218 我这是羊头狗肉一起卖

在路边摊吃过早餐，曹志强就打了个人力三轮，直接去了红光出版社。

没办法，现在除了出版社，其他地方都不太方便去。

来到出版社后，发现整个出版社就俩人，一个是会计兼人事的牛淑芬,另外以一个则是出纳兼行政的田慧芬。

牛淑芬不说了，就是当初的牛大姐，年近五十，属于红光机械厂的元老派。

田慧芬则是余德利找来的，今年才二十七岁，之前在一家装订厂工作,算是新锐派。

这种分派其实很正常，毕竟会计跟出纳不能是一个人，这是规矩。

哪怕红光出版社规模再小,但好歹也是挂着国字号的，一切都得按规矩来。

当然，也正因为庙太小，所以好多人都是身兼多职。

比如牛大姐，她主业是管钱的会计，但也得管着人事。

忙起来的时候，还得帮忙做稿件审核的工作。

还有田慧芬，她主业是出纳，但也得负责内部的行政事宜。

比如斟茶倒水，采买办公用品，还有发放工资福利之类的。

甚至忙起来的时候，她还得帮忙画插画。

没错，这個田慧芬原本是学美术出身，画的一手好画。

不光是田慧芬，还有那个同属元老派的老钱，也很擅长画插画。

这里面呢，牛大姐原本就是做会计的,而田慧芬做出纳，其实是赶鸭子上架。

因为当初余德利招人的时候，找的都是业内的专业人士，不是编辑就是美术，就没有一个是做过会计跟出纳的。

会计好说，可以让牛淑芬继续干，而她也乐意继续发挥余热。

毕竟按照牛淑芬的说法，还是来上班喝茶看报织毛衣更舒服，如果她留在家，还得干这干那的伺候人，太累。

这其实也没说错，因为看看四合院里那些不上班的女人们，比如秦淮茹跟叁大妈就知道了。

在这个时代，女人要是不上班，根本不可能闲着，而是意味着更加的劳累，因为要负责全家的家务，那可比上班更累,而且还不讨好。

可女人要是上班，那家务就可以要求分摊，谁也说不上啥。

对于某些人来说,这不光是经济问题，还有个习俗的问题。

你好比牛淑芬，她就算不上班也有钱拿，按说有一定经济地位，可那又怎么样？

身为一个女人，如果她现在不上班，在家还是要做家务，不然就会被子女亲戚以及邻居之类的指指点点，被当成是懒女人。

这也就说明了，为何之前牛淑芬就可以整天不上班，但她还是上班最勤快的一个，原因就在这里。

实在是上班太爽了。

当然这也是因人而异，不同家庭不同情况，不能一概而论。

原本呢，曹志强是想让牛大姐兼职出纳，结果遭到了一致反对，包括牛大姐。

因为会计跟出纳是不能一个人的，这是原则问题。

所以最后选来选去，就选了田慧芬当出纳。

选她当出纳，看重的是她腼腆本分，是本地人，算账比较好，而且喜欢较真。

当然这都是余德利说的，不过曹志强觉得也没啥问题。

还是那句，现在的出版社一切都是初建，账务都是一目了然，很难作假。

而且这时候的人，相对也更朴素一些，轻易不会犯罪，因为犯罪成本太高。

最最重要的是，实际上的财政大权，其实掌握在曹志强手中。

出版社要花钱，基本都是曹志强先指定大政方针，然后余德利拟定具体计划，包括花多少钱。

接下来，就是余德利把具体计划给曹志强看，曹志强签字后，交给牛大姐做账，牛大姐这里盖章了，再去出纳那边拿钱。

具体而言，就是加这两本书的印刷成本以及公关成本了。

这些账务都是明明白白的，曹志强自己都门清，根本没有作假空间。

“哟，曹经理，今天怎么来这么早啊？”

主动跟曹志强打招呼的是牛淑芬，毕竟以她的年龄跟资格，确实能用这种口气说话。

“牛大姐说笑了。”曹志强呵呵笑道，“这不是最近的图书销售方面出了点问题，我担心出事，所以才来看看。”

“出事？不是说销量挺好吗？还能出什么事？”牛淑芬一边织毛衣一边问。

很明显，牛淑芬并不知道昨天在新华书店销售的问题，也不知道红光机械厂紧急派十辆卡车运货补货，然后就在当地沿街售书的情况。

这也正常，因为当初曹志强是在新华书店指挥全局，包括后来打电话摇人补货，也是先打电话给机械厂的李厂长，再通过李厂长直接从厂印刷所的仓库提货。

整个过程中，就没人通知过红光出版社总部，所以牛大姐这些留守人员不清楚这事儿，那也很正常。

一听牛大姐这话，曹志强微微一笑，干脆就在她对面坐下来，一五一十的把昨天发生的事情告诉了她。

“事情就是这样，现在您知道是怎么回事儿了吧，牛大姐？”

牛大姐点点头：“原来是这样啊，这就难怪了！难怪作家出版社要那样了。”

“什么难怪？”曹志强下意识的问。

“你还不知道啊？”牛大姐呵呵一笑，“就你原先那边诗集，我是说你原先的东家，作家出版社知道不”

“知道啊。”曹志强点点头，“我的第一桶金基本就是靠作家出版社……不是，您到底要说啥，关作家出版社啥事儿？”

