第十九章 一书之影响

罗伯特.约翰。

资深投资大师,商业并购案专家。

从事金融行业二十多年,并且在华夏申城有过十几年的从业经验......

现任,九鼎银行投资部首席战略官。

引言:在我离开英国的时候,我是迷茫的,兜兜转转从英国到了非洲,又从非洲到了华夏。那里,贫瘠而又落后......

但随着时间流逝,我却发现了这个国家存在的巨大市场。

于1992年初,在朋友介绍下,我加入到了现在的公司第一国际资本。

在投资部同事们聊到现在全世界经济不景气,市场饱和,不知道该去哪里开拓市场的时候,我忽然意识到,我的机会来了。

“华夏,有十亿人口。”

“但在这里,却极其落后贫瘠,当伙计们聊到经济、财富这个恒久不衰的问题,威廉,我的搭档说道,人类社会,注定财富是建立在人的基础上,而人,总是最大的资源。”

“于是,我茅塞顿开。”

“就像曰本那样,之所以能够成为发达国家,人口的稠密度,也占了很大一部分原因。”

“我在申城呆了十几年。”

“这十几年中,我认识到了华夏人的劣根性。”

“东方人,骨子里有着一种谄媚以及卑怯,却又贪婪和愚蠢。”

“每当我走在街上,那些东方人看着我的眼神,就像是在望着上帝。”

“有许多人,试图接近我,希望我可以帮他们离开那里。”

“而这些人全身华夏最顶级的精英人群,来自于各个知名大学。”

“他们每天会在涉外酒店下面的咖啡厅点上一杯咖啡,装模做样看着报纸,希望遇到我这样实则落魄,但在他们眼里非常富有,高贵的绅士。”

“在我了解到那些人急功近利的时候,我就意识到他们的卑怯和懦弱,以及愚蠢和短视。”

“但也正是因此,我意识到我在华夏的十五年,究竟掌握了什么。”

“那里的普通人非常勤劳,而勤劳,是财富唯一的源泉。”

“但他们需要美元。”

“而他们并没有意识到,这是一个多么庞大的市场。”

“先生们提到,需要一个庞大的饮料市场,我说服了董事会,放弃了印度这个种族混乱、秩序不稳定的国家,让下属团队,带着人到了华夏。”

“因为我在那里经常会喝一种可乐,它是那么地美味。”

“而这种可乐的公司,还有着许多供货渠道。”

“果然如我所料,他们得到了最隆重的招待。”

“而在商谈过程中,他们并没有意识到,其实,我们更需要他们的市场。”

“他们像是对待上帝一样,招待了我们。”

“......”

“......”

不算很厚的一本书。

从资本角度,揭开了一场饕餮不留血肉的吞噬盛宴。

字字行间透着一种趾高气扬的鄙夷和蔑视,那种高高在上的语气就像是在炫耀自己的战果。

“卢树这个狗汉奸,不得好死。”

“狗汉奸,实在是太可恶了。”

“非我族类,其心必异。想着融资上市,做梦都不敢这么做,那帮王八蛋在想什么?一帮酒囊饭袋。”

“太可恶了,吞了我们的品牌企业,还在这里炫耀,这个叫罗伯特的就是个畜生。”

“......”

一时间。

川中天府的事情再也压不住了。

而随着时间和影响力发酵,天府如何被外资吞并的一幕幕都流了出来。

许多国人,都被这本书给气炸了。

有因为自己学校确实许多人最大的理想就是出国,而感觉遭受羞辱。

有这本书里吞噬了一家华夏国企品牌,却还在嘲讽自己祖国,而义愤填膺。

也有,大骂书中王主任的贪婪和一己私欲还有鼠目寸光。

更有骂卢树汉奸,里应外合,卖掉自己国家的品牌。

但大是大非,谁又一句话说的清楚......

