第330章【我来谈业务，你却想吃掉我？】

科技综合体大厦。

会客厅的沙发处坐着一位年过六十的男子，不过他看上去年轻的和40多岁的男人没多大差别，这位在此已经等候半个小时的男子便是华芯国际的创始人张儒经。

他没有预约，而是直接登门拜访，按理说罗晟完全可以不见，对方也一点辙都没有。

在等待了将近四十来分钟，张总终于见到正主来了。

“让你久等了，张总，招待不周还望见谅。”罗晟微笑的走来，旋即在对面的单人沙发空位坐下，他在家里穿着很佛系，怎么舒服怎么来。

“哪里哪里，是我不请自来，见谅的话该我说才对。”张总连忙客气的回道。

如今从罗晟的社会地位、财富影响力和业界影响力，毫无疑问比张总高了好几个段位。

现在的罗晟即便盖茨、巴非特这些成名已久的大佬也都要礼让三分说话，绝对不会在他面前摆高姿态，大家都已经是同一梯队的大佬，你牛什么牛？

能力的大小与资历的关系真的不是成正比的。

“我这人比较崇尚快速行动，张总找我有什么事情直说吧。”罗晟带着笑容说道，他也不拐弯抹角，正忙着呢，下边的超算刚刚折腾的差不多，目前正在进行测算等结果，所以上来和对方见个面。

弄好了超算升级的事情，下午还得去一趟蓝思半导体，那边的消息已经通知他了，研发团队已经取得了重大成果。

张总一听也果断放下一些客套话和吹捧，直入正题。

“实不相瞒，华芯国际已经在65纳米工艺项目取得了研发突破，各项技术指标均达到国际主流技术水平，预计今年第三季开始即可承接客户订单进行批量生产，在目前全球集成电路产业中，65纳米产品工艺是大规模量产的主流生产工艺技术，此次前来拜访是希望能够获得贵公司旗下蔚蓝手机的处理器芯片代工。”

蔚蓝海岸在2006年发布推出的智能手机采用的就是65纳米工艺，那个时候的华芯国际根本就做不到这个水平，时过三年Azure系列智能手机在全球大卖四五千万台，华芯国际也是非常眼热，但奈何那个时候的技术根本达不到要求。

如今65纳米工艺已经获得突破性进展，张总就迫不及待的跑来谈业务了。

不过对方接下来的回应给他泼了盆冷水，心里凉凉的。

罗晟直言不讳的说道：“抱歉张总，65纳米工艺已经是淘汰技术了，45纳米工艺才是年阶段大规模量产的主流生产工艺技术，英特尔甚至已经在32纳米工艺上取得突破性进展，我们的产品在接下来是主打45纳米工艺产品，华芯国际没有这个技术。”

此话一出让原本期待万分的张总面容一呆，心中顿时急了，但强忍着心中的情绪连忙说道：“贵公司要推出新产品了？”

罗晟点点头：“06年第一代产品、07年第二代，08年蔚蓝海岸没有推出产品，就是放在09年憋个大招出来。”

这没什么好隐瞒的。

张总旋即说道：“贵公司新产品的芯片代工我华芯国际倒是不敢去想，不过上一代的产品还是使用65纳米工艺的，这里的订单华芯国际现在已经有能力胜任了，所以……”

半导体产业之所以残酷就在于此，你好不容易花费大量的资金研发投入搞出来了，结果已经是淘汰品了，没有客户来源，等于所有的钱都打水漂，由此形成恶性循环。

不是超级有钱的商业巨头集团不断输血，根本耗不起。

罗晟再次摇头说道：“张总我也不瞒你说，蔚蓝海岸已经计划在今年第二季度结束后悔全面停产65纳米工艺，不再生产第二代产品，今年开始我们全力主打第三代45纳米工艺，我司目前都已经开始准备清库存计划了。”

“什么？停产了？怎么可能停产？这款手机现在都卖疯了，其商业价值还极大的开发空间，怎么这么快就停产了呢？”这个消息对于张总来说打击太大了。

张总心道：你真是傻呀，就不能学学人家牙膏厂怎么操作的么？

“罗总，能不能推迟一年？华芯国际太需要订单了，可以说蔚蓝海岸一定程度能决定国产芯片代工的生死啊。”张总如是说道，在罗晟这里他也不管什么面子了，他知道这种要求可能很过分，但也不管了，只要能够拿到订单比什么都好，华芯国际可能就会像比亚笛手机代工那样直接起飞。