牛大姐呵呵一笑，继续织毛衣道：“是这样，我家那口子啊，跟作家出版社的副社长老吕很熟，昨晚的时候他来我家找我那口子下象棋，期间我听那老吕说啊，作家出版社又加印了。”

“又加印？加印什么？”

说完这句后，曹志强忽然想到什么：“你是说，作家出版社又加印了我那本诗集，也就是那本书？”

“就是那本啊。”牛大姐笑着道，“本来他们的第三版呢，还没卖完，但看到咱们这边的新版诗集卖的这么好，他们也想跟着赚一笔，于是又印了两百万本，这可是大手笔了。”

说到这，牛大姐撇撇嘴：“哼哼，这是看咱赚钱眼红，想要跟咱抢生意了，太不要脸了。

对了，说起来，我正要跟你说这事儿，你是不是先去跟他们打个招呼，让他们别这么做？

这也太恶心人了。”

一听这话，曹志强愣了愣，然后哈哈一笑：“牛大姐你放心，他们喜欢印，那就印好了，爱印多少印多少，反正我在那本书里是有分成的，他们卖的多，我分成就更多。”

“不是。”牛大姐道，“你不担心他们跟我们抢生意？”

“抢生意？怎么可能。”曹志强笑着摇摇头。

“牛大姐啊，你不会真以为，咱们那套，卖的是诗集吧？

或者说，你不会真以为，咱们这套能卖的这么火，靠的是那些诗歌吧？”

“什么意思啊？”牛淑芬放下毛衣问，“别跟我猜谜，快说答案。”

曹志强呵呵一笑：“牛大姐，咱们那套书，名义上是卖我的诗集，其实是为了卖那本附带的武侠小说。

当初之所以合在一起卖，主要是借助我这个笔名的名气，降低发行风险。

可实际上呢，诗歌这种东西，是很小众的玩意儿，哪怕写的再好，受众也很有限。

反正如果真的是纯卖诗歌，我这套，绝对不可能火成今天这个样子。

要真这么火，当初那本差别不大的就能做到。

可事实上呢，当初那本虽然卖的火，但根本做不到现在这种火爆的局面。

当初那本诗集，是靠作家出版社的人脉，利用全国发行的渠道，才做到发行几十万的，但还不至于出现大量二道贩子的情况。

可如今咱的这套，只是北平这一个城市，就已经供不应求，到处都是排队购书的人，更别说外地了。

就市场的反馈来看，咱们这套的火爆场面，远超当初那本。

问题来了，那本诗集，都发行这么久了，且热度也开始下降了，没理由我们重新发行，最多加了十首新诗，就火成这样吧？

毕竟我说过，诗歌诗歌受众很小的题材，受众不多。

所以啊，真正让我们的产品爆火的，让大家趋之若鹜的，是那本。

只有这种雅俗共赏的武侠小说，才能老少皆宜都爱看，也才能有更广泛的市场，并且爆发出如此高的热情。

换言之，我们就算不卖那本重制版的诗集，单纯卖这本武侠小说，一样能火爆，只是火爆的时间会慢一点，晚一点。

我之前之所以同意捆绑销售，除了这样做确实会借一下我那个笔名的名气外，还有一点，就是琢磨大家的心理。

你看，武侠小说在如今的国内，现在虽然很火，但终究属于不登大雅之堂的玩意儿，不被主流文学所看中。

反倒是诗歌，现在是妥妥的头牌，最高贵的存在。

诗歌跟武侠小说，那是一个天，一个地。

如果一个人去买武侠小说，或许会觉得没面子，怕被人说三道四。

可如果一个人是去买诗集，那肯定是很有面子，大家都会夸伱有学问，有内涵。

所以啊，我就把高贵的诗集跟不受人待见的武侠小说捆绑起来，主打卖诗集，其实却带着一本武侠小说。

如此一来，别人买诗集会很有面子，同时还能得到一本好看的武侠小说。

不会被人瞧不起，还能看的更爽，何乐而不为？”

“我说呢。”牛大姐呵呵一笑，“感情你这是挂羊头卖狗肉啊？”

“话也别说的这么难听。”曹志强呵呵一笑，“挂羊头卖狗肉说不上，只能说，我这是羊头狗肉一起卖，有诗歌有小说，雅俗兼有而已。”

“我懂了。”牛大姐点点头，“也就是说，咱这套之所以这么火，主要问题不在那套诗集，而是在那套赠品，也就是那本？”

“没错！”曹志强笑呵呵的点头。

“这样啊。”牛大姐笑了笑，“这么看来，作家出版社这次要栽个跟头啊。

他们还以为是你那本诗集又火了，殊不知，其实火的另有其书。

大家冲的是那本附赠的武侠小说，而不是那本诗集。

哎呀，你这一下子，可是害人不浅啊！”

“也不能这么说。”曹志强笑呵呵的道，“我那本诗集的质量还是有保证的，更何况，他们之前赚了不少，亏损还不至于。”

刚说到这，就听到电话铃声突然响了起来。

牛淑芬愣了下，放下毛衣，过去拿起电话：“喂，红光出版社，请问找谁？啊，哦，是，在！”

说到这，牛淑芬捂住电话的受话器，对着曹志强道：“经理，找你的！是厂印刷所打来的！”