第三百七十章 阳谋
这次和隋波的会谈，
果然如李健熙所言，他和三星电子cEo尹钟龙都没有出现。
由李在镕带领着三星电子主管业务的两位副会长，李润雨、崔志成。
以及三星电子商谈组社长李仁勇等人。
代表三星电子，与隋波举行会谈。
为了扶持“太子”，
李健熙考虑还是很周详的。
特意派出了李润雨和崔志成两员大将，来为他“保驾护航”。
李润雨是半导体方面的专家。
在1968年加入三星，是近40年的老臣了。
历任三星半导体的总括、专务理事长、副总裁、总裁兼代表理事，三星电子的技术总括、对外协力部社长、副会长兼cTo等职。
可以说，
三星电子最核心的半导体业务，就是李润雨一手打造的。
不出意外的话，
明年在李健熙因涉嫌非法转让经营权和逃税而被起诉，不得已辞职下台之后。
李润雨就将接任三星电子cEo。
至于崔志成，
作为主管三星数码媒体业务的副会长。
崔志成是带领三星电视部门和手机部门，超越索尼和摩托罗拉的功臣。
在他任期内，
三星分别抢走了全球第一大电子厂商和第二大手机厂商的宝座。
三星电子后来主打的智能手机Galaxy系列，也是他主持开发的。
他更是从李在镕进入三星后，
就担任李在镕“导师”的角色……
可以说，
崔志成就是李健熙“钦定”的，下一代“辅政大臣”。
到了2009年。
在李在镕升任三星电子coo的同时，
崔志成也会接替李润雨，出任三星电子全球cEo。
有这两个，无论是对三星内部业务，还是外部的产业环境，都非常了解的“重量级”大将。
在旁边帮着李在镕出谋划策……
李健熙相信，
即使自己不出面，李在镕也不会在和隋波谈判中吃亏！
不过，李健熙忘了一点……
这两个人虽然在三星内部也是位高权重。
但他们都是负责具体业务的……
他们身上缺少的，
是像李健熙、隋波这样的人，作为公司老大和顶级企业家，最重要的一个要素。
战略眼光和决断力！
这一点，虽然平时表现不出来……
但是当遇到重大的战略性决策时，
就可能会面临高段位对手的“降维打击”！
…………
当隋波来到三星电子总部，
看到李健熙果然没有露面时，脸上就露出了轻松的笑容。
双方握手寒暄后，
李在镕首先引领隋波，参观了三星半导体、电视、手机等部门。
虽然一些需要保密的核心研发机构，肯定是不会向隋波开放的。
但这一番“走马观花”的参观下来。
也让隋波更清楚了，
三星电子目前在各个业务领域的进展情况。
甚至隋波作为重生者，
还知道接下来，三星在这些领域的战略发展方向……
半导体领域：
三星目前在全球半导体领域排名第二，市场份额7.4%，仅次于英特尔的12.2%。
其核心产品和主营业务，就是存储芯片。
其中，
dRAm市场占有率28%，排名第一；
NANd市场占有率为41.2%，排名第一；
同时，在用于手机的多芯片封装半导体，
无论是按营业收入和单位出货量排名，三星也都名列第一。
此外，三星这两年正在进军微处理器cPu、mediaIc、cmoS图像传感器、智能卡芯片及Lcd驱动芯片等非存储领域。
期待借助移动和数字媒体电子领域的兴起，超越英特尔！
甚至还投入大量资金，兴建12英寸晶圆厂生产线。
准备在芯片代工制造领域发力。
今年三星在半导体领域，光是设备投资就超过100亿美元！
不得不说，
三星在半导体领域，还真是非常强的……
当然，这也从另一方面说明，
隋波想在半导体领域有所作为……
三星的确是个绕不开的对手！
最让人头疼的是，
目前在李健熙领导下的三星，没有明显的弱点和战略失误……
就拿三星电子的半导体业务来说，
其核心的存储芯片，
在今明两年，将会遇到存储芯片市场，历史上一次著名的“雪崩”期……