“张总高看了，没有蔚蓝海岸的单子我相信华芯国际也能过日子，真的抱歉，推迟发布肯定做不到，我们当然知道这款产品的商业价值还远没有到挖掘殆尽的时候，但技术进步太快了，游戏东西必须要放弃一部分，尤其是智能手机领域，我们不能学英特尔那样挤牙膏，必须要进一步刺激市场，推出新产品确保蔚蓝海岸在业界领先全世界的地位。”

罗晟不为所动的说道，他可不是什么割自己的肉喂别人的大圣母。

现在国内有小咪、等国产智能手机品牌扎堆出现，还有个以山寨闻名的华强北，海外又有三星、HTC、微软、谷歌等玩家磨刀霍霍。

智能手机行业的未来已然初现一片红海的趋势，竞争之惨烈已经可以管中窥豹，罗晟同样没有忽略掉沉迷平板电脑的乔帮主。

天知道苹果公司在干什么。

看的见的、看不见的竞争对手一大片，罗晟有自信是一回事，但不把对手当回事铁定付出代价。

何况蔚蓝海岸现在领先世界，其实很多供应链环节还没有摆脱被卡脖子的危险。

更何况，凭什么？

双方的交谈一时间陷入了尴尬的局面，过了片刻罗晟忽然提议道：“国产半导体业任重道远，我倒是有个比较折中的方案。”

张总仿佛看到了一缕希望，连忙道：“什么方案？”

罗晟直言不讳的说道：“晟峰资本进入华芯国际，跳过45纳米、32纳米工艺，目标直指22纳米工艺。当然，中途的研发过程肯定要累积45纳米、32纳米工艺技术的沉淀，不可能从65纳米工艺直接跳过22纳米工艺，但这个研发过程亏掉的钱是巨量的资金我来提供输血。”

顿了片刻罗晟补充道：“也即是说，一旦晟峰资本收购华芯国际，我需要它退市，潜心研发，不用考虑客户，不用考虑订单，在此期间的亏损晟峰资本来填补这个窟窿，技术过关了，第一个客户就是蔚蓝海岸。”

华芯国际的业务范围包括集成电路芯片制造、测试封装等，对标的是抬积电，张总曾经也在抬积电当然过CTO一职。

芯片代工是半导体业的一大核心环节，罗晟是肯定要在这里有所布局，能够把成立于2000年的华芯国际收入囊中是他非常动心的事情，等于省去了起步阶段，直接并购然后重组架构可以轻装上阵。

“这……”张总一时间语塞，要说心里不窝火那是不可能的。

我过来跟你谈业务订单的事情，你倒好，心里在琢磨着把我吞并了？

华芯国际虽然对标国际上的顶尖大厂有很大的差距，但不要忘了处于一个正在高速发展的新兴市场国家，今年可以量产65纳米工艺的产品，对标国际主流技术水平的确很落后，但内地需求摆在那里的，华国的电子信息产业发展，移动通讯、数字电视、多媒体等通用芯片对65纳米工艺制造的需求也是十分迫切的。

没办法，整个国家都在追赶。

只要荷兰人不卡光刻机的脖子，哪怕是买落后几代的光刻机，对于现在的华芯国际活下去也是没有任何问题。

卖掉华芯国际，张总没有任何考虑，而且华芯国际也不是说卖掉就那么容易卖掉的，还有国资办在里面占有股份，也是国家重点扶持的半导体公司之一。

这里面说复杂也挺复杂的。

“罗总，这恐怕不行。”张总憋了老半天，最后只能说出这么一句了，心里窝火也只能忍着。

过了片刻，张总心中一动补充道：“不过华芯国际倒是可以接受晟峰资本的投资，但是你不能控股。”

罗晟自然而然的翘起了大佬式的二郎腿，淡淡的道：“华芯国际不是创业公司，不能控股那我就没有投资的必要了，投几个亿十几个亿不用想，肯定打水漂，你再怎么追别人永远领先你一两代，现在是三四代甚至五代的差距，追平也得要十年起步，领先那就跟不用说了。”

“我没有这么多时间磨洋工，所以晟峰资本要投就是几十个亿几百个亿的投，这么多钱投进去我必须要能决定华芯国际的未来道路怎么走，否则砸这么多钱进去我说不上话，到了夜里我会睡不着觉的张总。”

毫无疑问，结果自然是不欢而散。

……

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