青岛崂山可乐,是青岛最大的饮料集团。

旗下生产的崂山可乐,在市场上一直供不应求,连获省优、部优的称号,年生产能力达到8000万吨,全国联营的生产厂家就有一百余家,青岛市场的占有率稳占80%以上。

此时。

来自美国可口可乐公司的肖恩·伍德,站在崂山可乐集团的工厂,心里充满窃喜和兴奋。

78年的时候,可口可乐才来到华夏,和中粮集团合资在帝都建立灌装厂。当年没有投产,第二年,他们通过中粮安排销售可乐,但却只能卖给外国人,而且需要用外汇购买。

放着十亿人口的庞大市场,却受制于政策限制,可口可乐公司早已经望眼欲穿。

虽然这两年,华夏政策有所改变,但可乐市场却已经被天府、汾煌、崂山所牢牢占据,想要在这种垄断市场里打出可口,无异于痴人做梦。

为了突破这种商业壁垒,作为可口可乐华夏首席执行官,肖恩.伍德想了许多办法,终于想到一个绝佳的主意。

没有供应渠道,就那些供应渠道变成自己的,那就一切都解决了。

为了完成这个战略,肖恩.伍德在两年前就开始接触市场份额最大的天府可乐,可谁知道,跟着老对头百事可乐就进来搅局。

最终结果,更是让肖恩.伍德气到吐血,不知道哪里又蹦出来了一个九鼎集团,趁着可口和百事互掐的时候,生生拿到了天府的股权。

经过和九鼎集团交涉,发现对方背后是英国资本,肖恩.伍德只能放弃了对天府可乐供货渠道的眼馋。

几番斟酌,将目光投放在了崂山可乐集团上。

这家公司在华夏全国市场有着仅次于天府可乐的市场占有率,在青岛本土,几乎是垄断巨头存在。

只要拿到这家公司,雪藏掉崂山可乐,要不了几年,可口可乐就能够彻底打开华夏北方市场的大门。

而现在,终于到了收获的时候。

看了一眼厂里的灌装线,肖恩.伍德收起脸上的笑容,带着团队,拿着合同,走进了办公大楼。

而此时。

崂山可乐集团会议室。

总经理王志明,将一份打印出来的文件,让人纷纷发给了在场的管理层。

一众人拿过文件看了会,有人皱眉,有人愤怒,也有人当场就骂道:“这个狗汉奸,不得好死。”

王志明没有反驳这句话,只是说道:“九鼎集团给我们的合同,和可口可乐公司给我们合资的合同和规划大同小异,大家对这件事有什么看法。”

“资本家,哪有好东西,这些洋鬼子能吞掉天府,就肯定能吞掉我们。我看这帮洋鬼子,根本没安好心。”

“老李说得没错,之前我还觉得没什么,现在再想想那个合同,肯定有问题,交给他们运作,什么都是他们来搞,他们做个假的财务报告,又在国外,到时候被坑都没地方说理。”

“就是,按照他们的B合同,到底赚多少钱,我们能分多少钱,等于要看他们的良心。但资本家,哪里有良心。”

“但上面最近外汇缺口收的太紧。”

偌大一个集团公司,岂会没有能人。

众人七嘴八舌议论着,但谈到外汇缺口,却又一个个犯了难。

就像人饿的时候,谁都知道吃观音土可能被胀死,但还是会忍不住去吃。

企业要发展,要走出去。

需要外汇。

国家要强大,要有保护自己的力量。

需要外汇。

每年送人才出去学习,购买别人的先进机械学习。

需要外汇。

这些现实的东西摆在这,就算明知道可口可乐公司这个合同有毒,又能如何。

气氛变得有些沉重。

众人义愤填膺的同时却又无可奈何。

人家外资,能拿出来外汇。

而一千万美元,对于整个青岛来说,都是一笔无法想象的外汇收益。

至于其他,在长久的发展中,都可以牺牲。

可牺牲掉的东西,以后想拿回来,那又得多难。

王志明抽了一支烟,良久,说道:“谈,我们可以继续谈。但合同必须再改,而且,必须保证我们崂山可乐的市场份额不减。”

“他们不会同意吧?”

“我们需要他们手里的外汇,他们也需要我们手里的市场,之前我跟天府那边接触过,可口可乐很早就联系过他们,还联系过其他饮料公司。说明什么?”

众人眼神一亮。

可口可乐这么不离不弃执着联系一家有一家公司,说明他们迫切需求一个强的渠道。

也就是说,崂山有资本,跟这帮家伙谈。

怎么之前就没想到这点?

砰砰!

门口传来敲门声,招待部孙别匆匆走了进来说道:“可口可乐公司的人来了。”

王长明点点头说道:‘嗯。去跟他们说,我们正在开会。’

孙别怔了下,之前王总可不是这个态度的。

不过,他也没多想,答应了一声飞快出了会议室。

而这时,肖恩.伍德带着团队坐在会客室,所有人身上都有种倨傲的神色,和负责接待的翻译聊着,言谈举止间透着一股浓浓的不屑和施舍味道。

肖恩.伍德在华夏这些年,非常清楚华夏人的心理,这里的精英们,对于美国有种几乎信仰一样的仰望。

只要自己一行人表现的淡然,这些人就不会怀疑到自己的真实目的。

他却不知道,被翻译成汉语在新华书店大卖的一本书,此时已经火遍了大江南北。

脚步声传来。

肖恩.伍德立马整理好自己的情绪,控制住即将签合同的兴奋和激动,淡淡扫了一眼门外。

嗯?

