第642章【技术授权分发？】

蔚蓝海岸公司总部，CEO办公室。

“现在各大媒体都在报道友商最近的动作，标题惹人眼球，什么‘Azure-5一出，所有同行退避三舍’、‘吓得不敢发布新产品’，网上也是津津乐道的在讨论，总的来说对Azure的品牌形象是有利的，能扩大用户基本盘数量。”

休息区沙发处坐着公司的一二号人物，说话的人便是姚建鸿，安青雪也在旁边，不过她作为罗晟的助理兼私人秘书，也很少搭话，大部分时间都是等罗晟的安排或者重要事项的备忘工作。

罗晟一听云淡风轻的道：“标题党，捧杀者居多，你信不信如果卖不的不行，看到的标题就截然相反了，图个乐就行了。”

安青雪浅笑的道：“六月的天、孩子的脸，一会儿晴，一会儿雨，说变就变，媒体的一贯属性。”

不过罗晟倒也没有想要表达对媒体有什么成见，正如青雪妹纸说的，这就是媒体的一贯尿性，他们的属性和饭碗决定了必然会这样，要么捧上天、要么踩在地，都是为了吸引点击率。

报道虽然夸张了，倒也有事实依据。

是真的没有一家知名大厂敢和蔚蓝海岸在接下来的一年里正面摆开擂台PK异常，都认怂了，都是想着等Azure-5在市场上销售个一年半载之后再下场。

这样，Azure-5的热度下去了，销售旺盛期过去了，同时消费者们也回血差不多了，这个时候再发布自家的产品更合适，犯不着冒着巨大风险，趋利避害本就是商家的天性。

外界的舆论罗晟并没有过多关心，旋即说起了另一件事情。

“你发的邮件报告我看过了，管理层应该讨论过了吧，你们是怎么看的？”

这所谓的邮件报告，里面汇报的内容便是国内几家知名友商来到公司咨询一些可能达成合作的问题，就是技术授权分发，起因便是罗晟在发布会当天回答给提问者的问题。

而这所谓的技术授权分发就是希望每家厂商能够从蔚蓝海岸这里获得某一项单独的技术优势，剩下的各凭本事竞争，例如A厂商可以是主打屏幕技术，B厂商可以是主打相机等等。

Azure-5手机现在几乎是全方面领先国内外优势，屏幕、系统、相机、处理器等等都是，一家厂商那一项技术授权也威胁不到Azure-5手机的。

友商们想的是能够从蔚蓝海岸这里获得“一技之长”，这样就可以对自家产品提价了，技术还是蔚蓝海岸实验室这块金字招牌，加上罗晟又不会让Azure-5降价，友商们非常有信心搞到技术了是可以提价，消费者也会埋单的。

姚建鸿听到罗晟的询问，旋即回道：“管理层就这件事已经做过一次商谈并且认为，或可一试。”

罗晟：“理由？”

坐在旁边的安青雪帮罗晟沏了一杯茶，又给姚建鸿的杯子到了个半满，然后没有多嘴旁听着，罗晟有吩咐她才会回应。

“谢谢。”姚建鸿端起茶杯喝了口，然后分析道：“首先一点Azure手机只能提价不能降价，这既是为了稳定行业金字塔机构确保我司处于结构顶端，也是避免行业绝对垄断，所以不能降价，这是基本问题。”

蔚蓝海岸拿走了行业80%的利润是众所周知的事实，可市场份额到了现在已经下滑到了12%左右了，行业利润比重反而在增加，这就有点夸张了。

这样的市占率，反垄断调查是绝对不会落到蔚蓝海岸的头上，至少不可能落到集团公司的智能手机业务身上。

罗晟认可的点了点头，他继续听着并没有发言，而姚建鸿逐一分析道：“不过问题在于长期隐患，如果友商跟不上技术进步的速度，马太效应最终还是会逐渐成型，因为我集团公司不可能停下技术进步的脚步去等他们，这不合理也不现实，结果便是技术差距越来越大，行业红利吃干净了，没技术的最终会被市场淘汰掉。”

听到的罗晟忍不住失笑的摇了摇头，叹道：“骇……这年头技术发展太快也是个麻烦，怎么做都不让你省心。”

姚建鸿不由得哄笑，大BOSS这麻烦不知道是多少友商同行都希望能招惹上的麻烦，不过放在罗晟的语境和蔚蓝海岸的长远考虑来看，的确也算是麻烦，立场不一样感受自然不一样。

这里面的问题不是出在友商，而是出在供应链体系上。

蔚蓝海岸技术进步快，不可能停下来等别人，这意味着供应商要跟得上蔚蓝海岸的步伐，所以罗晟才会分享更多的利润给供应商，供应商也知道这一点，天底下没有白给的免费午餐。

供应商得跟得上步伐，友商怎么办？

另一个无法回避的现实问题也来了。

供应商为什么还要去接那些不赚钱的单子，甚至算总账可能会亏钱的单子呢？譬如小咪的单子，供应商完全有理由拒单，一来赚不了几个钱，二来可以把落后产能砍掉，优化配置，剔除不合理的运营成本开支。

这是企业必然行为，供应商更不是大善人，而且都是现实的主儿，也没什么好说的。

但供应商这样的行为对于其它技术落后的手机厂商来说就是慢性死亡的大灾难了，到那个时候就只能自己上了，可这需要更多的钱，譬如小咪，给供应商的订单费都交不起，想一再压价，你还能指望小咪公司自己起个新炉灶，除非融资给钱烧，可VC会给钱吗？