2007年初，
微软推出了狂吃内存的Vista操作系统。
dRAm厂商判断内存需求会大增，于是纷纷上产能。
结果Vista销量不及预期，dRAm供过于求价格狂跌。
加上08年金融危机的雪上加霜，dRAm颗粒价格从2.25美金雪崩至0.31美金。
以中国市场为例，
2007年初，
一根1Gb667mHzddR2内存条的售价，还在250元左右。
甚至在暑期一路涨到360元。
但是从8月中旬起，
由于内存厂商降价清空库存，以应对经济危机，海关趁机放宽内存条进口。
导致内存价格一路暴跌。
到年底，1G内存条的价格仅为110元，现代512mddR2内存条的价格仅有65元。
反映到企业业绩上，
全球dRAm厂商更是亏到哭……
从2007年至2008年底，
全球dRAm行业累计亏损超过125亿美元！
可以说，
这一波存储芯片市场的“雪崩”，直接搞垮了一大批芯片厂商……
按说，这种“黑天鹅”事件，
应该会让三星电子摔个大跟头吧？
可三星却借这个机会，
在整个行业最低迷的时候逆势扩张，利用自己雄厚的资金开始反垄断计划。
导致很多dRAm厂亏损甚至倒闭。
甚至，三星还针对正在兴起的弯弯dRAm产业，
搞了一个“KillTaiwan”计划！
采用了“脚趾施压”的方式，通过规模在一个点上压制对手，狠踩对方疼点。
在金融危机中，三星依然坚决大规模投资。
尽管这也后来被称为“逆周期投资”。
但如其说这是对商业周期的判断，不如说这是用“杀敌一千自伤八百”的肉搏术……
庞大的攻势，使得弯弯的dRAm厂商完全无法喘过气来。
到了2012年，
力晶科技、茂德科技等dRAm生产商都被迫退出，并转营其他业务。
弯弯dRAm产业彻底被打垮……
其实，在隋波前世历史中，
同样“中招”的，还有中芯国际！
当时在张汝京的一力主张下，中芯正在全力发展dRAm存储芯片业务。
结果遇到金融危机和台积电诉讼。
多重压力下，张汝京离职。
随后，中芯就全面退出了dARm业务……
这也导致后来，
中国做为世界第一大电子产品制造国，90%以上的内存靠进口。
剩下那部分，就连国产的产量，都控制在韩国企业手里……
不过，这一世有了隋波的存在。
中芯国际的命运，将会在这个岔口走上一个新的道路了……
存储芯片市场，绝对不能放弃！
不但如此，
中芯还要和三星一样，趁着金融危机，“逆周期扩张”！
存储器产品的特殊性，是它的设计相对简单。
因此产品的线宽、产能、成品率与折旧，成为成本的最大项目。
中芯既然已经有了良好的基础，
这次金融危机，
就将会是中芯最大的抢占市场份额的机会！
不过，这个投资规模比较大……
隋波还需要好好计划一下。
除了半导体之外，
隋波还重点参观了三星的TFT-Lcd部门，也就是通常说的液晶显示面板。
目前，三星同样是全球第一大液晶面板厂商。
上半年的销售额高达68亿美元，市场份额26%。
虽然目前液晶面板的主要应用，
还是在电视面板、笔记本显示器面板等领域。
但隋波知道，
在未来，
以智能手机屏幕为代表的小尺寸显示面板，才是液晶面板最重要的应用！
其实无论液晶面板，还是存储芯片。
都是中国目前急需突破的技术和产业领域……
也都是曾经引发过无数血腥的国际“经济战争”的战场！
仔细想想，
中国太难了！
数不清的产业和领域，都受制于人，需要去自力更生，努力突破……
同样，当隋波在互联网取得成功，
开始向产业上游延伸时。
芯片、操作系统、智能手机，甚至手机中的各个零部件……
几乎每走一步，
都必须要突破无数的阻碍！
但尽管如此，
隋波知道，如果想在未来不受制于人。
