第1063章：又一个杀手级应用：高德地图（2合1）

“林飞，与一汽大众谈的怎么样？”“肖总，他们只是稍稍表现了感兴趣，但到具体合作之时，他们就没怎么实质性的行动？”“他们是不想合作？”“应该不是，他们可能是想杀价。”“我们已经给出了极低的价格，他们还想杀？”“他们说我们的导航技术并不是特别先进，而且有一些地图更新也很慢，与同类其他导航比起来，我们并没有任何优势。”“哼……”高德导航创始人肖军挥了挥手，让林飞先出去。不同于后世高德导航的牛叉，2006年的高德导航发展的并不怎么样。不但不怎么样，甚至可以说混得很一般。起初高德公司是做地图测绘的。但这块并没有太多的利润。后来他们发现了汽车在导航方面有着很大的需求，利润也比较大。于是他们开始转战进入汽车导航这一块。可是汽车导航想要进入可不是这么容易的。在90年代，欧美日一众汽车公司自己都研发了导航软件，并加载到了他们的汽车里面。高德只是一个名不经传的小公司，各大汽车厂商对于高德并不感兴趣。哪怕就是高德给出了一个很低很低的价格，各大汽车厂商都对高德不感冒。无比有危机感的肖军意识到，如果高德继续这样下去，高德绝对活不下去。可是，要如何拿下各大汽车厂商，这是一个问题。“至东，有空吗，喝一杯。”“怎么，肖军，这么闲？”“出来吧，我有些郁闷，陪我说说话。”“行，老地方见。”“老地方见。”一时想不到办法的肖军给自己的老同学王至东打了个电话。这个王至东，正是新浪创始人的那个王志东。两人是同学，一个创立了新浪，另一个创办了高德地图。不过现在王至东已经离开了新浪，他现在创办了点击科技。两人约好在老地方见面。说是老地方，其实就是当年两人在大学时候经常一起吃的烧烤摊。不知道为什么。很多一系列大佬都喜欢橹串。陈宇喜欢，王至东喜欢，肖军也喜欢。“至东，你可迟到了。”“公司有些忙，所以晚了点。”“你们点击科技发展的不错呀，恭喜，恭喜。”“恭喜个屁，只是小作坊企业，哪里比得上以前。”王至东喝了一杯冰啤。显然，他对于离开新浪拥有着怨气。至于原因。这可不是王至东自己愿意离开，而是与苹果乔布斯一样，被赶出来的。但并不是所有被赶出来的都能像乔布斯一样重新杀回到苹果，并再创辉煌。此时的王志东虽然创办了点击科技，但点击科技做得还没肖军的高德地图好。“还是你们搞地图的好，以前我觉得你们这个业务没啥发展，现在看看汽车越来越多，需要导航的也越来越多，你们未来前途无量呀。”“无量个屁，真是无量，我现在也没功夫来找你吐槽了。”肖军也一口干了一杯，虽然冰啤的口感很不错，但这会儿他实在是没啥心情。“怎么，碰到什么问题了？”“问题太多了。”“说说，我也帮你参考参考。”“也好。至东，怎么说你也是搞了一个牛叉的公司，当年你可是互联网一哥，你的眼光肯定比我高。”“别扯了，新浪是我永远的痛，你又不是不知道。”“是是是，我不说了。就说我吧，之前谈了好久的一汽大众，最近不怎么理会我们了？”“应该不会吧，一汽大众应该有导航的需求。”“需求肯定有，但他们觉得我们技术一般，地图更新也太慢，比不上其他导航。”“这个……”王至东没有接下去。他倒是清楚高德目前发展的情况。与其他一些地图导航公司来说，高德的实力确实也一般。“他们这是想杀价？”“有可能，但他们又没什么表示，而且我们已经给他们报了一个很低的价格。这个价格，基本上我们没得赚，我只想先打开市场，再求其他。”“肖军，你的想法是对的。”王至东点点头：“先占领市场的理念没有问题。”可王至东虽然说理念没问题，但具体到操作，那就是另外一个问题了。