怎么就一个人。

孙别并没有意识王志明让他出来说开会有什么问题,拘押着身体歉意说道:“王总正在开会,等下就过来。”

翻译把话说了一遍。

肖恩.伍德心里有些疑惑,之前,崂山可乐的人一听到自己来,不管什么事情,都会立马接见自己。

现在什么情况?

肖恩.伍德露出不悦之色,明显非常不满。

孙别赶紧说道:“王总他们马上就过来。”

肖恩.伍德没有说过,默默等了起来。

五分钟。

十分钟。

三十分钟过去了......

肖恩.伍德终于忍不住,感觉自己被深深怠慢了。

孙别作为陪客,也记得跟热锅上的蚂蚁一样坐立不安,他很清楚公司和可口可乐这次合资的重要性。

可公司老总不来,他能有什么办法。

这时,肖恩.伍德站起身说道:“能不能麻烦你再去请一下王先生,我们的时间非常紧迫,还要到汾煌可乐谈另外一个项目。”

孙别赶紧答应了一声,匆匆到了会议室。

会议室烟雾缭绕,一众人都在焦急等待王天明刚才的试探结果,等到孙别到来,说到可口可乐的人催促,彼此都看到了对方的喜色。

用汾煌可乐威胁自己?

难道你们不知道我们刚和汾煌可乐那边沟通过?

以前真是大意了。

幸好,这次想到同行之间,不应该只是竞争。

王志明拿起桌子上的茶水,喝了一口压制住兴奋说道:“去让他们再等会。”

孙别苦着脸说道:“伍德先生有些生气了。”

王志明一听这话就来气,骂道:“他生气就生气呗,时间紧,那就让他们下次有空再来。你给老子站直了,别给我丢人现眼的。”

孙别年龄不大,看到王志明莫名其妙发火,吓得挺直了身板。

但还是不确定老总什么意思,为难说道:“真让他们下次有空再来?”

王志明气得半死,恨铁不成钢骂道:“我让你腰杆挺直,然后说让他们再等等,懂了吗?”

孙别心里有些埋怨,之前你们不是交代,可不要怠慢这些人,怎么现在反倒是成了我的不对。

埋怨着,孙别再次回到会客室,歉意说道:“不好意思伍德先生,王总马上就过来,几位再稍等一下。”

肖恩.伍德彻底恼了,非常不满说道:“我们抱着最高的诚意来帮助崂山可乐发展,你们就是这么对待我们的善意吗?”

到现在,肖恩.伍德也算是明白,对方是在试探自己得底线。

虽然不解为什么崂山可乐集团忽然和之前的反应差别这么大,但深谐谈判技巧,肖恩.伍德带着团队愤愤出了会客室。

他很清楚,华夏人非常需要外汇。

这点,就跟在市场买衣服一样,如果你露出走的架势,对方的底线就会被逼出来。

可结果......

肖恩.伍德一行人都走到了车面前,该来的人却始终没有来。

怎么会这样?

于此同时。

百事可乐集团在和汾煌可乐原本一帆风顺的谈判,也忽然遇到了阻碍。

汾煌可乐一反之前热情的态度,忽然摆出了强烈的高压强势,并且制定了一份令百事可乐完全无法接受的合同。

连续谈了一个星期,但对方却一点都不肯松口。

并且,不但是可口可乐和百事在和华夏合资的关键时期忽然遇到了问题,许多外资,准备合资的对象也忽然要求增加更多防风险条款......

华夏人不是一直非常愚蠢的吗,怎么忽然就变这么聪明了?

还会弄合同?

所有在和华夏企业洽淡的外资,都不明白,原本一番风顺的计划,对方根本就没有察觉到合同中的陷阱,一夜之间却好像进化了......

直到.......

有人发现了英国版《我是怎么搞垮天府可乐的》。

一时之间,想要利用合同陷阱吞并华资的企业,愤愤大骂这个叫做罗伯特.约翰的傲慢自大和愚蠢......

而知道罗伯特.约翰是英国人后,几乎所有和华夏资本合资有想法的企业,都愤愤骂起了英国人的骨子里的愚蠢和傲慢......