他现在就必须要走这条路！
先向三星等这些行业领先者学习，进行技术积累和研发。
然后再找准时机，“跳跃发展”、“弯道超车”！
至于三星的手机部门，
隋波反倒没有太关注……
虽然就在今年，
三星已经超越了摩托罗拉，成为全球第二大手机厂商。
一年共卖出1.61亿部手机，销售额达18.37万亿韩元。
但一来，三星目前还都是功能机和低端手机为主。
二来，就算三星现在开始，认识到产业趋势，转向智能手机。
时间点上也来不及了。
智能手机的第一波红利，
Xphone应该能够和Iphone一起，抢占到一大半的市场份额……
而之后，
全球最大的手机市场——中国市场。
星宿系列是不会再给三星留下机会的！
……………………
参观了一圈后，
隋波等人被迎入位于26层的一间会议室。
这是一间三星电子专门用于和重要客户进行会谈的高端会议室。
桌上早已摆放好了鲜花，茶水果盘。
会议室内，环绕式的投影幕布和显示屏，wifi等设施一应俱全。
楼上就是27层的战略企划室，和28层的李健熙办公室……
双方在椭圆形的会议桌落座，正式开始会谈。
虽然隋波心中谋划颇多，
但开始会谈的时候，他却显得轻松自然。
“Jay，刚刚的参观令我大开眼界。
三星不愧是全球最顶尖的科技公司……
这次我来韩国，
也是希望能够和三星，有一个比较深入的了解和合作。”
李在镕也显得儒雅从容。
他微笑道：
“bowen，星河系也是中国非常卓越的知名大型集团企业。
我们之前在终端销售、产品采购等方面，已经有着很多非常良好的合作往来。
我相信这次的会面，
也是我们未来进一步深入合作的一个契机。”
不得不承认，
这位“三星太子”在这种场合，的确颇有些“长袖善舞”的味道。
场面话比隋波这个平民出身的人，说的溜多了……
一大堆场面废话之后。
隋波慢慢深入主题，抛出了第一个诱饵：
“我听说，三星和苹果的合作……
是包括Soc芯片设计、代工，存储芯片、屏幕、电池等在内一揽子计划。
虽然星汉是一家新兴的手机公司。
但是我认为，星汉也完全可以和三星进行类似的合作。
嗯，大概就是……
包括1000万片高通Soc芯片代工、1000万片8G闪存芯片和1000万张4英寸IPS屏幕吧。
只是我需要的时间比较急。
第一批至少各300万片，在今年10月前必须全部交付。
不知道这笔订单，三星感不感兴趣？
据我所知，
三星现在在芯片代工方面，正在赶超台积电？
正好我和台积电有些矛盾，
所以这批从高通订制的Soc芯片，我可以放在三星代工。”
这句话一出，不光李在镕脸色一变。
他身旁的李润雨脸上也是一喜！
反倒是崔志成脸上不动声色。
隋波抛出的“诱饵”，
打中的正是三星现在着力突破的一点——芯片代工！
虽然存储芯片和屏幕都是三星的优势产品。
但恰恰是因为，它是全球第一。
所以，虽然有很多其他厂商竞争，但三星不缺订单。
何况有苹果的Iphone产品占了产能，对三星的诱惑力不大。
但芯片代工就不同了，
三星现在想在这个领域突破，
重点就在抢台积电最大的客户——高通的订单！
而且，
如果星汉也是和苹果一样，和三星达成一揽子的合作。
那么，这个订单的总额……，就非常惊人了！
即使是三星，也不得不慎重考虑！
李在镕三人不禁对视了一眼。
都有点头疼……
隋波的这个要求倒是合理，但就和苹果的订单有所冲突了。
尤其是在这么紧的时间上。
其实2006年，
三星开始向苹果供应ARm芯片，取代了第一代iPodnano中的PortalPlayer芯片。
从那时起，三星开始为新款iPod供应全部ARm“片上系统”。
