛的一拍桌子：“就这么定了！”