不是你的理念正确，你就能Pk别人的。“你们没有别的办法了吗？”“也不是完全没有，我们正准备与一些国产汽车厂商合作看看。不过，我估计也没啥用。”“为什么，国产汽车厂商也需要导航。”“他们是需要，可是，国产汽车厂商也不怎么愿意与我们合作。而且现在一众国产车卖得便宜，但他们的要求却很高，像比亚迪，他们竟然与飞利普合作。”“飞利普的导航贵得很，他们真舍得。”“你问我，我问谁。”显然肖军也是一阵郁闷。想想大家都是民族企业，大家理因相互帮助的。不过，这都是不理智的想法。现在商业竞争都是全球化。比亚迪也有比亚迪的难处，他们在汽车这一块本身上技术就不怎么行。不将配置搞高一些，哪能让消费者买单。“老同学，你别光听，帮我参谋参谋？”“我想想。”王至东摸了摸下巴。过了一会，却是说道：“也不是完全没办法。”到底是新浪创始人，虽然王志东已经不在新浪，但眼界还是有的。肖军的问题虽然麻烦，但也不是完全没有解决的策略。“什么办法，至东，你快说。”“别急。”“怎能不急，我快急死了，你是不知道我们搞地图导航这一块的有多烧钱。一汽大众那丫的就知道说我们地图更新慢，妈的，我们也想快呀。但全国这么大，不说支线，就是主干线都是一个恐怖的量。而且各个地方动不动还会修路，光在地图更新这一块就是一笔巨资。”“所以说，还是钱的问题。”“钱的问题？”“对。”“一汽说你们技术一般，地图更新慢，还不就是钱的问题。如果你们有钱了，你们的技术难道跟不上？”“导航技术并不难，至90年代到现在其实没有发生根本性的变化，大家的技术都差不多。至于地图更新的问题，更加没有技术，只要不断的派人采集数据就可以。”“所以了，不管是技术还是地图更新，他就是钱的问题。”“你的意思是，让我们融资？”肖军有些听懂了王至东的意思，问道。“对。”王至东点头：“你们地图导航其实与搞互联网有一些像，前期都不怎么赚钱，要想赚钱，必需抢占到一定的市场。但以现在你们的市场份额，以及公司知名度，就算是你们业务能力再强，估计也很难推出去。最好的办法，那就是先融资。拿到钱后，再将市场做大。”“我也想融资。”肖军苦笑一句：“可没有几家风投公司对我们感兴趣。”当然，也不是所有的风投公司对于他们没兴趣。要么是一些风投的实力一般，要么是有一些风投想投，但又想占太多的股份。控股权要了还不说，甚至他们还需要70%以上的股份。“也不是没有，问题是你们得找准目标。”“至东，你的意思是？”“环宇科技。”这时，王至东突然提到环宇科技。“找环宇科技投资？”“对。环宇科技不仅仅是一家IT企业，同时在风投这一块也有不少动作。”虽然王至东离开了新浪，但对于环宇科技他一直都很关注。特别是陈宇。当年环宇科技规模并不大的时候，他就认为环宇科技必然是新浪的最强对手。可几年时间过去。环宇科技已经不是新浪的对手了。嗯。这个时候的新浪已经没资格将环宇科技当成是对手。曾经王至东一渡想，如果当时自己没有离开新浪，他们新浪是否会被环宇科技超过？理智思考了很久，王至东明白，就算是自己还在新浪，他也没有任何用处。“至东，好像环宇科技一般只对自己感兴趣的企业才会投资吧。”对于环宇科技，肖军自然也是知道。“一般来说是这样的，但……如果你们的业务刚好是环宇科技需要呢？”“这个怎么说？”“肖军，你知道超级梨子吗？”“当然知道，这款手机卖得不知道有多火。”“那你知道超级梨子有gps定位功能吗？”“好像是有，但我没有买超级梨子。”“我给你看看。”王至东自己掏出一款超级梨子：“诺。”“我去，什么时候买的？”