它还开始向苹果供应存储容量为2G的iPodnano和shuffle用闪存芯片，以及用于存储空间为6G的iPodclassic的1.8英寸硬盘。
有了这个合作基础，
在英特尔拒绝了苹果的Iphone芯片订单之后，
三星才趁机抢下了Iphone的芯片代工订单。
本来这是个“大馅饼”。
可现在又来了星汉这个“更大的馅饼”……
三星有点吃不下啊！
如果非要在星汉和苹果之间做选择。
三星肯定还是选择苹果……
毕竟还有Ipod的订单呢。
不过，星河也不好得罪啊。
中国市场的产品销售，星河系可是重要的渠道！
而且星河的这份大订单，
真的很诱人……
这个时候，
隋波又笑笑，抛出了第二个“诱饵”：
“昨天和李会长交流，获益匪浅。
李会长也认为，
在Iphone出现后，手机行业会发生巨大的变革。
智能手机，将非常有可能成为未来手机的发展趋势……
而智能手机，最关键的就是操作系统。
可是，苹果的IoS系统是封闭系统。
而windowsphone、Symbian等原有的操作系统，又不适应新一代智能手机的全屏幕操作模式……
现在星汉的Xphone，采用的是百度研发的Android系统。
你们昨天也试用过Xphone了，
Android系统是专门针对全屏幕智能手机，进行开发的新一代移动操作系统。
操作流畅性和使用舒适度，都不比IoS弱。
同时，Android系统将采用免费开源的方式，并且开放API接口。
百度将联合全球各大互联网公司，为Android系统提供丰富的内容应用！
如果三星后续开发新一代智能手机……
非常欢迎三星采用Android系统。”
这次，
轮到崔志成眼睛一亮了……
隋波微笑看着对面的几人，坐在那里低声商议着。
他丝毫不担心，三星不接受这次合作。
首先，李健熙既然让李在镕来主持这次会谈。
就说明李健熙还是希望和星河系合作的。
毕竟星河系给出了一大笔订单！
而且，如果谈判失败……
岂不是再一次证明了李在镕不行？
其次，隋波提出的合作方式，是双赢的。
三星获得订单，增加业绩，这只是一方面。
最重要的是通过和星河的合作，
三星可以在大容量闪存、小尺寸液晶显示屏、芯片等诸多领域获得一个长期大客户。
此外，Android系统还可以帮助三星快速进行手机业务的转型，追赶苹果Iphone的步伐。
这么多好处，三星怎么可能不乐意？
而对于隋波而言，
目前中芯的45nm技术还不能实现量产，
前期只能代工星宿系列的低端产品。
星汉既然和台积电谈崩了，
可选择代工的无外乎联电、新加坡半导体等几家厂商。
这个订单给三星，也未尝不可。
关键是通过芯片代工的订单，可以连带其他产品订单，一起抢占Iphone的产能。
苹果是第一次做手机，
老乔也不敢太冒进，给三星的订单只有300万……
当然随着Iphone后续的热卖，苹果肯定会增加订单。
但是这时候，老乔就会发现。
三星需要给星汉供货，产能不足。
不能及时交付……
这一下就能拉开Xphone和IPhone的全球销量了！
说白了，
这次和三星的合作，隋波针对的就是苹果！
就算不和三星合作，
无论是芯片代工、存储和屏幕，隋波都有备选的供货商……
可苹果却必须依靠三星！
这就是阳谋！
哪怕李健熙仔细思考之后，也会选择和隋波合作……
毕竟，对三星是百利而无一害！
当然，包括李健熙在内，
所有的三星高层都不会知道……
就在今年下半年到明年初，
李健熙就会卷入一系列诉讼中，并最后被判刑，辞职下台。
而金融危机同时间爆发！
这个时候，
才是隋波开始真正布局，谋划和三星展开竞争的时候！
现在，先借着三星的资源。
把Xphone一举推出去……
隋波算的精着呢！