这也是个现实的问题。

显然，这是不可能的，那结果便是这种不可持续发展的模式迟早有一天会爆雷崩盘，运行不下去了最终要么破产倒闭要么转型。

从此宣布出局了。

如果将来发生这一系列的问题，蔚蓝海岸作为行业头部企业，现在不会遇到麻烦，可将来呢？现在置之不理，该要面临的问题一个都回避不了。

未雨绸缪是罗晟的特点，蔚蓝海岸如今作为一家全球知名的跨过科技巨头集团，其所谋求的向来都是十年甚至二十年后的趋势。

罗晟沉声道：“给技术授权分发没问题，合作也没问题，得加钱。这其实也是好事，有利于维护行业金字塔结构的稳定，也就有利于蔚蓝手机在高端区的地位不动摇。”

安青雪不由得看了眼罗晟，后者说到这里的时候看向了姚建鸿：“但是你们管理层考虑过铧为荣耀的问题没有？”

蔚蓝海岸与铧为荣耀有过战略合作协议的，事实上这份协议其实也算是一种授权方式，这种模式已经开始做了，荣耀就是这么起来的，只不过是独家授权次代技术，且没有打着蔚蓝海岸实验室这块招牌，外界尤其是消费者都不知道荣耀的技术其实是Azure的次代技术的遗产。

而如果蔚蓝海岸与其他友商合作，与铧为荣耀的合作协议就很难绕开，处理的不好昔日的战略合作伙伴就会在法庭上对薄公堂。

这时，姚建鸿与罗晟对视着，并说道：“管理层考虑过了，而且找法务部的人分析过了潜在的法律风险，从双方约定都会协议来看，我们独家授权的是次代技术，而这次我们授权的是同级技术的分发，法律上并不违约，真的打起官司来我们有百分之百的把我可以赢。”

听到这话，罗晟双手抱着后脑勺整个身子后仰背靠着沙发，翘着二郎腿，旋即又伸出一手朝着姚建鸿点了一下收了回来。

见BOSS这举动，姚建鸿补充道：“罗总，不妥吗？”

罗晟说道：“这就更过分了，老姚啊，虽说商场波谲云诡，容不得世故，但也不能完全没有世故，这件事情就算我们赢了官司，也露了痞性，实际上输的是道义，我们不是小作坊，是全球知名的顶尖科技大厂，你说妥还是不妥？”

姚建鸿：“这……”

罗晟再补充道：“蔚蓝海岸作为行业龙头、技术寡头，就更应该要有大格局、大胸襟，别人是考虑能不能赚得到钱的问题，我集团公司不存在这个问题跳到更高层次，那就得更进一步考虑钱是可以赚，还是不可以赚的问题了，要有所为有所不为。”

末了，办公室陷入了安静，姚建鸿不由得暗暗细品大BOSS这话是什么意思，他听出了话里有话的意思，思绪片刻旋即再度开口：

“罗晟说的是，我有欠考虑了，这么做的确势力了，蔚蓝海岸在2004年初创之际铧为就站出来力挺，不管是不是各取所需的商业合作，公司能够崛起的这么快，铧为的慷慨是不可磨灭的，蓝思半导体的股权结构和股东协议约定就是这一切的见证和证据，要是真的做了，虽不违法但终究不义。”

说到这里，姚建鸿话锋一转，补充道：“不过罗总，我倒是突然有个临时的想法，索性我就直接去和余大嘴聊聊这个事情，敞开了直说。”

“一来是做个辑礼，礼尚在先以表示我集团公司的诚意，我们很想做成这件事情，但我们更在乎双方的关系，没有忘记你曾经拉过我一把，你不答应我们就不做了，权当是报恩。”

“二来嘛，说清楚授权技术分发的目的，无论是短期长期来看都是利好全行业，短期一两年内同行们都可以提价，荣耀当然也得参与进来分一杯羹，大家一起把整个盘子做大了，就算市场份额不变但吃进去的利润也因为蛋糕做大了，吃的更饱了。”

旁边的青雪妹纸听到姚建鸿这话也是颇为侧目，到底是公司的二号人物，首先肯定了大BOSS的话，然后来个转折，一看就是个会来事的主儿，能成为公司的实权派二号人物，自然是有东西的。

青雪妹纸跟着罗晟这么多年耳目渲染，也不是当初那个涉世未深的少女了，她也发现姚建鸿这一招是妙的很，这个皮球踢的有点妙。

什么叫临时想法？恐怕早就在心里想好了吧。

听完姚建鸿的这番建议，罗晟笑着意味深长的看了他一眼：“或可一试。”

老姚一听，也知道他猜对了罗晟的心里真实想法。果然啊，嘴巴上说的话，和心里想做的事要分开来理解，而且往往反着来理解十之八九错不了。

大BOSS这是典型的追上说不要，心里还是要的嘛，而且是全都要，命也要，利也要。

姚建鸿其实也知道罗晟肯定会同意管理层的提议，不然也不会亲自提起邮件报告聊这件事情，从这儿老姚就知道结果了。

因为迟早要做，这个问题对蔚蓝海岸很明显，将来是无法回避的，最终还是要面对，是现在未雨绸缪还是将来临时抱佛脚，以罗晟的处事风格，该怎么处理是显而易见的。

姚建鸿放下茶几，起身道：“那罗总，这事情我去和友商谈吧，我先去准备和余大嘴通个电话。”

……