“刚买的。”“很漂亮，环宇科技真的很厉害。”肖军无比的感慨。手里把玩了一会，肖军查看了一下超级梨子的配置。“是有gps。”“对。”王至东点开gps，然后说道：“你想一下，超级梨子有gps定位功能，他们是否有导航的需求？”定位与导航不一样。定位只是定位，用来知道你在哪里的。但导航不但要让消费者知道自己在哪里，还得对消费者提供所有路段的分析。“这个……很难说。”“一定会有。”王至东肯定的说道：“在超级梨子之前，梨子手环就有gps定位功能，此时这个定位功能继承到了超级梨子。虽然他现在只是定位功能，但，如果加上导航功能呢。”“至东，你这个想法很好。只是，这里面有个问题，手机导航的用户好像不大吧，而且，怎么盈利？”“这个得问你自己了，我怎么知道。”王至东可不管这一些：“我又不是做地图的，我只帮你出主意。”“谢了。”肖军内心一喜。虽然王至东并没有完全帮他解决问题，但王至东的建议却是多少让他有了一些启发。比如环宇科技。如果能抱上环宇科技这颗大树，他们又何惧其他导航。不过，肖军并没有第一时间就联系环宇科技。虽然他觉得同学王至东的意见不错，但这样跑过去寻找环宇科技投资，对自己并不利。环宇科技虽然是国内民族企业的骄傲，但他们不是慈善公司。做为商业公司，他们就得为自己的利益着想。为了争取最大的利益，肖军准备推出超级梨子手机版导航看看效果。他们的超级梨子应用商城不是可以下载应用吗？肖军准备拿到应用商城的下载数据之后，再与环宇科技谈判。这也算是有一些资本。当然。退一步来说。如果他们的手机导航没啥效果，也没什么下载数据，那他只能再想办法，不与环宇科技联系。说干就干。导航软件并没有多大的技术。其实他们在此之前就已经做了高德导航软件。只是之前做的是汽车版本的，并不是超级梨子版本。但导航软件本身上并不大，大的只是地图数据，到时候只要更新数据就可以了。数据他们早就有。至于整个软件本身，高德地图只是花了一个星期就做好了。“肖总，我们的超级梨子版本的导航做好了。”“测试了吗？”“已经进行了测试，没有任何问题，随时可以上架。”“嗯，那就上架吧。”“可肖总，我们的导航定价多少？”助手林飞问到导航的价格问题。“价格呀。”说到价格，还真是一个令人头痛的事情。目前导航软件的价格都比较贵，特别是汽车导航。如果一些没有导航的汽车要装一个汽车导航，最少要4000块以上。也正因为导航贵。所以一般普通的汽车都没有导航，哪怕就是有，也是顶配。但这是放在汽车上。可如果放在手机上，难道来个4000块？真要标个4000块，妥妥的找死。肖军虽然不是搞互联网的，但多少对于互联网有一些理解。别说是4000块了，就算是400块，也不一定卖得出去。看看超级梨子应用商城里面的应用，大都是几十块钱的，超过100块的都很少。而且有很多是几块钱，1块钱的。这还不是最多的。超级梨子应用商城里面虽然有不少应用是收费的，但更多的是免费软件。收费软件哪个愿意用呀？还不如免费。哪怕你打着旗号免费，到应用里面再收费也可以。像一些小游戏。一些小游戏是免费的，可一些难过的关卡，你过不了，那就提示你充值。为了他们的导航，这些天肖军可是一直都在研究超级梨子。对于他们的应用商城，也有了一些了解。此时林飞问到收费的问题……肖军抓了抓拳头，将心一狠说道：“林飞，我们不收费了，直接免费。”反正他也不打算在超级梨子应用商城里面赚钱。他最大的目的是找环宇科技投资。只要下载数据不错，那他就有了与环宇科技谈判的资本。至于后面应用商城里面赚不赚钱，这都不重要了。